千川投放是巨量千川平台为抖音电商商家提供的一体化营销解决方案，通过整合内容场（短视频、直播）和货架场（商城、搜索）全域流量，以直播间整体支付 ROI 为优化目标，实现自然流量与付费流量的协同调控。简单来说，就是通过智能算法将广告精准触达潜在用户，同时撬动自然流量增长，最终提升直播间 GMV。
与传统的标准推广相比，千川全域推广的核心优势在于全域流量覆盖、自动化智能投放和自然流量撬动。例如，美妆品牌美加净通过全域推广统一调控双场流量，新品 GMV 环比提升超 40%。这一工具尤其适合追求规模化增长、希望简化操作的商家，尤其是在大促节点可快速起量。
ROI 目标设置
保本 ROI 计算公式为：（商品成本 + 平台佣金 + 运费）/ 商品售价。起量阶段可设置为保本 ROI 的 0.6-0.8 倍，稳定阶段提升至 1.2-1.5 倍，大促阶段可临时下调至 0.8 倍以快速冲高 GMV。若计划跑量慢，可使用 “一键起量” 工具或降低 ROI 目标 10%-15%。
预算分配与计划创建
以直播间整体预算作为全域计划预算，避免拆分过细导致流量分散。创建计划时选择 “直播整体支付 ROI”，初期设置略低于预期目标（如低 10%）以加速起量。同时，准备 1.5-2 倍于标准推广的素材量，包括混剪、明星片段和 AIGC 生成的图文素材，提升素材多样性。
流量调控与工具使用
利用 “预算阶梯” 功能避免预算拉满，保留调整空间；对跑量好的短视频追加预算，测试新素材潜力。通过 “直播内容竞争力” 和 “投放竞争力” 诊断工具，优化人货场和素材质量。大促节点可结合平台流量扶持，在 Big Day 加大投放力度，配合福利款提升转化。
千川引流是指通过巨量千川的付费广告投放，精准触达高价值增量人群，同时带动自然流量增长的过程。其核心步骤如下：
账户搭建与资质认证
在抖音或抖店后台完成注册，提交资质文件认证，设置支付方式等基础信息。
目标设定与人群定向
明确推广目标（如直播间带货、短视频引流），利用平台定向工具（年龄、性别、地域、兴趣等）精准定位受众。例如，食饮品牌九劲在大促中通过低 ROI 起量策略，精准覆盖潜在用户，实现 GMV 日均增长超 200%。
创意制作与素材优化
制作高质量视频、图片素材，突出产品卖点。利用 AIGC 工具生成图文素材，降低创作门槛。通过 A/B 测试筛选优质素材，对跑量好的素材追加预算。
投放监控与动态调整
实时监控曝光量、点击率、转化率等数据，根据反馈调整出价、定向和素材。例如，家电品牌海尔通过全域推广实现自然流量 GMV 占比超 55%，直播间整体 GMV 同比增长 91%。
自然流量撬动技巧
付费流量占比建议控制在 30%-50%，避免压制自然流量。通过 “直播推荐流量占比” 指标监控自然流量变化，低谷期加大短视频投放密度激活流量。例如，服饰品牌高梵通过双场联动，自然流量成交占比提升 15%-20%。
素材管理与迭代
保持高频素材更新（如日更 5 条以上），及时替换衰退素材。利用 “全店多品共投” 功能，单条计划覆盖多个商品，加速爆款浮现。
智能工具应用
使用 “搬家工具” 将标准推广计划自动迁移至全域推广，避免手动重建。借助 “一键起量”“素材追投” 等工具，锁定流量高峰期，提升转化效率。
分阶段策略调整
新号冷启动期用全域推广快速起量，稳定期切换至标准推广深耕精准人群。例如，洗护品牌 CLINSIS 通过 “商品全域推广” 与 “直播全域推广” 联动，主推单品 GMV 增长超 300%。
标准推广下线过渡：2025 年 5 月后巨量千川将全面下线标准推广功能，建议商家提前完成迁移，利用 “搬家工具” 实现平滑过渡。
ROI 设置风险：若 ROI 目标过高（如高于历史均值 2 倍），系统可能因难以达成目标而停止投放，需根据数据动态调整。
素材版权合规：确保素材内容符合平台规范，避免因侵权导致计划封禁。
千川全域推广通过整合全域流量、自动化投放和自然流量撬动，已成为抖音电商增长的核心工具。无论是大促爆发还是日常经营，商家需结合自身阶段灵活运用策略，通过科学设置 ROI、合理分配预算和高效使用工具，最大化发挥全域推广的效能。随着标准推广逐步退出历史舞台，掌握全域推广的投放逻辑与技巧，将成为商家在抖音电商赛道制胜的关键。
