小红书聚光投流全攻略：从开通到起量，这份手册藏着流量密码

想靠小红书实现精准获客却摸不透投流逻辑？别慌！先送你 6 个高价值资源包，帮你直接打通聚光投流任督二脉：

• 《聚光投流出价策略手册》：拆解 8 大出价技巧 + 3 类行业基准价表，新手也能精准控制转化成本。

• 《高点击率素材模板集》：100 + 图文 / 短视频模板附封面公式，实测点击率提升 40% 以上。

• 《聚光数据复盘 Excel 表》：自动计算 ROI、无效开口率等核心指标，优化效率省 60%。

• 《精准定向关键词词库》：500 + 行业长尾词覆盖场景与痛点，定向精准度提高 50%。

• 《引流私域转化 SOP》：从投流进线到留咨的 5 步流程，转化率提升 35%。

• 《聚光 Lite 新手快速上手指南》：3 步完成投放，冷启通过率提升 94.1%。

收下资源包，这份《小红书聚光投流手册》式指南更能帮你系统解决从开通到起量的所有问题，让每一分投流预算都花在刀刃上。

一、先找对地方：小红书聚光平台在哪里看？

作为小红书官方唯一的商业投流工具，聚光平台的入口并不隐蔽，主要分为 PC 端和移动端两个渠道：

• PC 端可直接访问小红书聚光平台官网，通过小红书账号扫码或手机号登录即可进入后台；

• 移动端需先登录企业号账号，在小红书 APP 的企业号后台中找到「营销中心」或「商业推广」板块，点击「聚光」入口就能进入操作界面。这里要注意，未开通权限的账号只能查看功能介绍，无法创建推广计划，所以先完成开通是关键。

二、开通前必看：小红书聚光平台开通资质有哪些？

目前小红书聚光平台主要面向两类主体开放，不同账号类型的资质要求差异明显：

• 企业号资质：这是最基础的开通前提，需提供真实有效的企业营业执照（经营范围与推广内容相关），部分特殊行业（如医疗健康、金融）还需额外提交行业资质证明；同时账号需无违规记录，内容符合平台规范。

• 个人号资质：仅对部分优质创作者开放，要求持续产出垂直领域的优质原创内容，拥有一定粉丝量和互动数据（通常几千至上万粉丝），且账号信誉良好无违规，部分需通过平台邀请开通。无论哪种类型，资质的真实性都是审核核心，虚假材料会直接导致开通失败。

三、手把手教你：小红书聚光怎么开通？

开通流程可分为 4 个关键步骤，整体耗时 1-3 个工作日：

1. 完成专业号认证：个人号需先升级为专业号，企业号直接提交营业执照等资料，支付 600 元 / 年的认证费用，等待 3-5 个工作日审核通过；

2. 登录聚光平台：通过上述 PC 端或移动端入口进入聚光平台，仔细阅读并同意《小红书聚光平台服务协议》；

3. 提交资质审核：在「账户管理」页面上传对应资质材料（企业号需营业执照、法人身份证等，个人号需身份信息），填写行业类别、投放预算等基础信息；

4. 充值开户：审核通过后，绑定支付宝或对公银行账户，按要求预充值推广费用（通常 5000 元起，部分活动期间可降低门槛），完成后即可开通投放权限。

四、核心操作：小红书聚光平台怎么推广？

推广的核心逻辑是「精准定向 + 优质内容 + 科学策略」，具体可按 3 步走：

1. 明确推广目标：根据需求选择核心诉求，比如产品种草选「曝光量提升」，客资收集选「表单提交」，导流转化选「种草直达」，系统会自动匹配最优广告形式；

2. 选择投放形式：主流包括信息流广告（出现在发现页 6+10n 位置，适合种草曝光）和搜索广告（出现在搜索页 3+10n 位置，适合需求拦截），电商类客户可采用「信息流种草 + 搜索拦截」的组合模式；

3. 配置核心参数：设置投放时间、预算，通过「年龄 + 地域 + 兴趣关键词」精准定向人群，比如甜品店可定向「20-35 岁女性 + 5km 内用户 + 下午茶」，同时搭配「立即咨询」「预约报价」等转化组件提升效果。

五、实战技巧：小红书聚光投放方法与优化策略

掌握科学的投放方法能让效果翻倍，这 3 个阶段的操作至关重要：

• 测试期（1-3 天）：用 300-500 元 / 日预算测试 3-5 组素材，采用「系统推荐价降 10%」的初始出价，重点观察点击率（CTR≥3% 为合格），淘汰低效内容；

• 放量期（4-14 天）：聚焦高互动笔记追加预算，开启「智能放量」功能，采用 OCPC 出价模式，针对互动过的人群进行二次触达，此时可将 50% 预算投入「商品访问」目标；

• 稳定期（15 天以上）：用 30% 预算投「转化目标」，通过 DMP 工具挖掘品牌粉丝进行再营销，定期更新素材避免审美疲劳，保持 ROI≥1:3 的稳定水平。出价调整要注意幅度，单次调幅不超过 10%，避免预算消耗过快或曝光不足。

六、效果求证：小红书聚光推广有用吗？

答案是「选对方法就有用」，实战案例和数据最有说服力：

• 某旅行社淡季投放「周末露营攻略」笔记，通过聚光定向京津冀用户，搭配 9.9 元体验券，3 周获客 200+，转化成本从 500 元 / 人降至 120 元；

• 聚光 Lite 的商测数据显示，使用智能计划后，客户平均转化成本降低 38.7%，私信获客数最高增长 5 倍；

• 美妆品牌通过「优质笔记加热 + 精准定向」，将 500 阅读的自然笔记投流至涨粉 1200+，客资成本远低于行业均值。不过效果好坏也依赖内容质量和定向精准度，盲目投流很可能得不偿失。

七、总结：小红书怎么推流？聚光投流的核心逻辑

其实小红书怎么推流的底层逻辑很简单：聚光平台作为官方工具，能让优质内容突破自然流量天花板，通过算法精准触达目标人群。而这份《小红书聚光投流手册》的核心就是帮你打通「资质开通 - 计划搭建 - 素材优化 - 数据复盘」的全链路 —— 从找到平台入口，到满足开通资质，再到掌握投放方法，每一步都有明确路径可依。

投流不是烧钱游戏，而是精准投资。按照手册的方法实操，再搭配开篇的资源包，即使是新手也能快速上手，让聚光成为你在小红书的流量加速器。赶紧收藏起来，下次投流直接对照操作吧！