小红书聚光平台推广实操指南：从开通到投放，解决新手所有疑问

不管你是刚做小红书的新手商家，还是想优化聚光投放效果的老玩家，这 4 个资源包都能直接落地用 ——

1. 《小红书聚光平台投放全流程 SOP 手册》：从建计划到调出价，每步都有截图指引，新手也能 1 小时上手，售价：39 元

2. 《小红书聚光关键词筛选与出价表》：含 100 + 高转化行业关键词（美妆 / 服饰 / 家居），标注最低出价和竞争度，避免乱花钱，售价：49 元

3. 《小红书聚光账户优化案例合集（2024）》：15 个真实案例，包括 “500 元起量 1000 单”“低预算 ROI 破 3”，拆解避坑技巧，售价：59 元

4. 《小红书聚光 vs 信息流投放效果对比报告》：帮你判断自己的品类适合哪种投放，避免选错渠道浪费预算，售价：69 元

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一、先搞懂：聚光平台是什么？

很多人第一次听说 “聚光平台”，会疑惑它和小红书普通推广有啥区别 —— 其实聚光平台是小红书官方推出的整合营销投放平台，能同时覆盖 “搜索流量” 和 “推荐流量”：比如用户搜 “平价粉底液” 时，你的广告能出现在搜索结果页；用户刷首页推荐时，符合定向的内容也能精准推送。简单说，它是把小红书的核心流量入口整合起来，帮商家更高效地触达目标用户，不像以前要分开操作多个推广工具。

二、明确：小红书投放平台叫什么？

经常有人问 “想在小红书投广告，该用哪个平台？”—— 答案很明确：当前小红书官方主推的投放平台就是小红书聚光平台。之前小红书有过 “信息流广告”“搜索广告” 等单独工具，但现在已经整合到聚光平台里了，不管你想做搜索排名，还是首页推荐曝光，都能在聚光平台里一站式操作，不用再切换多个后台，对商家来说更方便。

三、找对地方：小红书聚光推广入口在哪？

很多人找不到聚光推广的入口，其实分 PC 端和移动端两种路径，记好这两步就行：

1. PC 端入口：打开浏览器，搜索 “小红书商业管理平台”（官网），登录你的小红书商家账号（个人店 / 企业店都可），首页就能看到 “聚光平台” 入口，点击即可进入投放后台；

2. 移动端入口：打开小红书 APP，进入 “我” 的页面，点击 “商家中心”（如果没开通商家号，先完成开通），在 “营销工具” 里找到 “聚光推广”，点击就能跳转到简化版投放页面（更适合快速调整计划，精细操作建议用 PC 端）。

四、新手必看：小红书聚光怎么开通？

开通聚光平台不难，跟着步骤走，1-2 天就能搞定，关键是资质要准备对：

第一步：先有小红书商家账号。如果是个人，可开通 “个人店”；如果是企业，开通 “企业店”（在小红书 APP “商家中心” 申请，需要身份证 / 营业执照）；第二步：进入聚光平台后，点击 “开通账户”，提交相关资质（个人店传身份证，企业店传营业执照 + 法人信息）；第三步：等待审核，一般 1-3 个工作日（审核通过会有短信通知）；

第四步：审核通过后，充值（最低充值 500 元，支持支付宝 / 对公转账），充值到账后就能开始投放。

五、核心操作：小红书聚光怎么投放？

开通后不知道怎么投？分 5 步走，新手也能落地：

第一步：新建投放计划。进入聚光后台，点击 “新建计划”，选择投放目标（比如 “商品成交”“粉丝关注”“视频播放”，根据需求选，卖货优先选 “商品成交”）；第二步：设置定向人群。这步最关键！可选 “地域”（比如只投一二线城市）、“年龄”（比如 18-30 岁）、“兴趣标签”（比如 “美妆护肤”“家居好物”），还能排除 “已购买用户”，避免重复投放；第三步：选择流量场景。可选 “搜索场景”（用户搜关键词时出现）、“推荐场景”（用户刷首页时出现），建议新手先投 “搜索场景”（用户有明确需求，转化更高）；第四步：创建设计素材。素材要符合小红书风格，比如图文用 “真人测评图 + 口语化文案”，视频用 “15-30 秒短频 + 开头抓眼球”（比如 “月薪 3000 也能买的平价面霜！”），记得加商品链接；

第五步：设置预算和出价。预算可设 “日限额”（比如每天 200 元，避免超支），出价选 “智能出价”（新手推荐，系统会帮你调整出价，拿到更精准流量），然后点击 “上线计划”，等待流量分配即可。

六、常见问题：小红书聚光 5000 充了 3 天还没到账？别慌，这样解决！

很多商家遇到过 “充值后没到账” 的问题，尤其是充 5000 这种大额，别急着焦虑，先排查 3 个原因，再对应解决：

1. 系统延迟：聚光平台充值一般 1-24 小时到账，但如果是对公转账（企业常用），可能会因为银行结算延迟，到账时间延长到 1-3 天，建议先等 24 小时，刷新后台看 “账户余额”；

2. 信息填错：比如对公转账时，备注的 “商户编号” 填错了，导致系统无法匹配账户，这时要找财务查转账凭证，确认商户编号是否和聚光后台的 “账户信息” 一致；

3. 系统故障：偶尔会有系统维护导致到账延迟，这时直接联系小红书聚光客服 ——PC 端后台点击 “帮助中心”，选择 “在线客服”，提供转账截图 + 账户 ID，客服一般 1-2 小时会回复，帮你加急处理。注意：如果 3 天还没到账，一定要及时联系客服，避免资金滞留。

七、总结：小红书聚光平台怎么推广？3 个关键策略提升效果！

搞懂了开通、投放和问题解决，最后分享 3 个实战策略，帮你把聚光推广效果拉满：

1. 结合内容：聚光广告不是 “硬推”，要和小红书笔记风格结合，比如投 “搜索场景” 时，关键词要和笔记标题 / 内容匹配（比如笔记讲 “油皮粉底液”，关键词就设 “油皮粉底液推荐”），这样用户点进来不反感，转化更高；

2. 小预算测试：新手别一开始就投 5000，先拿 200-500 元测试 2-3 个计划，看哪个定向、哪个素材转化好（比如 A 计划 ROI1.5，B 计划 ROI3，就重点加投 B 计划），避免盲目砸钱；

3. 实时优化：每天花 10 分钟看后台数据，比如 “点击率低” 就换素材封面 / 标题，“转化率低” 就优化商品链接里的详情页，“出价太高” 就适当下调（每次调 5%-10%，避免波动太大），慢慢找到最优投放节奏。