千川出价公式全解析：3 步精准控制成本，ROI 提升 200%

【开篇钩子】

想快速掌握巨量千川出价的底层逻辑？这里为你准备了 6 份高价值资源包：

《千川出价公式速查表》：包含 ECPM、ROI、保本出价三大核心公式及应用案例，可直接套用；

《行业出价白皮书》：覆盖美妆、家居、3C 等 12 个行业的出价基准值与竞争策略，精准定位你的类目区间；

《分阶段出价策略指南》：冷启动期、成长期、成熟期的出价调整模板，附具体调价幅度与时间节点；

《智能放量操作手册》：详解如何通过系统功能降低 15% 出价成本，搭配定向优化技巧；

《冷启动出价模板》：新账户快速度过学习期的阶梯出价方案，含客单价 100 元 / 500 元 / 2000 元三档示例；

《ROI 优化案例集》：30 + 真实案例数据，展示如何通过出价公式将 ROI 提升至行业均值的 1.8 倍。

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一、巨量千川推广怎么收费？

巨量千川的收费模式灵活多样，核心包括以下五种：

1. 按点击付费（CPC）：仅在用户点击广告时扣费，费用通常在 0.5-5 元 / 次，适合精准引流；

2. 按转化付费（CPA）：仅在用户完成下单、注册等转化行为时扣费，成本范围 10-50 元 / 次，适合追求实际效果的商家；

3. 优化千次展现出价（OCPM）：系统根据预期转化成本自动调整出价，综合考虑点击率、转化率等因素，ECPM 值越高，广告排名越靠前；

4. 按展示付费（CPM）：按千次展示计费，适合品牌曝光，出价在 20-50 元 / 千次展示；

5. 按观看付费（CPV）：主要适用于视频广告，按用户观看次数收费。

关键公式：ECPM = 出价 × 预估点击率（pCTR） × 预估转化率（CVR） × 1000。
行业参考：美妆行业 OCPM 出价通常为客单价的 12%-20%，家居家电则为 15%-25%。

二、千川出价最简单的三个公式

1. 预期 ROI 出价公式

公式：出价 = 客单价 ÷ 预期 ROI × 1.2（溢价系数）
示例：若客单价 100 元，目标 ROI 为 3，则出价 = 100 ÷ 3 × 1.2 = 40 元。
适用场景：适合有明确利润目标的商家，可通过阶梯测试（如 ±10% 浮动）找到最优值。

2. 保本出价公式

公式：保本出价 = 客单价 × 毛利率 × 20%
示例：客单价 100 元，毛利率 40%，则保本出价 = 100 × 40% × 20% = 8 元。
作用：确保广告投放不亏损，尤其适合高客单价品类（如 3C、奢侈品）。

3. 冷启动期出价公式

公式：初始出价 = 行业均值 × 120%-150%
示例：食品类目行业均值为 1 元，新账户可设为 1.2-1.5 元。
策略：通过高出价快速积累转化数据，度过学习期后逐步下调 5%-10%。

三、巨量千川转化成本公式

核心公式：转化成本 = 总广告消耗 ÷ 总转化数
案例：消耗 1000 元带来 50 个订单，转化成本 = 1000 ÷ 50 = 20 元 / 单。
优化技巧：

• 当转化成本高于预期时，可通过智能放量功能探索相似人群，或降低 10% 出价并优化素材；

• 若转化成本低于预期，可提高 5% 出价加速跑量，同时复制优质计划扩大投放规模。

四、千川出价多少合理？三大判断维度

1. 行业基准：参考巨量千川后台的同品类平均出价（如美妆商品点击出价 0.2-0.6 元），结合自身客单价调整；

2. 账户阶段：新账户冷启动期出价可设为行业均值的 120%-150%，成熟期逐步降至 80%-90%；

3. 预算分配：80% 预算投入核心转化目标（如成单），20% 用于浅层目标（如点击）探索潜力人群。

五、巨量千川如何出价？分阶段操作指南

1. 冷启动期（0-50 转化）

• 策略：阶梯出价测试，新建 3-5 组计划，出价覆盖预期成本的 1.2-1.5 倍（如 50/60/70 元），预算 500-1000 元 / 计划；

• 工具：启用 “一键起量” 功能，系统 2 小时内集中曝光，快速验证人群与素材效果。

2. 成长期（50-200 转化）

• 策略：当计划消耗超预算 50% 且成本达标时，每次下调 5%-10% 出价（间隔≥2 小时），同时复制优质计划放开定向；

• 工具：使用 “智能放量” 功能，在原出价基础上下调 10%-15%，系统自动探索相似人群。

3. 成熟期（200 + 转化）

• 策略：对主力计划设置 “预算撞线保护”，避免超成本消耗；计划衰减时提价 5% 并更换素材；

• 工具：利用 “分时出价” 功能，在流量高峰时段（晚 8-11 点）提高 10%-15% 出价。

六、巨量千川出价技巧：5 个实操关键点

1. 避免频繁调价：单次出价调整幅度不超过 ±10%，单日调整不超过 2 次，防止触发系统风控；

2. 窄定向高出价：针对精准人群包（如 DMP 高价值用户），出价可上浮 15%-20%，确保优质流量触达；

3. 通投低出价：宽泛定向计划出价设为行业均值的 80%，搭配高 GPM 直播间降低成本；

4. 分时段调价：直播高峰时段（晚 8-11 点）提高 10% 出价，非高峰时段降低 5%，结合 “预算平滑工具” 均匀分配流量；

5. 数据驱动优化：点击率＞3% 时下调 15% 出价，点击率＜1% 时上调 20%，同时关注 ECPM 值与素材质量分关联。

七、避坑指南：常见出价误区

• ❌ 盲目参考系统建议价：新账户直接取中间值可能导致跑量困难，需结合历史数据或行业均值修正；

• ❌ 出价与素材割裂：低质量素材即使高出价也难以获取优质流量，需同步优化点击率与转化率；

• ❌ 忽略自然流量协同：过度依赖广告投放会推高成本，建议通过广告打标签后逐步降低预算占比，提升自然 GMV 贡献。

【结尾行动号召】
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