在巨量千川推广中，预算分配是决定广告效果的核心环节。科学划分主力计划与测试计划的预算比例，既能保障稳定转化，又能持续探索增长空间。
一、预算分配的底层逻辑与行业模型
三级火箭模型：主力 - 潜力 - 测试的动态平衡
行业领先的「主力计划（60%-80%）+ 潜力计划（15%-25%）+ 测试计划（5%-10%）」结构，通过资源分层实现效率与创新的双赢。主力计划：聚焦高转化人群与成熟素材，承担 60%-80% 预算，确保 GMV 基本盘。例如某服饰品牌通过此模型，主力计划 ROI 稳定在行业均值 1.5 倍以上，贡献 75% 的订单量。
潜力计划：分配 15%-25% 预算，用于验证已跑通方向的扩展性（如跨地域投放、新品类延伸）。某 3C 品牌通过潜力计划测试「直播间加粉 + 商品点击」组合目标，新增流量占比提升 22%。
测试计划：仅保留 5%-10% 预算，探索全新创意形式或人群包。某美妆品牌用 AI 生成视频素材测试，虽然初期 CTR 仅 2.1%，但优化后成功孵化出爆款计划，ROI 达 8.7。
分阶段预算分配策略
冷启动期（0-7 天）：采用「小额多频测试」，单个计划日预算控制在 500 元以内，重点验证素材点击率与人群匹配度。例如新号开播首日可创建 30 个极速计划，每个预算 300 元，定向选择「25-45 岁女性 + 家居兴趣标签」，快速筛选出 TOP3 优质计划。
成长期（8-14 天）：将 30% 预算投入爆发期计划，采用「单品定投 + 阶梯递增」策略。某食品品牌发现坚果计划点击率达 9.3% 后，立即将日预算从 2000 元提升至 1.5 万元，同步设置再营销计划，GMV 周环比增长 260%。
成熟期（15 天后）：10% 预算用于品牌资产建设，如搜索广告与高光片段投放。某美妆品牌通过品牌词搜索广告，ROI 达 9.2，用户留存率提升 48%。
二、动态调整机制与执行细节
消耗 - ROI 双维度阈值
设置「消耗 - ROI」双指标监控体系：当某计划 ROI 连续 3 天高于均值 15% 时，追加 20% 预算；若消耗低于预期且 CTR 下滑，则暂停投放并分析原因。例如某家居品牌发现某计划 ROI 从 4.2 提升至 5.1 后，立即将预算从日均 3000 元增至 5000 元，带动整体 GMV 增长 18%。素材与定向的精细化运营
主力计划：采用「A/B 测试 + 智能放量」组合，每周更新 30% 创意素材，同时通过「动态出价」实时调整竞争策略。数据显示，持续优化的主力计划 CTR 可提升 15%-20%。
测试计划：运用「极速推广 + 通投定向」组合，单计划日预算控制在 500 元以内，重点测试新转化目标（如「直播间加粉」+「商品点击」组合）。某服装品牌通过此策略，成功验证「达人粉丝定向 + 高性价比商品」组合，转化率提升 37%。
四象限评估模型
建立从 CTR、转化率、ROI、消耗速度四个维度的综合评分体系，得分前 20% 的计划晋级为潜力计划，并追加预算至日均 5000 元以上。某 3C 品牌通过此模型，将潜力计划平均 ROI 提升 40%。
三、不同场景下的预算分配方案
新号冷启动
破冰期（0-3 天）：25% 预算用于通投测试，30 个计划并行，每个预算 300 元，定向选择「基础属性 + 兴趣标签」。
测试期（4-7 天）：35% 预算用于 AB 定向测试，重点关注 GPM（千次观看成交额）指标，筛选 TOP3 计划。
成熟账户优化
采用「三三制」原则：30% 预算测试新素材，30% 维持稳定产出，40% 投放爆款内容，每日预留 5% 预算给突发爆量计划。例如某食品品牌将 40% 预算集中投放「爆款坚果 + 直播间切片」组合，ROI 稳定在 6.5 以上。
品类差异化策略
高客单价商品（如奢侈品）：主力计划占比 70%，测试计划占比 10%，重点验证「高端人群 + 深度内容」组合。
低客单价商品（如日用品）：主力计划占比 60%，测试计划占比 15%，侧重「大规模曝光 + 促销活动」。
四、风险控制与长效增长
最小化成本验证
测试计划采用「极速推广 + 通投定向」组合，单计划日预算不超过 500 元，避免因无效测试导致预算浪费。某家居品牌通过此策略，将测试计划的无效消耗占比从 35% 降至 12%。周期性复盘机制
每周召开「预算策略会」，基于「消耗 - ROI - 转化成本」三维度分析，对预算占比进行 ±10% 的浮动调整。例如若某潜力计划连续两周 ROI 超预期，可将其预算占比从 15% 提升至 25%。数据驱动的创意迭代
主力计划每周更新 30% 素材，测试计划每日迭代 5-10 条新创意。某美妆品牌通过「痛点场景 + 对比效果」的素材优化，将主力计划 CTR 从 3.2% 提升至 4.8%，带动整体 ROI 增长 27%。
巨量千川推广的预算分配绝非简单的比例划分，而是基于数据洞察、动态调整与场景适配的系统性工程。通过三级火箭模型的资源分层、分阶段策略的精准发力，以及动态调整机制的实时优化，广告主既能筑牢稳定转化的基本盘，又能持续挖掘增长新动能。
