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全域推广商品是怎么推广的？从策略到落地的完整方法论
在抖音电商“内容场+货架场”双轮驱动的生态下，商品全域推广已成为商家突破流量瓶颈、实现长效增长的核心工具。它通过整合短视频、直播间、搜索、商城四大场景，将商品精准推送给高潜力用户，覆盖用户从“种草”到“拔草”的全链路。本文将从思路、实操、收费模式到设置技巧，系统拆解全域推广商品是怎么推广的。
一、全域商品推广思路：从“流量收割”到“人货场”智能匹配
全域推广的核心逻辑，是打破传统推广中“内容场”与“货架场”的割裂状态，通过算法模型实现“人找货”与“货找人”的双向触达。例如，某家居品牌通过全域推广，将一款懒人沙发同时投放到：
内容场：短视频中展示沙发在客厅、阳台的多场景使用，吸引用户点击购物车；
货架场：在商城搜索页优化标题关键词（如“小户型沙发”“可折叠沙发”），承接用户主动搜索需求；
直播间：主播实时演示沙发承重测试，结合限时优惠券刺激下单。
最终，该商品GMV提升210%，其中货架场贡献占比达45%。
关键思路：
人群分层运营：通过抖音电商罗盘分析用户画像（年龄、地域、消费习惯），区分“追新人群”“价格敏感人群”“复购人群”，制定差异化素材策略。
场景协同发力：内容场负责“种草”，货架场负责“收割”，直播间承担“转化”，三者形成闭环。
数据驱动优化：根据“商品卡点击率”“搜索转化率”“直播间停留时长”等指标，动态调整投放策略。
二、短视频全域推广怎么投？3步打造“爆款素材”
短视频是全域推广的“流量引擎”，其质量直接影响计划跑量效果。以美妆品牌欧莱雅「注光水乳」为例，其通过以下步骤实现素材优化：
测试卖点偏好：将目标人群分为18-24岁女性、25-30岁女性等5组，分别投放“去毛孔”“提亮祛黄”等不同卖点短视频，结合调研问卷分析购买意向，最终锁定“细肤+提亮”双卖点。
场景化内容设计：针对“Z世代”人群，拍摄“宿舍熬夜党急救护肤”剧情短视频；针对“小镇青年”，制作“月薪5000元也能用的平价精华”测评内容。
素材迭代机制：每周更新3-5条素材，保留高点击率视频（如点击率＞8%的素材），替换低效素材（如点击率＜3%的素材）。
实操技巧：
智能优选+手动排除：在巨量千川后台勾选“智能优选视频”，系统自动抓取主页高转化素材；同时手动排除低质素材（如模糊、无产品展示的视频）。
标题关键词优化：通过巨量算数查询行业热搜词（如“防晒”“收缩毛孔”），将关键词嵌入标题（如“油皮救星！这款水乳让毛孔隐形”）。
热点借势：结合节日（如情人节）、社会热点（如“打工人续命神器”）创作内容，提升视频趣味性。
三、全域推广商品怎么玩？从“冷启动”到“爆品”的4个阶段
阶段1：建模期（1-3天）
目标：让系统识别目标人群，建立人群模型。
操作：选择1-2款主推商品，设置保本ROI（如客单价100元的商品，保本ROI=3），日预算300-500元，投放智能定向+行为兴趣定向（如“近期购买过护肤品”的用户）。
案例：图书商家时光学在新品上线时，通过贴合“儿童阅读”场景的素材（如“妈妈讲故事”视频），配合商品混剪，首日订单达1.3万。
阶段2：放量期（4-14天）
目标：扩大流量规模，提升GMV。
操作：逐步提高预算（如从500元/天提升至2000元/天），开启智能优惠券（如满100减20元），优化标题关键词（如增加“开学季”“必入”等词）。
案例：服饰品牌拉夏贝尔通过多计划组合测试，将ROI从1.8提升至2.5，GMV增长22.9%。
阶段3：稳定期（15-30天）
目标：维持ROI稳定，延长计划生命周期。
操作：监控“ECPM值”（广告竞争力指标，需＞1000），若数据下滑，及时更新素材或调整出价（如提高出价10%）。
案例：家装品牌四季沐歌在双11期间，通过“秒杀买赠”活动+日更5条素材，20天将新品打造成爆品，GMV环比提升233%。
阶段4：衰退期（＞30天）
目标：通过素材迭代或换品重启计划。
操作：分析衰退原因（如商品差评、竞品冲击），若为素材衰退，则升级老素材框架（如将“产品展示”改为“用户证言”）；若为商品问题，则换品测试。
四、全域推广产品一般是怎么收费的？3种模式适配不同需求
抖音全域推广的收费模式分为以下3种，商家可根据目标选择：
OCPM（按目标转化付费）：按“点击-加购-成交”等目标收费，系统自动优化出价，适合追求转化的商家。例如，美妆类目单次转化成本约3-8元。
CPM（按千次曝光付费）：按每千次展示收费，适合品牌曝光。例如，服饰类目CPM单价约20-50元。
CPC（按点击付费）：按用户点击次数收费，适合测试素材吸引力。例如，3C类目CPC单价约0.5-2元。
平台补贴政策：2025年新商家首次充值满1000元，可获20%流量返现（如充值1000元，实际获得1200元流量）。
五、抖音全域推广是干嘛的？解决商家3大核心痛点
流量碎片化：整合短视频、直播间、搜索、商城四大场景，避免流量浪费。
运营成本高：通过“智能定向+素材探索”功能，减少人工调优成本。例如，某汽配商家通过系统自动优化商品卡，单日GMV达9.5万。
增长不可预期：ROI保障服务帮助商家稳定收益，如KONO通过全域推广，ROI提升70%，突破生意增长困局。
六、全域推广商品怎么设置？5步完成计划搭建
以巨量千川后台为例，操作流程如下：
开通权限：完成抖音号企业认证，绑定巨量千川账户，在“竞价推广”中勾选“全域流量覆盖”。
选择商品：优先选择有“猜你喜欢”标签、评价4.8分以上的商品。
设置目标：选择“直播间整体支付ROI”或“商品点击量”为优化目标，初始ROI值设为系统推荐值的80%（如系统推荐ROI=4，则设为3.2）。
上传素材：至少准备10条短视频素材，勾选“智能优选视频”，手动排除低质素材。
提交审核：等待1-2小时审核通过后，计划自动启动投放。
结语：全域推广，电商增长的“核武器”
在抖音电商“全域兴趣电商”的生态下，全域推广商品是怎么推广的已不再是技术难题，而是商家必备的运营能力。通过“人群分层-场景协同-数据驱动”的思路，结合短视频优化、分阶段运营、智能工具使用，即使是小团队也能实现GMV爆发式增长。
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