“投放不到三天,系统就自动赔付了2万多,这笔钱直接变成了下次投放的赠款。”刚刚经历618大促的电商运营负责人李伟分享道,“要不是精准触发了全域推广赔付规则,我们这场大促可能就亏本了。”
在巨量千川平台上,这样的案例正越来越多。随着平台推出全域推广成本保障体系,广告主终于能在探索流量与稳定成本之间找到平衡点。但规则复杂、条件严苛,让不少商家与赔付福利擦肩而过。
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《高ROI投放策略手册》:揭秘客单价与出价比例公式,附带实操排雷指南
《成本保障避坑指南》:解析6大赔付失败典型案例,避免日均百万消耗客户踩坑
《全域推广赔付案例拆解库》:12个类目赔付数据全公开,含日消5万+头部玩家策略
一、什么是成本保障?广告主的定心丸
当你在巨量千川平台新建一条广告计划时,系统需要一定时间探索对商品感兴趣、转化确定性更高的人群。这个探索期内,成本波动在所难免。数据显示,新计划首日成本超预期概率高达68%。
为解决此痛点,平台推出成本保障福利——在客户拉长投放时间积累足够转化数据的前提下,对符合条件的超成本计划进行赔付。这项福利目前仅适用于巨量千川“竞价推广-全域推广”投放场景及小店随心推端创建的全域推广投放订单。
成本保障的本质是平台与商家的风险共担机制:商家给予系统充分的探索空间,平台则为探索失败的结果买单。尤其在大促期间,这项保障显得尤为重要。2024年618期间,使用成本保障功能的商家平均拿量成本降低19%,GMV提升27%。
二、赔付规则详解:条件严苛但收益可观
触发赔付的四大铁律
时间窗口限定:成本保障期从计划首次产生投放数据(即完成竞价排序并产生计费)开始计算,持续三个自然日。例如7月1日14:00首次投放,保障期截止到7月4日23:59。
转化数量门槛:
控成本投放场景:通投广告需≥6个转化,搜索广告需≥2个转化
支付ROI场景:成交转化数需≥10个
成本超标判定:
控成本计划:实际转化成本 > 出价×120%(如出价10元,成本≥12元)
支付ROI计划:实际支付ROI < 目标ROI×80%2
操作限制:每日修改定向或出价≤2次(上调出价和修改预算不影响)
赔付金额计算逻辑
核心公式:赔付金额 = 总实际消耗金额 - 总出价金额
根据计划类型不同,计算方式有差异:
控成本投放:总出价金额 =(出价1×对应转化数)+(出价2×对应转化数)+...
示例:出价100元,获得10个转化,实际消耗1500元
总出价金额=100×10=1000元 → 赔付金额=1500-1000=500元支付ROI计划:总出价金额 = GMV / 目标ROI
示例:目标ROI=2.5,实际GMV=2000元,实际消耗1200元
总出价金额=2000/2.5=800元 → 赔付金额=1200-800=400元
某丝巾商家实战案例:投放消耗5万元,实际ROI仅0.67,但因触发赔付获得3.3万赠款。最终销售额3.8万,净利达1.2万,真实ROI升至300%。
三、千川推广收费机制与ROI测算
收费模式本质
千川推广怎么收费遵循oCPM(优化千次展示成本)模式:按展示付费,但系统根据广告主设定的转化目标(如下单、成交)自动优化流量分配。实际扣费取决于竞价环境,但通过成本保障机制控制成本上限。
出价策略公式
核心公式:出价 = 客单价 ÷ 预期ROI × 浮动系数
(经验系数通常取1.2-1.5)3
示例:客单价299元,预期ROI为2.5,则
理论出价=299÷2.5=119.6元 → 实操出价=119.6×1.3≈155元
ROI计算三维度
千川投放ROI怎么算需分场景:
成交ROI = 成交金额 / 广告消耗金额
下单ROI = 下单成交金额 / 广告消耗金额
真实利润ROI =(收入 - 产品成本 - 广告费)/ 广告费×100%
关键提示:平台显示的ROI仅统计广告直接带来的成交。实际经营需计入退货率(行业平均15%-35%),例如30%退货率时,需将显示ROI乘以0.7才是有效值。
四、全域推广投放增效实战指南
新版核心功能
2025年推出的直播全域推广2.0版本,通过四大升级助力增效:
灵活调控:素材追投支持“控成本追投”(保ROI)和“放量追投”(抢流量),测试期间享受全域推广赔付规则4
大促放量:提前标记“大场日”,系统切换流量获取模式,爆发效果提升15%-30%
搜索抢首屏:提升品类词占有率,首屏曝光增幅超20%
AI素材过审:一键修复审核问题,过审率超90%
阶梯式投放策略
冷启动期(1-3天):
单计划预算=目标客单价×5
出价参考公式:客单价÷预期ROI×1.3
重点观察成本保障状态标识(账户后台实时显示)
稳定期:
每消耗达出价×10时,上调出价5%-8%
单日修改定向≤2次(避免丧失赔付资格)
开启智能优惠券功能,跑量效果提升15%4
爆发期(大促/明星场):
提前10分钟启动 “一键起量-直播间人气目标”
大场直播规划标注黄金时段
控成本追投锁定ROI
五、关键操作避坑指南
关闭全域推广的正确姿势
当需要千川全域推广如何关闭时需注意:
若在成本保障期内关闭:
关闭前已达标:仍获赔付
关闭时未达标:丧失资格7
操作路径:千川PC版→推广计划→选择计划→点击“暂停”/“终止”
关闭后数据:历史消耗可查,但不再参与成本保障核算
赔付失败的六大雷区
修改定向3次(超每日2次限制)
首日转化数不足即停投(需持续积累数据)
混用不支持赔付的工具:
“一键起量”预算
“视频追投”预算1
误用测试功能:标注“定向测试”的产品不自动赔付
未开启智能优惠券:导致GMV统计不全
数据延迟误判:转化回传周期最长T+4天
六、全域赔付标准全景图
指标类型 | 控成本投放 | 支付ROI计划 | 放量投放 |
---|---|---|---|
转化数要求 | ≥6个(通投)/≥2个(搜索) | ≥10个 | 不支持赔付 |
成本阈值 | >出价120% | <目标ROI80% | - |
赔付周期 | 3个自然日 | 3个自然日 | - |
修改限制 | 日出价/定向修改≤2次 | 同左 | - |
计算公式 | 消耗-(出价×转化数) | 消耗-(GMV/目标ROI) | - |
表:千川全域赔付标准一览表 整合自平台规则17 |
随着全域推广2.0升级,平台在2025年6月初对部分定向邀约商家升级成本保障福利,赔付覆盖率提升40%。某美妆品牌在5月测试期间,通过精准触发赔付机制,在大场直播中降低风险成本35%,GMV环比增长88%。4
成本保障不是亏损的借口,而是科学投放的保险杠。真正精明的投手会做两件事:深入理解赔付规则细节,将其作为风控底线;同时通过素材优化、人群精准定向和出价策略,根本性提升ROI。毕竟,最高级的成本控制从不需要赔付介入。
某家居品牌在理解规则后调整策略:首日聚焦积累转化数,严格控制定向修改频率,配合AIGC素材批量生成。三个月内赔付触发率从12%降至3%,而ROI从1.8稳定提升至2.9。