ROI保本不再难！千川出价公式实战指南（含3大核心公式+行业基准数据）

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一、千川出价的底层逻辑与核心公式

巨量千川主要采用 OCPM（优化千次展现费用） 作为核心计费模式，系统通过 ECPM（有效千次展示成本）公式 分配流量优先级：
ECPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000 。
这意味着，出价高低直接影响流量竞争能力，但需同步优化素材质量与人群定向。若素材点击率（CTR）或转化率（CVR）较低，即使高价也难以获取优质流量。

二、千川出价最简单的三个公式

1. 目标ROI出价公式

公式：出价 = 客单价 ÷ 预期ROI × 1.2

• 案例：客单价140元，目标ROI为2，则初始出价 = 140 ÷ 2 × 1.2 = 42元。可在此基础上 ±10% 进行阶梯测试（如38元、40元、42元），筛选最优出价区间。

• 实操建议：新建计划时，覆盖系统建议出价的80%-120%，单计划消耗达到5-7个出价（如42元出价计划消耗210-300元）后，观察转化效果。

2. 保本ROI计算公式

公式：保本ROI = 平均客单价 ÷ 利润

• 利润计算：需包含产品成本、物流费、平台扣点、人工成本等。例如，客单价40元，产品成本12元，物流/退货成本4元，预留利润12元，则保本ROI = 40 ÷ (40 - 12 - 4 - 12) = 5。

• 延伸应用：若目标ROI为3，则出价上限 = 客单价 ÷ 目标ROI = 40 ÷ 3 ≈ 13.3元 。

3. 动态调价公式

公式：新出价 = 当前出价 × (1 ± 消耗速度调整系数)

• 场景：冷启动期可高于目标值20%（如目标30元，初始出36元），快速突破学习期；成熟期允许成本在基准线 ±15% 波动，通过分时出价（如晚高峰溢价8%）平衡流量与成本。

三、巨量千川推广的收费方式

千川支持 OCPM、CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费） 等灵活模式 ：

1. OCPM模式：按曝光扣费，系统自动优化转化目标（如下单、成交），适合追求效果的广告主。

2. CPC/CPM模式：适合品牌曝光或浅层互动目标，需手动设置出价上限。

3. 费用影响因素：

• 地域与时段：一线城市、晚8-10点高峰时段出价需上浮10%-20% 。

• 定向范围：定向越宽（如从“莱卡定向”切换到“系统推荐”），需提价5%-10%以覆盖更多流量 。

四、千川出价多少合理？行业基准与实战策略

1. 通用出价范围

• 电商行业：平均出价为客单价的15%-30%。例如客单价100元，合理出价区间为 15-30元 。

• 冷启动期：建议出价高于目标值20%，快速积累数据；稳定期可逐步降至行业均值的90%-95% 。

2. 阶梯测试法

• 操作步骤：同素材创建3条计划，分别按行业均价的90%、100%、110%出价，筛选ROI＞1.2的计划重点投放 。

• 案例：某3C品牌对“智能家居兴趣人群”高出价20%，CTR提升28%，ROI从1.5增至2.1 。

3. 智能放量与成本保障

• 智能放量出价：基础出价 × (1 + 定向宽松度)，定向越宽，提价幅度越大（5%-10%） 。

• 成本保障出价：历史7日平均成本 × 1.1，避免因流量波动导致成本失控 。

五、常见问题与避坑指南

1. 出价越高，成本一定越高吗？

• 答案：不一定。若素材CTR和CVR较高，系统可能以低于出价的成本完成转化（如出价100元，实际扣费80元） 。

2. 如何避免出价频繁调整影响模型？

• 策略：单日调价不超过2次，每次调整幅度控制在5%-10%，结合“消耗预警”规则（如3小时消耗超预算50%自动降价5%） 。

3. 保本出价与利润的关系？

• 公式：毛利 - 单个转化成本 × 销量 > 毛利 × 20%。若计算得出保本出价为36元，建议实际出价控制在30-34元，预留风险空间 。

【总结】
掌握千川出价公式的核心是 平衡流量竞争与成本控制。通过目标ROI公式锁定初始出价，用保本ROI公式验证利润空间，结合动态调价和行业基准灵活优化，可显著提升投放效率。立即领取文末资源包，开启精准出价实战！