广告投放成本居高不下？核心在于没掌握科学的出价逻辑
“出价=客单价÷预期ROI×1.2——当客单价140元，预期ROI为2时，出价就是84元上下浮动。”这是巨量千川广告投放中最基础也最实用的公式，但90%的广告主却忽略了其中的关键调整系数和后续测试步骤。
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一、千川出价最简单三个公式
在实际投放中，三个核心公式构成了千川出价的基础框架，分别对应不同阶段的投放目标：
1. ROI反推出价公式
出价 = 客单价 ÷ 预期ROI × 调整系数（通常为1.2-1.5）
这是最常用的起跑公式。以客单价200元、预期ROI为2.5为例：200÷2.5×1.3=104元。其中1.3的调整系数为新直播间增加的缓冲空间，避免因数据波动导致计划跑不动。
2. 利润锁定额公式
出价 ≤（客单价 - 成本 - 平台扣点 - 运费险）× 预估签收率
该公式确保广告投放不亏损。例如护肤品客单价300元，综合成本120元，平台扣点5%（15元），预估签收率92%，则最高出价=(300-120-15)×0.92=151.8元。超过此值必然亏损。
3. GPM导向出价公式
建议出价 = 目标GPM × 行业平均CTR × 1000
当投放目标转向千次观看成交额（GPM）时适用。若目标GPM为80元，行业CTR为2.5%，则出价=80×0.025×1000=20元。该公式尤其适合直播间带货场景。
二、千川ROI保本计算公式
ROI盈亏平衡点是投放的生死线，其核心逻辑是：
保本ROI = 1 ÷ 毛利率
假设商品成本结构如下：
生产成本：60元
物流费用：8元
平台扣点：5%（按客单价150元计为7.5元）
退货损失率：12%
则单件毛利润 = 150 - 60 - 8 - 7.5 - (150×12%) = 150-60-8-7.5-18=56.5元
毛利率 = 56.5 ÷ 150 = 37.67%
保本ROI = 1 ÷ 0.3767 ≈ 2.65
这意味着当广告ROI＞2.65时盈利，反之亏损。但需注意：
新直播间初期可接受ROI略低于保本点（建议不低于保本值的80%）积累数据
成熟直播间应设置安全边际，要求ROI达到保本值的1.2倍以上
三、千川出价公式的实战应用
千川出价公式不是一次性计算工具，而是动态调整的指南：
阶梯测试法验证合理出价
按公式计算初始出价（如104元）
建立10条计划，出价设置在94-114元区间（±10%浮动）
观察1小时消耗速度：合理标准为出价的5倍（104×5=520元/小时）
结果诊断：
仅2条达标→出价偏低，需上调5-10%
4条达标→出价合理，保留优质计划
超5条达标→出价偏高，应下调3-5%
新老直播间差异化应用
新直播间：采用 “低-中-高”三档布局（基础出价的60%/70%/80%）
老直播间：直接采用历史转化成本的105-110%起跑
四、巨量千川推广怎么收费
千川的收费机制采用多维竞价模型，主要模式包括：
1. 基础收费模式
CPM（千次展示收费）：品牌曝光首选，均价10-30元/千次
CPC（点击付费）：效果广告主流，单次点击0.5-2元
CPA（转化付费）：需深度转化目标，每单成本10-50元
2. 创新收费机制
OCPM（优化千次展示）：系统自动优化，成本低于传统CPM 30%1
放量投放：不设手动出价，系统按预算最大化转化，适合大促冲量
3. 资金门槛
起充金额：5000-6200元（按城市等级）
单日消耗要求：≥1000元
续充门槛：1000元起
五、千川出价多少合理
合理的出价需通过数据验证，而非单纯依赖公式计算：
1. 消耗速度法则
健康状态：每小时消耗≈出价×5
如出价100元时，理想消耗500元/小时
2. ECPM竞争力公式
ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000
假设：
出价100元
预估CTR 2.5%
预估CVR 10%
则ECPM=100×0.025×0.1×1000=250
若大盘优胜ECPM为300，则需：
提价至120元（ECPM=300）或
优化CTR至3%（ECPM=300）或
提升CVR至12%（ECPM=300）
3. 行业基准参考
（数据来源：千川官方行业报告）
| 行业 | 合理CPC区间 | 目标ROI | 签收率基准 |
|---|---|---|---|
| 美妆护肤 | 0.8-1.6元 | ≥2.8 | ≥85% |
| 服装鞋帽 | 0.6-1.2元 | ≥2.2 | ≥75% |
| 食品饮料 | 0.9-1.8元 | ≥3.0 | ≥90% |
| 家居用品 | 1.2-2.0元 | ≥2.5 | ≥80% |
六、出价调整的黄金法则
降价操作是门艺术，错误操作直接导致计划死亡：
安全降价三步法
时机选择：消耗上升期操作（如9点消耗200元，10点500元，11点1000元时）
幅度控制：单次降价≤5%（例：100元→95元）
补偿措施：降价同时增加预算20%，正向操作对冲风险
提价触发条件
当出现以下信号时可提价：
直播间转化率稳定提升（连续3天↑10%+）
新客占比＞30%且老客复购率提升
主力计划消耗速度降至出价3倍以下
提价幅度建议≤8%，避免成本失控
阶梯出价测试法是验证合理出价的核心手段。当新建10条计划时，仅4条达到每小时消耗出价5倍的标准，意味着当前出价处于最佳区间。
千川投放的本质是通过ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000的公式参与竞价。这意味着单纯提高出价不如同时优化点击率和转化率——当三者乘积最大化时，即使出价较低也能获得大量曝光。
掌握千川出价公式的动态应用，将使你在流量博弈中始终快人一步。