在巨量千川推广中,预算与投放时长的关系受以下因素影响:
1. 计费方式决定预算消耗速度
CPC(按点击计费):预算消耗速度与点击成本直接相关。例如,若平均点击成本为0.5元,300元预算可支撑约600次点击,但需关注转化率以避免高点击低转化。
CPA(按转化计费):预算消耗取决于实际转化成本,适合高利润商品,但需合理设定ROI目标。
CPM(按展示计费):适合品牌曝光,预算消耗速度由展示量和竞争程度决定。
2. 竞争程度与时段流量波动
高峰期(如晚间8-10点):用户活跃度高,但竞争激烈,预算消耗快,出价需适当提高以抢占流量。
低谷期(如凌晨时段):流量较少,预算消耗慢,但可尝试降低出价以延长投放时长。
3. 定向策略与人群精准度
宽泛定向:覆盖人群广,预算消耗快,但可能浪费在非目标用户上。
精准定向:如“达人定向”“系统推荐兴趣”,延长预算使用时长并提升转化效率。
二、如何通过时段控制成本?
1. 动态调整出价策略
分时段出价:根据流量高峰与低谷灵活调整。例如,在低竞争时段(如上午9-11点)降低出价10%-15%,高峰时段适当提高出价。
使用智能工具:如“账户优选起量”和“放量投放”,系统自动分配预算至高性价比时段,降低人工干预成本。
2. 利用赔付政策与止损机制
赔付条件:若实际转化成本超过出价20%且满足转化数量要求(如通投广告≥6单),可申请成本保障返还超支部分。
止损阈值:当计划消耗达出价1.5倍仍无转化时,立即暂停并优化定向或创意。
3. 优化投放时段与计划组合
测试黄金时段:通过AB测试对比不同时段的ROI,筛选出高转化时段集中投放。
脉冲式投放:大促期间采用“高预算+短时长”策略,在爆发期快速消耗预算冲击GMV,平稳期减少投放。
三、实战案例与数据参考
案例:安踏儿童直播间脉冲投放
策略:在双11大促期间,将80%预算分配至爆发期(前3天),搭配“直播托管-成本稳投”工具,ROI提升30%,GMV增长135%。
效果:通过精准时段控价,广告成本降低20%,同时延长了平播期的自然流量转化周期。
四、总结与建议
预算分配原则:遵循“二八法则”,70%预算用于主力计划,30%用于测试新定向或创意。
时段优化核心:结合数据工具(如巨量算数)分析用户活跃规律,动态调整出价与投放节奏。
长期策略:建立“GPM(千次观看销售额)”视角,优化直播间人货场承接能力,降低流量浪费。