全域推广是以抖音直播整体支付 ROI（直播间产生的全部成交订单金额 / 消耗）为优化目标，通过整合信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量，实现直播间成交额全面提升的智能投放模式。其核心在于打破付费流量与自然流量的界限，通过算法精准匹配高意向用户，同时释放抖音号为主体的全域流量价值，帮助商家突破流量瓶颈，提升整体 GMV。
基础设置与目标规划
ROI 目标设定：建议根据历史直播数据，将目标 ROI 设定为略低于预期值（如降低 10%），以便系统快速探索优质流量。例如，若日常 ROI 为 3:1，初始可设为 2.7:1，待计划稳定后逐步调整。
预算分配：以直播间整体预算为基准，避免频繁小额调整。大促期间可启用「大场直播规划」功能，标记黄金时段，系统将自动分配预算并提升跑量效果。
素材准备：提前储备 1.5-2 倍的短视频素材，包括直播高光切片、产品讲解、明星互动等，通过混剪和 AIGC 工具优化素材多样性。
分阶段投放策略
探索期（1 周）：保持稳定投放，避免过度调控，可搭配「一键起量」工具加速冷启动，同时通过「视频追投」激活潜力素材。
稳定期（1-4 周）：关注全天 ROI 达成情况，容忍实时波动。流量低谷时可通过「控成本追投」工具定向投放高转化人群，或调整直播间排品策略。
长期优化：持续迭代人货场能力，例如优化主播话术、更新爆款商品、提升直播间布景等，同时分析素材报表，删除低转化创意，保留优质素材。
精细化调控工具
流速调控：使用「一键调速」功能实时调整投放节奏，例如在明星主播登场或爆款上线前 10 分钟启动「一键起量」，快速拉升流量。
搜索调控：启用「搜索抢首屏」工具，提升直播间在搜索结果页的曝光占比，尤其在品类词和热点词竞争中抢占先机。
人群调控：通过「控成本追投」功能定向年龄、性别、地域等维度，或选择「放量追投」快速激活流量池。
平台定位与功能侧重
投放策略差异
日常经营方案
素材组合：30% 引流短视频（如福利活动、明星片段）+50% 产品讲解视频 + 20% 品牌故事内容。
预算分配：70% 用于全域推广，20% 用于标准推广测试新素材，10% 用于搜索品专抢占关键词。
直播节奏：每日固定开播 4 小时以上，每周设置 1-2 次主题直播（如「会员日」「新品首发」），配合「一键调速」工具调控流量。
大促专项方案
冷启动阶段：提前 1 天搭建计划，使用「一键起量」加速过冷启，同时上传大促主题短视频（如「618 必买清单」）。
爆发期策略：启用「大场直播规划」，结合「搜索抢首屏」和「放量追投」工具，在流量高峰期（如晚 8-10 点）提高出价 20%-30%，主推秒杀品和高利润组合装。
数据监控：每小时分析流量来源、GPM（千次曝光销售额）和转化率，及时调整素材和排品策略。例如，力士在大促期间通过全域推广实现 GPM 增长 20%，转化率提升 43%。
核心数据表现
GMV 提升：据平台数据，使用全域推广后，直播间整体 GMV 平均增长 15%-20%，部分品牌大场直播 GMV 突破千万元。
流量结构优化：自然流量占比显著提升，例如宠物品牌蓝氏通过全域推广实现自然流量占比 65%，新客成交占比达 60%。
人效提升：投放计划数量减少 80% 以上，投手可同时管理多个直播间。例如，春秋故事使用全域推广后，2 个投手即可操盘 4 个直播间，月度 GMV 提升 2 倍。
长效价值
智能算法驱动
千川全域推广通过预测用户点击率、转化率及自然流量触达概率，精准分配预算，避免重复触达高意向用户，提升广告投放效率。例如，CPB 肌肤之钥在双 11 期间通过千川全域推广实现销售额超 5 倍增长。
全链路数据支持
提供实时诊断报告，分析直播内容竞争力（如停留时长、互动率）和投放竞争力（如 CTR、CVR），帮助商家针对性优化人货场。例如，某睡眠品牌通过数据优化素材，日均 GMV 增长 64%。
通过以上策略与实操方法，商家可系统性提升直播间全域推广的投放效果，实现流量与转化的双重突破。关键在于结合平台特性（如抖音的内容生态与千川的广告能力），动态调整策略，并持续优化人货场匹配度，最终在竞争激烈的直播电商市场中建立差异化优势。
