千川出价怎么算？ROI 提升 30% 的底层公式与实战案例

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🔥《行业出价案例库.pdf》：覆盖美妆、家居、3C 等 12 个行业的成功出价策略，附转化成本优化对比表
🔥《出价风险规避指南.docx》：详解降价 / 提价临界点、计划冷启动失败预警指标，避免成本失控
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在巨量千川推广中，出价策略直接决定广告竞争力与转化成本。本文将结合最新算法逻辑与实战案例，深度拆解千川出价公式与操作技巧，帮你精准控制成本、提升 ROI。

一、巨量千川推广怎么收费？核心计费模式解析

巨量千川采用 **OCPM（优化千次展现出价）与OCPX（目标转化出价）** 双模式驱动：

1. OCPM 模式：系统根据预估点击率（pCTR）、预估转化率（pCVR）计算 ECPM 值（ECPM = 出价 ×pCTR×pCVR×1000），通过竞价争夺曝光。

2. OCPX 模式：支持按成交、表单提交等目标出价，系统自动优化流量分配，确保成本接近设定值。

3. 计费方式：基础费用包含 CPC（点击成本）、CPM（千次展现成本），优化费用根据转化目标额外收取。

二、千川出价最简单的三个公式，新手也能快速上手

公式 1：利润导向出价法

出价 = 客单价 ÷ 预期 ROI×1.2
案例：客单价 140 元，预期 ROI=2 → 140÷2×1.2=84 元。可在此基础上 ±10% 阶梯测试，建 10 条计划观察消耗速度（1 小时消耗≥出价 ×5 为合理）。

公式 2：成本控制出价法

出价 = 目标转化成本 × 转化预估系数

• 冷启动期：系数取 1.2-1.5（提高出价加速模型学习）

• 稳定期：系数取 0.8-1.0（根据历史数据动态调整）

公式 3：ECPM 竞争力公式

ECPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 ×1000
优化逻辑：

• 点击率提升 10%，ECPM 值同步提升 10%，可降低出价 5%-8% 仍保持竞争力

• 转化率提升 15%，允许出价下调 10%，成本不变但 ROI 提高

三、巨量千川转化成本公式：精准评估投放效果

转化成本 = 总消耗 ÷ 转化数
注意事项：

1. 需区分浅层转化（如点击）与深层转化（如成交），深层转化成本通常是浅层的 3-5 倍。

2. 当转化成本连续 3 小时高于目标值 15% 时，需按 ** 每次 3%-5%** 下调出价，单日调整不超过 2 次。

四、千川出价多少合理？四维度确定最优区间

1. 行业基准：美妆类目平均出价高于家居 30%-50%，参考系统建议值的 80%-120% 测试。

2. 目标深度：成交目标出价通常是点击目标的 5-8 倍，表单提交目标的 2-3 倍。

3. 流量时段：

• 早高峰（7-9 点）提价 5%，晚高峰（19-22 点）提价 8%

• 夜间低谷期降价 20%-30%，保留基础曝光

4. 账户阶段：

• 冷启动期：按目标成本上浮 10%-20%，预算覆盖至少 50 次转化

• 放量期：允许成本在基准线 ±15% 波动，重点优化 ECPM 排名

五、巨量千川如何出价？分阶段操作指南

1. 冷启动期：阶梯测试 + 数据校准

• 建 10 条计划，出价覆盖系统建议值的 60%-120%，淘汰 24 小时无消耗或点击率＜行业均值 50% 的计划。

• 重点关注 ECPM＞均值 30% 的出价区间，保留 2-3 条优质计划复制投放。

2. 放量期：动态调价 + 人群分层

• 主力计划消耗占比＞50% 时，按 ** 每次 3%-5%** 逐步压价，同时提高预算 10%-20% 对冲模型波动。

• 针对高价值用户（如复购人群）提高出价 15%，通投计划降低出价 8% 平衡成本。

3. 成熟期：分时段溢价 + 素材质量溢价

• 大促期间晚 8 点提价 12%，配合 “一键起量” 工具放大爆款流量。

• 点击率高于行业均值 20% 的素材，允许出价上浮 10%。

六、巨量千川出价技巧：5 个细节决定成本高低

1. 阶梯出价法：新计划按 “客单价 ×20%、30%、40%” 设置 3 档价格，快速筛选出黄金出价区间。

2. 压价节奏：单计划消耗≥500 元且转化≥6 单时，每次压价 3%-5%，间隔≥2 小时。

3. 出价临界点：当计划消耗速度＜预算 20% 时，提价 8%-10% 并扩大定向范围激活流量。

4. 人群质量补偿：自定义人群（如竞品粉丝）可降低出价 8%-12%，通投计划需提高出价对抗流量稀释。

5. 数据回传：绑定抖音小店数据，系统可根据历史成交人群特征优化出价模型，转化成本降低 15%-20%。

结语
巨量千川的出价本质是对用户价值的量化判断。通过公式测算 + 数据验证 + 动态优化的闭环策略，可实现成本与量级的平衡。建议定期复盘《巨量千川出价公式模板.xlsx》中的分时段数据，结合《行业出价案例库.pdf》的成功经验，持续迭代出价模型。