在抖音电商的流量竞技场上，巨量千川的 “直播间画面直投” 与 “视频素材投放” 作为两种核心引流方式，其流量筛选逻辑存在本质差异。前者依托实时直播内容的原生性直接触达用户，后者则通过预制视频素材的内容筛选精准匹配人群。
直播间画面直投
直投模式下，系统将直播间实时画面作为广告素材直接推送至信息流，其流量筛选依赖直播间内容质量与主播互动能力。系统通过实时监测直播间的点击率、停留时长、互动率等指标，动态调整曝光优先级。例如，主播通过 “福袋抽奖 + 限时折扣” 等话术提升观众停留时长，系统会认为该直播间对用户具有吸引力，从而分配更多泛流量。
视频素材投放 【千川直播间人群标签的"三级校准"技巧】
视频素材投放需预先制作广告内容，系统通过素材质量与用户兴趣标签进行双重筛选。优质视频需满足 “前 3 秒必现产品”“强场景化痛点展示” 等标准，如美妆视频通过 “使用前后对比” 突出产品效果，系统会优先推送给关注 “护肤教程” 的用户。此外，视频素材的点击率、完播率等指标直接影响流量分配，高质量素材可触发平台专属流量激励。
直投的泛流量特性
直投模式的流量池覆盖范围更广，但精准度较低。系统通过OCPM 算法自动探索潜在用户，初期依赖窄定向（如达人粉丝、行为标签）快速建模，后期通过通投扩展人群。例如，某母婴直播间在冷启动期通过 “育儿达人相似人群” 定向获取首批流量，随着数据积累，系统逐步向 “孕期用户”“早教需求者” 等泛人群扩展。
视频素材的精准筛选逻辑
视频素材通过内容标签与用户行为轨迹实现精准匹配。例如，系统分析用户近期搜索 “显瘦连衣裙”“夏季穿搭” 等关键词，优先推送 “显瘦效果展示 + 多场景穿搭” 的视频素材。此外，视频的 “商品点击”“加购” 等行为数据会强化人群标签，形成 “高意向用户→高转化→更多精准流量” 的正循环。
直投直播间的适用场景
轻付费撬动自然流量：适合自然流量基础较好的直播间，通过付费投流放大实时互动数据（如停留、点赞），触发平台推荐机制。
活动爆发期快速引流：大促期间，主播通过实时福利话术（如 “3 分钟后开抢”）配合直投，短时间内吸引泛流量提升 GMV。
优化方向：重点提升主播话术与场景设计，例如通过 “话术脚本化”“福利节奏化” 增强观众留存。
视频素材投放的适用场景
高利润单品精准转化：客单价 500 元以上的商品（如美妆仪器、高端服饰），通过 “痛点场景化 + 权威背书” 的视频素材筛选高净值用户。
品牌心智渗透：新品上市期，通过 “工厂溯源”“成分解析” 等内容传递品牌价值，吸引对产品有深度兴趣的用户。
优化方向：采用 A/B 测试迭代素材，例如对比 “痛点对比型” 与 “达人种草型” 视频的跑量效果，同时结合 “智能放量” 功能扩展人群。
阶段化组合投放
冷启动期：以直投为主快速起量，配合少量视频素材测试人群；
成长期：增加视频素材占比，通过 “高光快投” 技术实时截取直播片段生成二次素材，提升流量复用效率；
成熟期：直投与视频素材比例稳定在 6:4，通过 “数据复盘” 优化素材与人群匹配度。
数据驱动的动态调控
巨量千川的直播直投与视频素材投放，本质上是 “实时互动” 与 “内容预筛选” 两种流量逻辑的博弈。商家需根据自身资源禀赋选择主导方式：直播能力强者可优先发挥直投的流量撬动效应，内容创作能力强者则应深耕视频素材的精准转化优势。
