巨量千川人群包定向策略如何降低无效曝光成本？（扫码解锁干货）

在抖音电商竞争日益激烈的今天，精准投放成为降低成本、提升 ROI 的关键。巨量千川作为抖音电商的核心广告平台，其人群包定向策略为商家提供了精细化运营的利器。

一、基于数据分层，构建精准人群画像

巨量千川的人群包定向功能支持商家通过基础属性、行为兴趣、达人相似粉丝等多维度圈定目标用户。首先需明确产品核心受众的画像，例如：高客单价美妆产品应聚焦 25-35 岁女性、一二线城市用户；低客单价日用品则可覆盖更广年龄层与地域。

操作要点：

1. 基础定向：通过性别、年龄、地域等基础维度缩小范围，避免资源浪费。

2. 行为兴趣定向：叠加 “电商互动行为”（如近期浏览 / 购买同类商品）与兴趣标签（如 “美妆教程”“轻奢品牌”），锁定高意向用户。

3. 达人相似粉丝：选择垂直领域达人（如美妆博主、家居达人），触达其粉丝群体，快速复制成功案例的人群特征。

案例：某母婴品牌通过巨量千川 “达人相似粉丝” 功能，定向头部育儿博主粉丝，结合 “孕期用品”“儿童玩具” 等关键词，使广告点击率提升 40%，单次转化成本降低 25%。

二、动态优化策略：排除无效人群，拓展潜力用户

巨量千川的 **“平台精选人群包”与“自定义人群包”** 功能，可帮助商家动态调整投放方向：

• 排除高退货 / 取消订单人群：通过系统标签过滤历史行为不佳的用户，减少无效点击。

• 拓展促销敏感人群：在大促期间定向对折扣敏感的用户，提升活动转化效率。

• A/B 测试优化：针对不同人群包组合（如 “基础定向 + 行为兴趣” vs “达人粉丝 + 促销敏感”）进行测试，保留 ROI 高的组合。

数据支撑：巨量千川后台显示，及时清理 “不活跃计划” 与 “创意重复计划” 可使账户消耗集中在 Top 40% 的优质计划中，降低计划间的自挤压效应。

三、冷启动与放量期差异化策略

1. 冷启动阶段：以 “精准定向” 为主，覆盖 4000-8000 万人群，快速验证模型。例如，新品牌可通过 “达人粉丝 + 行业关键词” 组合，快速积累种子用户。

2. 放量阶段：逐步放宽定向条件，结合 “智能投放” 与 “宽定向”（如覆盖 1 亿 + 人群），利用系统算法探索潜在用户。同时，通过 “程序化创意” 自动优化素材，提升流量适配性。

工具辅助：巨量千川的 “低效计划清理工具” 可一键暂停低转化计划，释放预算给优质计划，避免资源浪费。

四、案例解析：某 3C 品牌如何降低 40% 无效曝光

某手机配件品牌通过以下步骤优化人群包：

1. 初期定向：锁定 18-35 岁男性、一二线城市用户，叠加 “手机壳”“数据线” 等关键词。

2. 中期优化：排除 “高退货率” 人群，新增 “数码评测达人粉丝” 定向。

3. 放量阶段：结合 “智能投放” 与 “促销敏感人群”，在 618 期间实现 GMV 环比增长 200%，无效曝光成本下降 40%。

总结：巨量千川人群包定向的核心在于数据驱动、动态调整。通过精准画像、排除无效用户、分阶段策略，商家可显著降低无效曝光，提升广告投放效率。未来，随着平台算法的不断升级，结合短视频与直播场景的深度融合，人群包定向将成为抖音电商长效经营的核心竞争力。

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