在巨量千川推广中，分时段动态调整出价是提升投放ROI的核心策略之一。根据平台数据显示，早晚高峰期的流量竞争强度差异可达40%以上。本文结合实战经验与平台规则，解析不同时段的出价逻辑与操作技巧。
一、时段流量特征与出价逻辑
1. 早间低谷期（6:00-9:00）
流量特征：开播直播间少，用户活跃度低，CPM价格通常为全天最低值。
出价策略：
新账户/冷启动计划：可设置客单价的50%-60%作为基础出价，利用低价时段快速积累转化数据。
成熟账户：采用均匀投放模式，结合分时折扣功能将预算分配权重降低至70%-80%，避免流量质量波动。
2. 午间平峰期（12:00-14:00）
流量特征：职场用户午休时段，短视频浏览量增加但购买决策周期较长。
出价策略：
选择商品点击或直播间停留等浅层转化目标，出价控制在系统建议的中间值。
搭配阶梯出价法，按1-2元梯度设置多个计划，测试不同素材的转化效率。
3. 晚间高峰期（18:00-24:00）
流量特征：流量竞争激烈，头部直播间集中投放，CPM成本上涨30%-50%。
出价策略：
高开低走法：开播前30分钟将出价提升至日常水平的120%，快速抢占初始流量；每消耗500元后降价5%-10%，维持ROI平衡。
使用人群包计划定向高价值用户，出价可高于通投计划的150%，并通过DMP标签排除低效人群。
二、动态调价工具与数据监控
1. 分时折扣功能
设置自定义时段权重，例如将20:00-22:00的投放权重设为150%，凌晨时段设为50%。
结合行业大盘数据，在电商大促期间额外增加10%-20%的时段溢价。
2. 实时数据看板
监控每15分钟的消耗速度与转化成本，当成本超过目标值20%时立即介入调整。
使用ECPM公式反推：ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000，通过优化素材质量降低对冲高价时段的影响。
三、特殊场景的时段策略
1. 冷启动期
在流量低谷期启动新计划，初始出价设为行业均值的120%，并开启自动出价模式快速学习人群模型。
2. 节日大促
提前3天在平峰期储备转化数据，高峰期采用放量投放+成本上限组合策略，单日预算分配比例按4:3:3（预热期:爆发期:返场期）。
通过精细化时段管理，广告主可降低15%-25%的无效消耗。需注意：单日修改出价或定向次数超过2次将影响平台成本保障权益，建议通过AB测试长期优化时段策略。
