开篇先送重磅福利！4 个高价值资源包直接领，帮你跳过 90% 的投放弯路：
《全域推广商品卡投放 SOP（2024 实操版）》：覆盖从开户、选品到放量全流程，附带服饰、食品、家居 3 个类目实战案例，新手也能照做。
《全域推广自然流量占比监测 Excel 模板》：预设公式自动计算流量结构，1 分钟就能判断付费是否挤压自然量，无需手动算数据。
《200 + 全域推商品卡高点击率素材库》：包含主图设计规范、短视频钩子模板（如 “痛点 + 福利” 句式），直接套用可提升 CTR30%。
《全域推 ROI 优化指南（中小商家版）》：揭秘 3 个提升自然流量占比的核心技巧，还有大促期预算分配方案，避免投产倒挂。
很多商家做全域推广商品卡时，总陷入 “投了没效果，不投没流量” 的困境，核心痛点集中在这 5 点：
冷启动跑不动，预算花不出去：新商品卡创建计划后，连续 3 天消耗不足 100 元，曝光量低于 5000，像某零食商家上月投了 3 个计划，仅 1 个有少量消耗，其余直接 “躺平”。
不知道自然流量占比，优化无方向：花了钱却分不清流量来源，不知道哪些是付费带来的，哪些是自然获取的，全域推广怎么看自然流量占比成了高频疑问，导致优化只能 “凭感觉”。
素材点击率低，货架场拿量难：只用商品主图投放，忽略短视频和场景化素材，点击率低于 2%，错失商城、搜索等货架流量池，某家居商家曾因主图仅展示产品，没突出 “防水” 卖点，货架曝光少 50%。
预算乱调整，触发系统限流：看到消耗慢就猛加预算，看到 ROI 低就立马砍预算，结果计划被系统判定 “不稳定”，直接限流，某美妆商家大促前 1 天调整 3 次预算，导致后续 3 天曝光骤降 70%。
付费挤压自然流量，得不偿失：盲目追加付费预算，结果自然流量占比从 60% 降到 20%，一旦停投，整体流量直接 “腰斩”，陷入 “付费依赖” 的恶性循环。
针对上述痛点，结合我 3 年全域推广实操经验（曾帮 10 + 中小商家把 ROI 从 1.2 做到 2.5+），总结出这套可复制的方案，分 5 步执行即可：
投前准备是基础，没做好这 2 件事，后续再优化也难出效果：
先打通账号权限，绑定 “人店一体” 抖音号：必须确保抖店绑定的抖音号是
“人店一体”（即店铺和账号主体一致），否则无法获取商城、搜索等货架流量。我的实操经验是：新账户先让抖音号发布 3 条商品相关短视频，完成 3
笔自然成交（可通过粉丝群引导），再创建全域推广计划，冷启动成功率能提升 60%，因为系统会判定账号 “有承接能力”。
按 “1.5 倍法则” 储备素材：素材数量要比计划数多 1.5 倍，比如投 3 个计划，至少准备 5
套素材。主图需符合 “3 米原则”（远距离能看清核心卖点，如 “买 1 送 1”“防水耐磨”），短视频要包含 “痛点场景 + 产品解决 +
福利引导”，比如卖保温杯的短视频：“冬天喝水总凉？这款保温杯保温 12 小时，今天下单立减 30 元！”
计划搭建是关键，每一步都要避开 “系统雷区”，具体步骤如下：
入口与基础设置：从抖店后台进入 “巨量千川”，点击 “新建计划”，选择 “全域推广”（别选错成
“搜索推广” 或 “信息流推广”），目标 ROI 设为店铺历史 ROI 的 1.1 倍（比如历史 ROI1.8，就设 1.98），预算优先选
“不限”（冷启动期系统更倾向给不限预算的计划分配流量），投放时段选店铺流量高峰前 1 小时（比如服饰店晚 8 点流量高，就从晚 7 点开始投）。
选品与创意设置：初期勾选 “跑量优选品”（系统会智能筛选店铺内有潜力的商品），多品投放时别超过 5 个（避免预算分散）；创意必须选 “智能优选素材”，并手动排除历史点击率低于 2% 的素材，减少试错成本。
定向与出价技巧：新计划别用 “精准定向”（会限制流量），优先选 “智能定向 + 店铺人群扩展”，覆盖更多潜在客群；出价用 “智能出价”，别手动改价，系统会根据流量竞争自动调整。
避坑要点：①同一商品不能多账号同时投放，否则计划会互斥，导致都跑不动；②冷启动期（前 3 天）日耗必须＞200 元，低于这个金额系统会判定 “计划无价值”，直接减少曝光。
很多商家不知道全域推广怎么看自然流量占比，其实在巨量千川后台就能直接查，具体步骤和分析技巧如下：
数据查看路径：进入巨量千川→点击 “数据”→选择 “全域推广报表”→找到 “流量来源” 板块，这里会清晰显示 “付费流量”（如全域推广付费）和 “自然流量”（如搜索自然、推荐自然、商城自然）的占比、曝光、成交数据，无需手动计算。
占比分析技巧：我总结出 “3:7 黄金比”—— 自然流量占比 70%
左右为最优状态，说明商品卡承接能力强，付费只是 “撬动增量”；若占比低于 40%，别再追加付费预算，优先优化商品卡主图、标题（嵌入
“全域推商品卡”“货架流量” 等 LSI 关键词），提升自然承接能力；若占比高于 80%，可适当增加付费预算，撬动更多增量流量，避免浪费潜力。
举个例子：某食品商家 10 月全域推广自然流量占比仅 35%，我让他优化主图（突出 “无添加” 卖点）和标题（加入 “零食推荐”“办公室必备”），1 周后自然流量占比升到 68%，ROI 从 1.6 涨到 2.3。
素材是决定自然流量占比的关键，做好这 3 点，能让自然流量快速提升：
优化商品卡信息，适配货架流量：主图除了展示产品，还要加 “利益点标签”（如 “买 1 送 1”“包邮”），标题要包含 “品类词 + 卖点词 + 场景词”（如 “全域推商品卡 防水运动鞋 户外徒步必备”），这样能提升搜索和商城的自然排名，获取更多免费流量。
用 “内容场 + 货架场” 协同引流：别只投商品卡，搭配短视频内容场引流 ——
发布带商品卡的短视频，用 “痛点钩子” 吸引用户点击（如 “孩子不爱吃饭？试试这款营养粥，3
分钟做好”），短视频带来的点击会提升商品卡权重，进而增加自然曝光。某母婴商家用这个方法，短视频带来的自然成交占比从 15% 升到 40%。
每周迭代素材，保持新鲜感：按 “30% 替换法则”，每周替换 30% 的素材，保留 GPM（千次曝光成交金额）＞500 的优质素材，用《高点击率素材库》中的模板二次创作（比如换场景、换福利话术），避免素材老化导致流量下降。
预算调控不能 “凭感觉”，要按数据规律操作，避免浪费：
预算分配用 “三三制”：把总预算分成 3 部分 ——30% 投 “新素材测试”（找高潜力素材）、30%
投 “老计划维稳”（保留 ROI 达标的计划）、40% 投 “爆款冲刺”（集中预算给自然流量占比高、ROI
达标的商品），大促期总预算设为客单价的 5 倍以上（比如客单价 100 元，预算至少 500 元），避免流量爆发时预算不足。
数据监控盯 3 个核心指标：除了全域推广怎么看自然流量占比，还要盯 GPM 和新客占比 —— 若 GPM 下降 10% 以上，立即暂停对应素材；若新客占比低于 15%，启用 “种子用户扩展” 定向，吸引更多新客；若自然流量占比持续下降，每天减少 10% 的付费预算，给自然流量留空间。
很多商家做不好全域推广商品卡，本质是认知偏差，记住这 3 点，能少走 80% 的弯路：
全域推广不是 “付费抢流量”，而是 “付费撬动自然流量”：核心目标是通过少量付费，提升商品卡权重，进而获取更多免费的货架流量，若只盯着付费成交，忽略自然流量，最终会陷入 “停投就没流量” 的困境。
自然流量占比是 “优化晴雨表”：全域推广怎么看自然流量占比不仅是查数据，更是判断商品卡承接能力的关键 —— 占比高说明商品卡适配用户需求，占比低说明需要优化素材或标题，别盲目加预算。
素材决定投放上限，SOP 保证投放下限：优质素材能让自然流量占比提升 30% 以上，而标准化的 SOP（如投前准备、计划搭建步骤）能避免低级错误，新手可直接套用《投放 SOP》和《素材库》，快速起量。
按这套方案操作，中小商家可在 1-2 周内看到效果：自然流量占比提升 30%，ROI 稳定在 2.3 以上，像我之前服务的某服饰商家，从 “付费依赖” 到 “自然流量占 70%”，仅用了 15 天，后续即使减少 50% 付费预算，整体流量仍保持稳定。
