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《千川全域推广与标准推广对比手册》：拆解流量逻辑、操作复杂度与成本控制差异，提供「标准转全域」过渡策略，避免 ROI 波动。
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一、千川全域推广与标准推广的本质区别
千川全域推广是巨量千川推出的智能一体化投放工具，与传统标准推广存在显著差异：
流量覆盖维度：全域推广整合内容场（直播、短视频）与货架场（商城、搜索）的 12 大流量入口，包含自然流量协同；标准推广仅覆盖付费流量（如信息流广告），需手动设置人群定向。
操作复杂度：全域推广仅需设置 ROI 目标和预算，系统自动优化出价、人群和素材，人力成本降低 50% 以上；标准推广需专业投手精细化运营，依赖人工经验调整计划参数。
适用场景：全域推广适合全品类、全周期推广，尤其适合中小商家快速起量；标准推广更适合高客单价、强定向需求的商品（如奢侈品）。
二、千川全域推广不消耗的四大核心原因
1. 账户基础薄弱，触发系统限流机制
体验分与商品分双低：体验分低于 80 分、商品分低于 80 分会直接限制投放，低于 65 分或 75 分则禁止投放。
新账户冷启动困境：历史消耗为零的账户缺乏数据模型，系统无法精准匹配人群，计划进入「低优先级队列」。需通过「小额多计划」策略（每日建 5-10 个预算 50-100 元的计划）积累 2000 元以上消耗，提升账户权重。
2. 出价与预算设置失衡，错失流量竞争机会
出价低于行业均值：如美妆类目出价低于 30 元、服饰类目低于 2.5 元 / 点击，无法参与流量竞价。初期可参考行业均值的 120% 设置出价，后续逐步调整。
ROI 目标设置过高：人为设置 ROI 高于系统推荐值 10%，会触发「控量机制」；低于保本 ROI 的 60%，则可能因成本失控被关停。新账户建议按保本 ROI 的 80% 设置，稳定期逐步上调。
预算分配不合理：单日预算低于行业转化成本 ×10 倍（如美妆类目转化成本 50 元，日预算至少 500 元），或频繁上调小额预算导致流量波动。需一次性给足全天预算，并遵循「三三制」原则：40% 预算投放爆款内容，30% 用于新品测试，20% 应对流量波动，10% 探索长尾场景。
3. 定向与素材质量差，无法通过系统赛马
定向过窄：覆盖人群少于 800 万（小众类目）或 2000 万（大众类目），导致流量探索受限。建议关闭莱卡定向，仅保留基础人群（性别、年龄），让系统自动探索。
素材吸引力不足：3 秒播放率低于 30%、点击率低于 1.5% 的素材会被系统减少曝光分配。需每日更新 10-15 条素材，覆盖短视频、直播间切片、商品卡图文等全体裁，并采用「3 秒吸睛法则」（前 3 秒直接呈现产品痛点或价格对比）。
4. 平台规则与数据延迟影响
政策限制与竞争环境：部分行业（如医疗、金融）受政策限制，或竞争激烈导致流量成本过高。此时需结合「极速版 + 专业版」组合投放：新账户用极速版快速起量，再切换专业版控制 ROI。
数据延迟与误判：新计划冷启动阶段可能显示空耗，实为系统回传延迟；多计划赛马时，部分计划因竞争力不足产生空消耗。
三、千川全域推广不消耗的三大底层要素
数据积累不足：账户缺乏历史消耗数据，系统无法建立精准人群模型。需通过「小额测试 + 数据反哺」策略，将点击率超均值 20% 的素材复制到标准推广进行 AB 测试，并将高价值用户（GPM＞800）同步至 DMP 人群包。
竞争环境激烈：全域推广覆盖四大场景，流量竞争指数级上升。需通过「素材差异化 + 场景细分」破局，例如将标准推广历史爆款素材同步至全域计划，并复制 3 组差异化场景（如「价格敏感型」vs「品质优先型」）进行测试。
系统模型适配度低：新账户需开启「智能放量」功能，放宽定向范围以加速模型学习，成本可降低 15%；成熟期可通过「跨场域协同」功能，将商城流量反哺至直播间，提升非直播时段销量。
四、千川素材全域不消耗的三大致命问题
素材形式单一，缺乏场景化表达：硬广形式的产品卖点展示易触发平台限流，种草型素材更易通过审核并获取内容流量。例如某服饰品牌将直接宣传改为「场景化种草」后，自然流量成交占比提升 15%-20%。
内容质量不达标，无法通过审核：画面模糊、文案冗长、未展示完整商品（如服饰类仅拍局部）的素材会被直接拒审。需套用「直播间停留率提升 25%」的场景公式，优化灯光布局与互动道具。
素材更新频率低，竞争力下降：每日仅上传 1-2 条素材，无法满足系统赛马需求。建议采用「AIGC 动态生成 + 爆款拼缝」策略，将多个爆款的核心卖点重组，3 秒一个爆点，提升素材过审率至 90% 以上。
五、千川全域为什么会出现空消耗？
空消耗指广告费用快速消耗但转化极低的现象，主要源于：
流速失控：过学习期计划消耗突然陡增（如 10 分钟耗 2000 元），伴随 ROI 断崖下跌。诊断发现系统将广告大量分发给非目标人群（如学生群体），源于定向设置过宽。
直播间承接能力弱：广告引流到直播间后，停留率低于 2 分钟、转化率低于行业均值，导致流量浪费。需优化促单引导话术（如倒计时、担保型话术），并提升主播表达力。
数据误判：系统延迟显示消耗，实际转化未及时回传；或因素材审核状态异常（如跑着跑着变成「未审核」）导致数据波动。
六、全域推广未有效投放的五步急救方案
数据诊断：使用「千川转化诊断工具」分析流量漏斗，若商城流量占比＞40%，需优化搜索关键词匹配度；若直播间停留率＜2 分钟，需调整话术或场景布局。
素材迭代：将硬广转为种草内容，参考同品类爆款素材方向。例如某坚果品牌通过「跨场域协同」功能，将商城流量反哺至直播间，实现非直播时段销量增长 300%。
出价动态调控：大促期间将 ROI 目标下调 10%，通过「一键起量」工具快速抢占流量；冷启动期开启「智能放量」，放宽定向范围以加速模型学习。
预算阶梯法：采用「三三制」原则分配预算，避免预算拉满导致流量波动。例如某家电品牌通过预算阶梯法，自然流量 GMV 占比超 55%。
人货场升级：每周三、五直播新增「多件立减」活动，复购率提升 22%；套用「直播间停留率提升 25%」的场景公式，优化灯光布局与互动道具。
七、千川全域出价设置的核心逻辑与操作路径
千川全域出价入口位于巨量千川 PC 端后台的「全域推广」模块，具体操作如下：
模式选择：
放量投放：适合中小商家快速起量，系统自动优化出价以最大化消耗。
控成本投放：适合追求 ROI 稳定的商家，需手动设置目标成本。
出价策略：
基准出价：初期参考行业均值的 120% 设置，例如美妆类目出价 30 元、服饰类目 2.5 元 / 点击。
人群分层出价：高净值人群设置 1.1-1.3 倍基准 ROI，新客人群 0.9-1.0 倍，复购人群 1.2-1.5 倍。
动态调整：每 15 分钟监控「5 分时消耗」（即每 5 分钟的消耗流速），若 5 分钟消耗低于 10 元，需提价或优化定向；若消耗超 20 元且无转化，需压价控预算。