从保本到爆量：2025 千川全域推广 ROI 设置全流程指南

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一、千川投放 ROI 怎么算：从基础公式到保本红线

ROI（投资回报率） 是衡量千川投放效果的核心指标，计算公式为：
ROI = 成交金额 ÷ 广告消耗金额
例如，广告消耗 3000 元，成交金额 12000 元，则 ROI 为 4（即 1:4）。

保本 ROI 是避免亏损的关键阈值，公式为：
保本 ROI = 1 - 毛利率 + (1 - 退货率)
以某美妆品牌为例，毛利率 50%、退货率 10%，其保本 ROI 为 2.2，实际 ROI 需维持在此之上才能盈利。农产品等低退货率品类可简化为 100 ÷ 佣金率 × 1.1，如佣金率 20% 的红薯，保本 ROI 为 5.5。

平台还推出 退款退费补贴政策，符合条件的全额退款订单可返还推广费用，进一步降低亏损风险。

二、全域推广 ROI 设置方法：分阶段动态调控策略

（一）基准值设定

• 新手期：建议采纳系统推荐 ROI，或设置为历史值的 90%（如历史 ROI 为 5，测试期设为 4.5），以快速起量。

• 稳定期：结合行业均值调整。低客单价品类（如日用品）ROI 通常在 2-4 之间；中高客单价品类（如美妆、3C）可达 5-8；高利润品类（如奢侈品）可突破 10。

（二）分层策略

• 高客单价商品：采用 “阶梯式目标管理”，冷启动期设为基准值的 0.8 倍，成长期每周上调 5%。

• 新客与复购人群：新客 ROI 目标可降低 10%，复购人群提升 20% 以最大化 LTV（生命周期价值）。

（三）动态调整技巧

• 大促期策略：适当下调 ROI 目标（如日常 ROI 为 4，大促期设为 3.5），结合 “阶梯出价” 与 “素材追投” 工具抢占流量。

• 素材迭代：每日新增 5-10 条素材，重点测试 “场景化剧情” 与 “痛点解决型” 内容，对跑量素材进行二次剪辑。

三、千川全域推广如何关闭：多场景操作指南

（一）计划级关闭

1. 登录巨量千川后台，进入 “竞价推广 - 全域推广” 页面。

2. 筛选 “投放中” 或 “已暂停” 的计划：

• 暂停投放：点击计划右侧 “状态” 按钮，选择 “暂停”，历史数据保留。

• 删除计划：勾选未消耗计划，点击 “删除” 按钮，数据将永久归档。

（二）账户级关闭

1. 解除抖音号授权：进入 “账户管理 - 全域推广管理”，点击 “解除授权”，72 小时内无法重新开启。

2. 关闭小店随心推授权：在抖音 APP “创作者服务中心 - 小店随心推 - 推广授权管理” 中，将授权模式改为 “每次询问”。

（三）移动端操作

1. 打开巨量千川 APP，进入 “推广计划” 模块。

2. 长按目标计划选择 “删除”，或进入详情页点击 “...” 选择 “暂停投放”。

四、全域 ROI 一天可以改几次：平台规则与实操建议

• 官方限制：每日 ROI 修改次数≤2 次，且相邻两次修改间隔需≥1 小时，无论计划是否启停。

• 优化策略：

• 分时段测试：例如上午 10 点和下午 2 点各调整 1 次，避免频繁操作打乱系统模型。

• 小幅度调整：每次修改幅度控制在 5%-10%，优先观察数据波动再决定下一步动作。

• 风险提示：若实际 ROI 连续 24 小时低于目标值 80%，系统将自动暂停计划并触发止损机制。

五、全域 ROI 多少才不会亏：行业均值与动态阈值

• 行业参考值：2025 年上半年千川行业 ROI 均值为 2.5，家电、钟表等客单价较高的行业可达 3.0 以上。例如，某宠物用品品牌通过精准定向与素材优化，ROI 从 1.2 提升至 4.8。

• 动态调整逻辑：

• 放量优先：设置与历史 ROI 持平或略低 10%，侧重提升 GMV 规模。

• 利润优先：ROI 设置为历史均值的 1.1-1.2 倍，通过 “控成本追投” 功能优化投产。

六、巨量千川推广怎么投：四阶工作流与工具应用

（一）冷启动期（1-4 天）

• 预算公式：出价 × 20 倍（例：出价 50 元，预算设 1000 元），快速积累数据模型。

• 素材策略：准备 4 类素材（产品展示 / 痛点解决 / 对比测评 / 剧情植入），每条视频单独创建计划。

（二）放量期（5-14 天）

• 计划复制：复制 ROI＞3 的计划，单计划预算上调不超过 50%，开启 “达人相似定向” 锁定同领域腰部达人。

• 搜索广告：增加搜索广告占比至 30%，捕捉主动需求用户。

（三）稳排名期（15 天 +）

• 目标切换：切换 “支付 ROI” 目标，老客占比需＞35%，开启 “系统智能推荐” 提升 ROI。

• 人群优化：每周四更新人群包，剔除转化成本＞毛利 50% 的标签。

（四）衰退期（30 天 +）

• 预算分配：将 20% 预算分配给短视频引流，重建人群标签，避免流量枯竭。

七、千川全域推广一键起量：快速撬动流量的核心技巧

• 适用场景：

• 大促冲刺：在开抢前 30 分钟启用，转化率可提升 40%+。

• 新品破冰：商品入池后 72 小时内分 3 个时段使用，配合直播间加热提升观看停留时长 2.1 倍。

• 操作步骤：

1. 创建广告计划时选择 “控成本投放”，基础出价比常规高 15%。

2. 在广告层级勾选 “一键起量”，单日使用不超过 3 次。

3. 重点监控千次曝光成本（CPM）和点击转化率（CTR），及时调整策略。

八、全域推广怎么上架商品：从选品到流量协同

（一）选品策略

• 入池优先：通过电商罗盘筛选已入池商品，优先投放点击率＞5%、转化率＞3% 的潜力品。

• 组合营销：设置 “买两件减 20 元” 等多件优惠，关联搭配款形成 “一衣多搭” 销售组合，提升客单价。

（二）上架流程

1. 进入抖店后台 - 巨量千川，选择 “推商品 - 日常销售 - 商城广告 - 自定义”。

2. 添加商品后，设置投放方式为 “控成本投放”，优化目标先选 “商品购买”，稳定后切换 “商品支付 ROI”。

3. 上传 3 条差异化素材（口播 / 剧情 / 产品展示），开启 “智能衍生” 自动生成多版本创意。

（三）流量协同

• 内容场 + 货架场双驱动：开播前投放短视频引流，开播后启动全域推广拉高在线人数，下播后用商品卡图文激活观望用户。

• 自然流量撬动：通过 “Uplift 技术” 自动避让高自然流量人群，将付费预算集中于增量用户，自然流量占比可提升 40%。

结语
巨量千川全域推广的 ROI 设置并非玄学，而是基于数据与策略的科学决策。通过明确 ROI 计算逻辑、分阶段动态调整、灵活运用工具与资源，商家可实现从 “流量焦虑” 到 “ROI 可控” 的跨越。立即领取资源包，开启你的全域推广盈利之旅！