在抖音日均超 6 亿活跃用户的流量池里，本地商家想要精准触达周边客群，「本地推」无疑是核心营销工具。从开通流程到投放优化，从成本控制到问题排查，本文将围绕商家最关心的核心问题展开详解，助力本地生意实现流量转化。
开通「抖音本地推」需先明确账号资质与开通渠道，不同主体可根据需求选择适配方式，整体流程已实现「轻量化」操作，新手也能快速上手。
账号类型：需为抖音企业号、个体工商户账号或已认证的本地生活商家账号。
资质材料：必备营业执照（有效期内），餐饮、医疗等特殊行业需额外提供食品经营许可证、执业许可证等行业资质。
基础准备：完成抖音号实名认证，绑定经营主体信息（个人商家绑定经营者信息，企业商家绑定对公账户）。
抖音来客 App 端（推荐个体商家）：下载并注册抖音来客 App（需 v1.8.0 及以上版本），登录后在「营销推广」模块找到「本地推广」入口，确认账户名称、行业等 3 项基础信息，勾选服务协议即可完成开户，审核通过后充值即可使用。
巨量引擎官网（适合企业商家）：访问巨量引擎官网注册账号，提交营业执照、法人身份证等资质审核，审核通过后创建广告账户，完成充值即可开通，连锁品牌可对接直客销售协助签约。
抖音端（便捷入口）：在抖音搜索栏输入「巨量本地推」，点击「去查看」进入入口，复用抖音来客商家资质或上传个人 / 企业认证材料，一键完成开户。
「抖音巨量本地推」是巨量引擎专为本地生意打造的一站式营销平台，覆盖短视频、直播等多元场景，核心价值体现在精准性与易用性的双重优势。
三大营销目标：支持「短视频推门店」「短视频推商品」「直播推商品」，分别对应到店引流、团购转化、直播带货等核心需求。
精准定向能力：可基于门店位置锁定周边 1-20 公里客群，结合年龄、兴趣标签实现分层触达，同城精准客流提升显著。
轻量化操作：简化投放流程，预设本地化投放模板，无专业运营经验也能快速创建推广计划，后台自动优化流量分配。
涵盖餐饮、零售、生活服务、休闲娱乐等全品类本地商家，同时支持团购达人、企业号商家、无店企业等多元角色使用，适配从单店引流到品牌规模化推广的不同需求。
「抖音巨量本地推」的开通与基础版本地推一脉相承，但针对企业级需求强化了功能适配，开通流程需重点关注资质审核与账号授权环节。
多端协同开户：支持 PC 端、App 端、抖音端三端开通，PC 端额外提供代理开户通道，代理商可通过巨量方舟平台为商家完成账户注册与授权。
签约与签章：无销售对接的自助商家勾选协议即可签约；有直客对接的企业需完成 CA 签章（平台可引导申请），签署电子合同后进入审核流程。
抖音号授权：开户后需在账户模块添加抖音号，选择自运营或合作达人类型，设置授权时长（30 天 / 90 天 / 长期），达人在抖音 App 确认后即可完成绑定。
审核通过后需完成充值（支持微信、支付宝、对公转账等方式），并绑定门店 POI 地址与团购商品锚点，确保推广内容可直接引导转化。
「抖音本地推广」是整体营销理念，「抖音同城推广怎么弄」则是具体执行方法，二者结合需围绕内容、定向、场景形成闭环策略。
以「内容种草 + 精准投放 + 转化承接」为核心，通过巨量本地推工具将优质内容推送给目标客群，实现「线上曝光 - 线下到店 / 线上成交」的转化链路。需提前搭建三大基础：
内容储备：制作突出门店特色（如环境、菜品、服务）的短视频，时长建议 15-30 秒，前 3 秒需包含地域关键词或场景吸引点。
转化载体：绑定团购套餐、到店核销券、预约服务等组件，短视频添加商品锚点，直播挂载「小房子」本地商品组件。
数据监测：重点关注到店核销率、团购转化率、POI 点击量等本地化指标，优化投放策略。
锚点设置：发布内容时必须添加门店 POI 地址，短视频可叠加「门店推广锚点」，直播开启本地商品锚点，提升同城流量权重。
内容本地化：融入地域特色元素，如使用本地方言、提及商圈名称、参与同城话题（如 #北京朝阳美食探店），增强用户亲切感。
定向优化：初期选择「门店周边 5 公里」「同城兴趣标签」（如美食、健身），后期根据数据扩展至周边 10-15 公里，或叠加「达人相似粉丝」定向提升精准度。
投放流程分为前期准备、计划创建、优化调整三个阶段，每一步的细节设置直接影响推广效果。
明确目标：根据阶段需求选择目标类型（门店引流选「短视频推门店」，促销转化选「短视频推商品」）。
素材制作：短视频需突出优惠信息（如「到店立减 20 元」），封面添加地域 + 利益点文案（如「上海徐汇区必吃火锅」）；直播需提前搭建场景，准备本地客群关注的福利话术。
资质审核：确保投放素材无违规内容，特殊行业（如教育、医疗）需提前报备广告内容。
新建计划：在巨量本地推后台点击「创建计划」，填写计划名称（建议包含日期 + 目标 + 地域），设置日预算与投放时段（同城流量高峰为 18:00-22:00）。
定向设置：地域选择「自定义」，圈定门店周边 3-10 公里；人群设置勾选「本地常驻人口」「兴趣标签」，排除竞品门店周边客群。
素材上传：选择已发布的优质短视频或设置直播推广时段，添加转化锚点（POI / 商品链接）。
出价与预算：新手建议选择「智能出价」，成本控制在行业均值内（如餐饮行业单次到店成本 15-25 元），预算可分批次投放测试效果。
24 小时监测：重点关注曝光量、点击率（CTR 需≥3% 为优质）、转化成本，若曝光不足可提高出价 5%-10%；点击率低则更换封面与标题。
素材迭代：同一计划测试 2-3 条素材，保留转化效果最佳的内容追加预算，淘汰 CTR＜1% 的素材。
时段优化：将 60% 预算集中在流量高峰时段，非高峰时段（如 10:00-14:00）测试新素材，降低竞争成本。
「抖音本地推」采用预充值付费模式，收费规则与投放目标、竞争环境直接相关，商家可根据预算灵活选择策略。
| 收费类型 | 计费逻辑 | 适用场景 | 行业均价参考 |
|---|
| 按点击付费（CPC） | 用户点击广告素材（如 POI、商品链接）后扣费 | 门店引流、品牌曝光 | 0.5-2 元 / 次 |
| 按千次曝光付费（CPM） | 广告每被 1000 人看到扣费 | 新店开业、活动预热 | 20-50 元 / 千次 |
| 按转化付费（CPA） | 用户完成指定动作（如团购下单、预约）后扣费 | 精准转化、促销活动 | 15-30 元 / 次 |
行业竞争：餐饮、美容等热门行业出价需高于均值 10%-20%，冷门行业可按基础价投放。
内容质量：平台对优质内容（完播率＞30%、互动率＞5%）给予流量倾斜，同等预算下曝光量提升 20%-40%。
定向精度：精准定向（如「门店周边 3 公里 + 25-35 岁女性」）成本高于泛定向，但转化率提升 35% 以上。
支持 100 元起充，新账号可享受首单 5 折、满减券等补贴；企业级用户年充值超 10 万元可申请 10%-15% 返现，叠加专项扶持政策综合成本可下降 25%。
100 元属于低预算测试范畴，效果取决于内容质量与投放策略，适合作为前期试错与方向验证工具。
定向聚焦：选择「达人相似粉丝」+「门店周边 3 公里」，避免泛投浪费预算。
内容预审：用「DOU + 内容分析」工具检测违规风险，确保无敏感信息、时长＞7 秒。
时段集中：将 100 元预算集中在 1 小时流量高峰时段投放，提升单位时间内曝光密度。
适合新账号冷启动、内容方向测试、新品试水推广；若目标是规模化引流或大额成交，100 元效果有限，需逐步提升预算至 500-2000 元 / 天。
入口消失多因版本更新、设置调整或账号问题，可按以下步骤排查解决：
版本问题：抖音或抖音来客 App 未更新至最新版，导致入口隐藏。解决：前往应用商店更新 App，抖音来客需确保为 v1.8.0 及以上版本。
权限设置：商家账户未完成资质审核或 POI 绑定，功能被限制。解决：进入「抖音来客 - 我的 - 资质中心」补全材料，绑定门店地址后重启 App。
账号异常：账号存在违规记录或登录异常。解决：退出账号重新登录，在「设置 - 反馈与帮助」查询账号状态，若有违规按提示整改。
功能调整：平台临时优化入口位置。解决：抖音端直接搜索「巨量本地推」进入，或通过巨量引擎官网登录操作，同步关注官方公告获知入口更新信息。
若以上方法无效，可拨打抖音商家客服热线 400-151-1188，提供账号信息与截图反馈，通常 1-3 个工作日可恢复入口显示。
本地生意的线上突围，核心在于用对工具、做对内容。「抖音本地推」的开通与投放并非一蹴而就，建议从开通账户、100 元测试、优化迭代三个阶段逐步推进，结合同城流量特性打磨内容，才能实现流量与生意的双重增长。
