巨量千川全域推广中如何选择目标受众？

扫码领取《巨量千川全域推广受众选择工具包》，内含：

1. 《8 大核心人群包搭建指南》

2. 抖音 8 大核心人群（如精致妈妈、Z 世代、银发族）标签组合策略，精准匹配目标用户

3. 《兴趣标签词库》

4. 500 + 高转化兴趣词分类（如 “母婴用品” 细分至 “婴儿辅食工具”），提升 CTR 25%

5. 《行为定向模型库》

6. 搜索 / 浏览 / 购买行为数据组合模板，快速定位高意向用户

7. 《行业受众画像白皮书》

8. 美妆 / 家居 / 食品等 6 大行业受众特征拆解，含消费偏好与触达路径

9. 《智能定向操作手册》

10. 平台级工具（人群拓展 / 智能放量）使用教程，探索效率提升 40%

11. 《第三方数据工具清单》

12. 蝉妈妈 / 飞瓜数据等 10 款工具功能对比，实现跨平台受众分析

巨量千川全域推广已成为品牌实现精准营销的核心工具。数据显示，使用精准受众定向的商家 CTR（点击率）平均提升 30%，但仍有 58% 的广告主因人群定位偏差导致 ROI 低于预期。如何在 5000 + 兴趣标签、10 万 + 行为数据中锁定高价值用户？以下从底层逻辑、实操策略、工具提效三个维度拆解实战方法论。

一、受众选择的底层逻辑与核心矛盾

1. 平台算法的 “人群筛选” 机制
巨量千川通过 “兴趣标签 + 行为数据 + 转化模型” 三层过滤锁定目标用户：

• 兴趣标签层：基于用户浏览、点赞、收藏行为，系统自动匹配 5000 + 兴趣标签（如 “母婴用品”“智能家居”）

• 行为数据层：整合用户 30 天内的搜索、点击、购买记录，识别高意向人群

• 转化模型层：通过 20 个有效转化数据训练，预测用户购买概率并动态优化定向

2. 受众选择的三大矛盾

二、受众选择的核心策略

1. 人群分层运营：从泛流量到精准用户

• 核心人群（A3）：已购买 / 加购用户，定向 “商品类目老客 + 高消费力”，预算占比 60%，重点投放直播间成交

• 潜力人群（A2）：浏览 / 收藏未购买用户，定向 “行为兴趣词 + 竞品用户”，预算占比 25%，投放商品点击

• 机会人群（A1）：品牌认知用户，定向 “基础标签 + 内容兴趣”，预算占比 15%，投放短视频种草

2. 兴趣标签优化：从泛标签到精准词

• 一级标签（行业）：如 “美妆”“家居”，覆盖基础需求

• 二级标签（品类）：如 “美妆”→“精华液”“防晒霜”，定位细分市场

• 三级标签（场景）：如 “精华液”→“熬夜修复”“抗老紧致”，触达用户痛点

案例：美妆品牌「荔树」通过 “精华液 + 熬夜修复 + 敏感肌” 标签组合，CTR 提升 35%，转化率增长 42%。

3. 行为数据应用：从静态画像到动态预测

• 搜索行为：定向 “搜索过‘精华液’的用户”，捕捉主动需求

• 浏览行为：定向 “浏览过竞品商品的用户”，拦截潜在流失

• 购买行为：定向 “购买过同类商品的用户”，复购率提升 20%

工具：使用巨量千川 “行为定向” 功能，筛选 30 天内 “搜索 + 浏览 + 未购买” 用户，针对性投放优惠券。

三、行业差异化受众策略

1. 高客单价品类（客单价 > 500 元）

• 核心人群：一线城市 30-45 岁女性，消费力 TGI>120

• 定向组合：基础定向（地域 + 年龄 + 性别）+ 莱卡兴趣词（如 “奢侈品”“高端护肤”）+ 达人相似定向（头部美妆博主粉丝）

• 案例：珠宝品牌「周大福」通过 “高端珠宝 + 明星同款 + 婚庆场景” 标签，ROI 达 4.2，客单价提升 25%。

2. 低客单价品类（客单价 < 100 元）

• 核心人群：三线及以下城市 18-35 岁女性，价格敏感型用户

• 定向组合：基础定向（地域 + 年龄 + 性别）+ 行为兴趣词（如 “折扣促销”“限时秒杀”）+ 智能放量

• 案例：日用品品牌「心相印」通过 “纸巾 + 限时折扣 + 囤货场景” 标签，单场直播 GMV 突破 50 万元。

3. 非标品品类（服装 / 美妆）

• 核心人群：18-35 岁女性，注重个性化与潮流

• 定向组合：基础定向（年龄 + 性别）+ 兴趣标签（如 “国潮穿搭”“ins 风”）+ 行为数据（浏览过同类商品）

• 案例：服装品牌「UR」通过 “国潮 + 明星同款 + 限时折扣” 标签，单月 GMV 增长 270%。

四、工具提效与风险控制

1. 平台级工具应用

• 人群包功能：创建自定义人群包（如 “高消费力女性 + 母婴用品”），复用历史优质定向

• 智能放量：在冷启动期放宽定向，系统自动探索潜在用户，冷启动成本降低 15%

• 数据仪表盘：实时监控 CTR/CVR/ROI，触发预算调整阈值（如 ROI<1.5 自动关停计划）

2. 第三方工具赋能

• 选品工具：使用 “蝉妈妈” 分析类目趋势，定位高需求细分市场（如 “儿童辅食工具” 搜索量年增 120%）

• 素材工具：用 “巨量创意” 分析竞品爆款元素，“剪映专业版” 批量生成直播高光片段

• 数据工具：接入 “飞瓜数据” 追踪竞品投放策略，优化自身定向组合

3. 风险控制机制

• 人群偏移预警：当高价值用户占比 < 10% 时，调整定向策略，强化核心人群

• 赔付申请：计划在学习期内成本超出价 150%，可申请最高 100% 赔付

• 实时盯盘：通过 “直播盯盘” 功能，识别讲解商品与引流素材的匹配度，自动关停低效子计划

五、典型案例解析

案例 1：新锐品牌「姿本丽」

• 问题：直播间日消耗不足 5000 元，单链接订单量停滞

• 策略：

• 人群定向：聚焦 18-35 岁敏感肌人群，组合 “敏感肌护理 + 成分党 + 国货” 标签

• 工具应用：启用 “智能放量”+“增效模型”，撬动自然流量

• 结果：单日消耗峰值达 5 万元，订单量增长 3-4 倍，成功打造首款爆品。

案例 2：成熟品牌「多芬」

• 问题：A1-A3 人群召回率低，自然流量占比不足 20%

• 策略：

• 人群分层：30% 预算用于 A3 人群复购，40% 用于 A2 人群召回，30% 用于 A1 人群种草

• 工具应用：使用 “人群包”+“智能优惠券”，高价值用户复购率提升 123%

• 结果：直播间 GMV 环比增长 5 倍，自然流量占比提升至 35%。

总结：巨量千川全域推广的受众选择是 “数据洞察 - 策略组合 - 工具提效” 的动态过程。通过人群分层、兴趣标签优化、行为数据应用，结合平台工具与第三方资源，可将广告 CTR 提升 30% 以上。