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全域推广商品是怎么推广的？揭秘抖音生态下的流量闭环打法
在抖音电商“货找人”的逻辑下，商品全域推广已成为商家突破流量瓶颈的核心工具。它通过整合短视频、直播间、商城搜索、推荐页四大场景，实现“付费+自然流量”的双重加持，让商品24小时不间断触达潜在用户。但如何从0到1搭建一套高效的全域推广体系？本文将从思路、实操、避坑三个维度拆解关键策略。
一、全域商品推广思路：从“流量收割”到“人群资产沉淀”
传统推广依赖单一场景（如直播间投流），而全域推广商品的核心思路是“全场景覆盖+人群资产沉淀”。以四季沐歌为例，其通过「商品全域推广」在20天内将新品打造成爆品，GMV环比提升233%，关键在于：
人群分层运营：
建模期：通过抖音电商罗盘分析“Z世代”“小镇青年”等核心人群的内容偏好（如穿搭、家居测评），定向投放测试素材；
放量期：结合会员系统（如预售、派样）锁定高复购人群，同时通过“猜你喜欢”推荐池扩大自然流量；
衰退期：用智能优惠券激活沉睡用户，延长商品生命周期。
货盘组合策略：
主推款选择：通过自播、达人合作小范围测款，筛选出转化率最高的SKU（如蕉下防晒衣通过商品卡成交占比48%）；
价格锚点设计：利用“秒杀款+利润款”组合，如拉夏贝尔将低客单价单瓶装与高客单价套装搭配，提升整体ROI 37.3%。
二、短视频全域推广怎么投？3步打造高转化素材
短视频是全域推广的“流量引擎”，其核心是“精准触达+场景化种草”。以KONO洗护品牌为例，其通过以下策略实现GMV提升50%：
素材类型选择：
智能优选：系统自动抓取主页挂车短视频中点击率最高的3条，作为初始投放素材；
自选投放：结合明星原生居家场景、奥运热点等制作多元化内容（如“洗头时掉发多？这款洗发水帮你解决”），覆盖不同用户兴趣标签。
投放节奏把控：
冷启动期：日预算300-500元，优先测试“痛点+解决方案”结构素材（如“油头救星”对比实验）；
放量期：根据系统建议提升ROI目标值5%-10%，同时开启“素材追投”功能，加速高转化素材曝光。
避坑指南：
避免同质化素材堆积：单计划素材数量控制在3-5条，及时淘汰低效素材（如点击率<2%的视频）；
慎用智能优惠券：建模期关闭该功能，防止干扰人群模型探索。
三、全域推广商品怎么玩？从设置到优化的全链路实操
1. 全域推广商品怎么设置？
权限开通：
完成抖音号企业认证+巨量千川账户绑定，确保账户余额≥200元；
在抖店后台进入“巨量千川-竞价推广-新建计划”，勾选“全域流量覆盖”。
计划搭建：
优化目标：选择“直播间整体支付ROI”，初始值设为系统推荐值的80%（预留调整空间）；
定向设置：初期用“智能定向”圈选高意向人群，稳定后叠加“行为兴趣定向”（如“近期购买过同类商品”的用户）；
素材上传：至少准备10条短视频，勾选“智能优选主页视频”，系统自动筛选高转化内容。
2. 全域推广产品一般是怎么收费的？
巨量千川提供3种收费模式，适配不同需求：
OCPM（按目标转化付费）：按“点击-加购-成交”收费，单价1-5元/次转化，适合追求高ROI的商家；
CPM（按千次曝光付费）：单价20-50元/千次曝光，适合品牌曝光期；
CPC（按点击付费）：单价0.5-2元/次点击，适合素材测试阶段。
平台对新商家有补贴：首次充值满1000元返20%流量，实际成本降低16%。
3. 抖音全域推广是干嘛的？
其本质是“流量效率最大化工具”，通过算法整合四大场景：
内容场：短视频引流+直播间实时互动；
货架场：商城搜索推荐+商品卡自然流量；
付费场：巨量千川精准投流+智能优惠券撬动转化；
私域场：粉丝群沉淀+会员系统复购。
四、案例复盘：拉夏贝尔如何用全域推广实现GMV与ROI双提升？
选品策略：
聚焦“全域优势品”（如连衣裙、针织衫），通过多计划组合测试跑量效果；
货盘重组：将低客单价单品与高客单价套装搭配，提升客单价。
投放优化：
冷启动期：ROI目标下调5%-10%，快速积累人群模型；
放量期：开启“预算自动扩容”，系统在流量高峰期追加预算；
素材迭代：结合“痛点+场景”结构（如“微胖女生如何选连衣裙？”），提升点击率。
结果：
GMV增长22.9%，ROI提升37.3%，其中商品卡成交占比达35%。
结语：全域推广的终极目标是“可预期的增长”
全域推广并非“一键爆单”的魔法，而是通过“精准人群定位+高转化素材+智能流量调控”实现可持续增长。商家需避免两个误区：
盲目投流：未测试人群与素材即大规模投放，导致ROI崩盘；
忽视自然流量：过度依赖付费流量，未通过优化直播间人货场撬动免费流量。
掌握全域推广的核心逻辑后，即使是中小商家，也能在抖音电商生态中实现“小预算大爆发”。
