新手主播开播最头疼的问题：观众秒进秒出，直播间留不住人，熬了几小时却没流量、没转化？其实核心症结在于没掌握适配的留人话术，不懂如何用语言快速抓住观众注意力、唤醒参与感。读完这篇文章，你能直接套用可落地的新手主播留人话术，避开话术雷区，快速提升直播间留存率，从“陪跑”进阶为“能留住人的主播”。

先送3-6个高价值资源包，帮你快速落地留人话术：

• 《新手主播留人话术万能模板》：涵盖开播3分钟、中途互动、粉丝停留激励全场景，直接复制就能用，省去话术创作时间。

• 《直播间留客互动游戏脚本》：搭配话术使用的轻量互动玩法，解决冷场难题，提升观众停留时长。

• 《留人话术避坑手册》：拆解新手常见话术误区，比如过度生硬推销、忽视观众回应等，帮你规避留存雷区。

• 《粉丝分层留存话术指南》：针对新粉、老粉、潜在转化粉设计专属话术，精准留住不同类型观众。

• 《开播前话术预热清单》：提前梳理话术逻辑、互动节点，避免开播手忙脚乱，确保留人节奏不脱节。

• 

一、开播前：留人话术的准备工作（筑牢留存基础）

新手主播容易陷入“临场编话术”的误区，导致表达混乱、抓不住重点，反而加速观众流失。开播前做好话术准备，才能在直播中从容应对，让留人话术发挥最大效果，这是提升直播间留存的前提。

1. 明确核心受众，定制适配话术

- 先定位直播间受众（比如学生党、宝妈、职场人），结合受众需求设计话术。比如面向宝妈的直播间，话术可侧重“实用、省钱、省时”，贴合其核心诉求，让新手主播留人话术更有针对性。

- 举例：宝妈群体聚焦育儿好物，开播话术可提前准备“刚进来的宝妈别划走，今天专门给大家整理了宝宝哄睡神器，性价比拉满，听完就能知道怎么选，还能蹲专属福利”，精准击中受众需求。

2. 梳理话术逻辑，规避表达误区

- 按“问候-钩子-价值输出”梳理开篇话术，避免冗长铺垫，开播30秒内必须抛出亮点，用留人话术抓住观众停留意愿。

- 避开3个常见误区：不堆砌无关信息、不生硬念稿、不忽视观众感受，话术要自然流畅，兼顾专业性与亲和力。

3. 准备应急话术，应对突发冷场

- 提前准备冷场、观众提问、有人吐槽等场景的应急话术，比如“刚进来的朋友扣个1，让我看到你们～ 不管是有疑问还是想要的好物，都可以打在公屏上，我一一回应”，用互动型留人话术带动氛围，避免观众流失。

二、开播中：分场景落地留人话术（核心执行环节）

直播过程中，观众停留的每一个节点都需要对应的留人话术，从观众进入直播间、互动升温到引导停留，每一步话术都要贴合场景，既要传递价值，也要调动观众参与感，这是新手主播提升留存的关键。

1. 观众进入时：30秒黄金留人话术

- 核心逻辑：快速问候+抛出价值，让观众感知“停留有收获”，避免秒划走。新手主播可套用固定模板，搭配语气起伏，增强感染力。

- 实操案例1：“欢迎XX走进直播间！刚进来的朋友别着急走，今天全程分享平价美妆避坑技巧，还会抽3位朋友送口红，蹲到结尾绝对不亏！”

- 实操案例2：“新进来的家人扣个‘在’！今天专门给新手整理了穿搭干货，不管是小个子还是微胖身材，都能找到适合自己的风格，跟着学不踩雷～”

2. 互动升温时：用话术调动参与感

- 观众停留后，需用互动型留人话术提升参与感，避免直播间冷场，同时强化观众停留意愿。可通过提问、引导扣字、互动游戏等方式，拉近与观众的距离。

- 实操技巧：多使用“你们”“大家”等称呼，增强代入感；针对观众公屏留言及时回应，让观众感受到被重视，比如“感谢XX的提问，这个问题很多新手都有，我慢慢讲，大家别走开”。

- 避坑提醒：不忽视小众留言，不敷衍回应，哪怕只有1位观众互动，也要认真对接，用真诚的留人话术留住每一位潜在粉丝。

3. 价值输出时：用话术强化留存理由

- 核心：每10-15分钟输出一个核心价值点，搭配留人话术引导观众继续停留，让观众明确“留下来能学到什么、得到什么”。

- 实操案例：“刚讲完基础穿搭技巧，接下来给大家分享显瘦显高的万能公式，还会教大家怎么用百元预算搭配出质感，别走开，后面的内容更干货！”

- 补充技巧：结合直播间福利、干货、专属权益等，搭配新手主播留人话术，比如“再停留5分钟，我们开始抽今天的第二波福利，刚进来的朋友赶紧蹲住，错过就没啦”。

4. 观众拟离开时：挽回型留人话术

- 发现观众停留时长变短、公屏互动减少时，及时用挽回话术留住观众，重点突出“未输出的价值”或“专属福利”。

- 实操模板：“刚想走的朋友再等等！马上要给大家分享今天的压轴干货，还有专属优惠券，只有直播间能领取，现在走就亏大啦”；“别划走！接下来的内容专门解决XX问题，之前没听懂的朋友，这次认真听，我再讲一遍重点”。

三、开播后：优化留人话术（持续提升留存效果）

新手主播的留人话术不是一成不变的，需要结合直播数据、观众反馈持续优化，才能适配不同直播场景、贴合观众需求，逐步提升直播间留存率，形成属于自己的话术风格。

1. 复盘直播数据，定位话术问题

- 重点关注3个数据：观众平均停留时长、开播3分钟留存率、互动率，结合数据判断留人话术的不足。比如开播3分钟留存率低，说明开篇话术缺乏吸引力，需优化亮点抛出节奏。

- 实操方法：记录每一段话术对应的观众留存变化，筛选出效果好的话术，整理成专属话术库，重复复用并优化。

2. 收集观众反馈，调整话术风格

- 直播中或直播后，通过公屏提问、粉丝群调研等方式，收集观众对话术的反馈，比如“大家觉得今天的话术节奏怎么样？有没有想听的内容”。

- 优化方向：如果观众觉得话术太生硬，可增加口语化表达；如果觉得干货太少，可强化价值输出，让新手主播留人话术更贴合观众喜好。

3. 借鉴优质案例，迭代话术内容

- 新手可借鉴同领域优质主播的留人话术，但避免直接照搬，需结合自身风格和直播间定位，优化调整为专属话术。

- 实操技巧：拆解优质主播的话术逻辑，比如其开篇如何抛出亮点、互动如何引导、福利如何铺垫，结合自身情况迭代，逐步提升话术的留人效果。

结尾：总结核心，强化落地

新手主播想要做好直播间留存，核心是掌握适配的留人话术，遵循“开播前准备、开播中落地、开播后优化”的逻辑，从受众需求出发，用自然流畅的话术传递价值、调动互动。新手主播留人话术的核心不是“背模板”，而是“懂观众、传价值、有真诚”，只要按步骤落地、持续优化，就能逐步告别观众秒进秒出的困境，提升直播间留存率，积累专属粉丝。