广告费浪费的根源在于盲目出价，而千川出价公式是解开精准投放的钥匙。
“出价太高亏本，出价太低没量”——这是多少千川投手凌晨三点的噩梦。去年某美妆品牌在未掌握出价逻辑时，单月广告浪费超70万元。而掌握核心公式后，相同预算ROI提升2.3倍。
本文将拆解巨量千川推广怎么收费的底层逻辑，并揭示三个改变成本结构的黄金公式。文首免费赠送的《千川出价计算器》已帮助132家店铺降低30%获客成本。千川出价怎么算的？我们直接看数据说话：
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《千川出价调整SOP.png》：降价操作流程图，按消耗节点分步操作防计划死亡
注：资源包领取方式见文末
二、千川出价核心逻辑与基础公式
巨量千川采用 oCPM（按展示付费） 收费模式，其本质是为每次转化机会竞价。当系统预估你的广告转化率高时，即使出价较低也能获得大量展示——这便是千川出价公式的核心意义。
最基础的出价公式为：
出价 = 客单价 ÷ 预期ROI × 1.2
假设客单价200元，期望ROI为2.5，则出价=200÷2.5×1.2=96元。其中1.2是缓冲系数，用于抵消前期模型探索期的成本波动。
某女装店铺实测数据显示：当缓冲系数从1.0提升到1.2时，计划跑量成功率从37%跃升至82%。这印证了初期留出成本余量的必要性。
三、必须掌握的三个出价计算公式
公式1：ROI反推法（新计划首选）
千川出价最简单三个公式中首推此法，尤其适合新账户冷启动：
出价 = 客单价 ÷ 目标ROI × 缓冲系数（1.2-1.5）
缓冲系数根据品类调整：高退货类目（如服饰）用1.5，低退货类目（食品）用1.2
案例：茶叶客单价298元，目标ROI=2，缓冲系数取1.3 → 出价=298÷2×1.3=193.7元
此公式确保在目标ROI框架内探索合理成本区间，避免盲目出价导致的亏损。
公式2：保本利润法（精准控亏）
当需要计算生死线时，千川roi保本计算公式本质是：
保本出价 = （客单价 - 产品成本 - 平台扣点 - 运费险） × 预估签收率
某数码配件商家实操案例：
客单价129元，成本45元，平台扣点5%（6.45元），运费险2元
签收率92% → 保本出价=（129-45-6.45-2）×0.92=69.5元
此出价是盈亏底线，实际出价需高于该值20%以上才能获取流量。
公式3：GPM锚定法（跑量计划专用）
对于日耗过万的成熟计划，需引入GPM（千次观看成交额） 指标：
建议出价 = 目标GPM × 行业平均CTR × 1000
目标GPM参考：美妆类目通常50-80元，家居30-60元
案例：目标GPM=60元，CTR=2.5% → 出价=60×2.5%×1000=15元
此法将出价与流量质量直接挂钩，高GPM计划可承受更高出价。
四、出价合理性判断与动态调整
如何判断千川出价多少合理？阶梯测试法
建10条计划，出价围绕基础公式结果±15%浮动（如基础价100元，设85/90/95/100/105/110元等）
观察1小时消耗速度：合理区间为出价金额的5倍左右（如出价100元，1小时耗约500元）
结果分析：
≥5条计划超500元/小时 → 出价偏高
3-4条达标 → 出价合理
≤2条达标 → 出价过低
某护肤品账户测试数据：出价95元时，10条计划中有5条小时消耗＞475元，判定出价偏高，后续降至85元后ROI提升0.8。
降价操作SOP（防止计划死亡）
节点：每消耗500元时调整（非固定时间段）
幅度：单次降3%-5%，严禁超10%
时机：选择消耗快速爬坡期（如9点耗200元→10点耗500元→11点耗1000元，在10：30降价）
组合技：降价同时增加预算，正向操作对冲风险
某食品商家因在消耗下降时降价20%，导致计划死亡损失2.3万前期投入
五、不同场景的出价策略矩阵
根据300+账户实操数据总结：
| 场景 | 出价公式 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 新户冷启动 | ROI反推法×1.5缓冲系数 | 取系统建议价40%-60%分位 |
| 直播间引流 | 成交价×70% | 前5分钟高出价抢量 |
| 大促冲量期 | 日常出价×1.3 | 提前3天阶梯提价 |
| 托管计划 | 参考历史转化成本×0.9 | 单日修改定向≤2次 |
特殊资源获取技巧：窄定向人群包出价需上浮15%-20%，而通投计划可下调10%。
六、成本保障规则：拿回超额消耗
当实际转化成本超过出价20%+时，可申请成本保障赠款：
托管计划：需转化数＞系统提示值（如出价400元需＞13个转化）
非托管计划：通投场景＞6个转化，搜索场景＞2个转化
关键：成本保障期内（首投后3天）单日修改出价或定向≤2次
某家居店案例：新计划出价80元，实际成本达104元（超30%），因转化数达21个（＞要求值15个），最终获赠款1260元。
千川出价怎么算的本质是动态平衡游戏。某头部女鞋品牌通过公式组合应用，将ROI从1.8稳定提升至3.2。其投手总结的核心法则是：“新计划用ROI反推测阀值，成熟计划靠GPM要利润”。
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