千川全域推广 ROI 设置全解析：从新手避坑到高阶调控策略

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1. 《千川全域推广 ROI 优化手册》

• 包含保本 ROI 计算公式、分行业 ROI 基准值、素材迭代 SOP，助你快速建立投放框架。

2. 《各行业千川投流 ROI 基准数据表》

• 覆盖美妆、服饰、食品等 12 个类目，提供 2025 年最新行业均值与头部商家标杆数据。

3. 《全域推广素材创意库》

• 内含 100 + 高转化脚本模板（含痛点对比、场景化演示、明星同款等），直接复用提升起量率。

4. 《巨量千川后台操作指南（含 ROI 查看路径图解）》

• 手把手教你从账户搭建到数据复盘的全流程，含移动端与 PC 端双版本操作演示。

5. 《ROI 动态调控策略模型》

• 基于 AI 算法的实时调价工具，可自动识别流量波动并调整 ROI 目标，降低人工盯盘成本。

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一、千川全域推广是什么？

千川全域推广是巨量引擎推出的智能投放工具，通过整合抖音信息流、直播广场、商城、搜索等全域流量池，以直播间整体支付 ROI 为优化目标，实现广告流量与自然流量的协同增长。其核心优势在于：

• 打破流量边界：不再区分付费与自然流量，系统基于用户行为预测转化概率，精准匹配高价值人群。

• 自动化调控：一键启动后自动优化预算分配、素材投放和人群定向，降低人工操作门槛。

• 数据驱动增长：通过 “全域 GMV 提升 15%-20%” 的内测数据验证，显著拉动直播间成交规模。

二、千川投放 ROI 怎么算？

ROI（投资回报率）的计算公式为：
ROI =（广告带来的 GMV - 广告消耗）/ 广告消耗 × 100%

• 核心指标补充：

• 支付 ROI：以成交订单为目标的 ROI，适合高客单价商品。

• GPM（千次观看成交金额）：GPM = 成交金额 / 曝光量 × 1000，反映直播间流量质量。

• 数据统计陷阱：

• 归因周期：建议设置 30 天转化窗口（默认 7 天点击归因），避免漏算长尾转化。

• 退货影响：退货率超过 15% 时，需用净 ROI =（GMV×(1 - 退货率) - 消耗）/ 消耗。

三、巨量千川 ROI 在哪点开？

查看路径如下：

1. 登录巨量千川后台 → 进入 “电商广告” 模块。

2. 在左侧导航栏选择 “数据报表” → “直播推广报表” 或 “短视频推广报表”。

3. 报表中可查看支付 ROI、成交 ROI、点击 ROI等细分指标，支持按时间、计划、素材等维度筛选。

4. 高阶功能：使用 “内容竞争力分析” 工具，获取素材优化建议及行业对比数据。

四、千川投流 ROI 一般是多少？

行业平均 ROI 范围在2-5 倍之间，但实际表现因类目、产品、素材质量差异显著：

• 高利润品类（如美妆、3C）：头部商家可做到 ROI 5-8 倍，部分爆款单品甚至突破 10 倍。

• 标品 / 低价商品（如食品、日用品）：ROI 通常在 1.5-3 倍，需通过规模化投放和自然流量撬动提升利润。

• 特殊案例：部分达人账号通过随心推实现 ROI 60:1 甚至更高，但切换全域推广后可能因流量结构变化导致 ROI 下降。

五、全域推广 ROI 设置多少？

（一）基础设置原则

1. 保本 ROI 公式：
   保本 ROI = 1 / 毛利率
   例如，商品毛利率为 40%，则保本 ROI 为 2.5。建议在此基础上设置目标 ROI，最低不低于保本值的 0.6 倍（即 1.5）。

2. 系统推荐值参考：
   新建计划时，可设置为账户近 7 日实际直接支付 ROI的80%-90%，帮助计划快速起量。

（二）分场景调控策略

1. 日常投放：

• 放量优先：设置 ROI 为系统推荐值的 90%，侧重提升 GMV 规模。

• 利润优先：ROI 设置为历史均值的 1.1-1.2 倍，通过 “控成本追投” 功能优化投产。

2. 大促节点：

• 提前标记 “大场日”，启用大场跑量模式，ROI 目标可略低于日常值（如系统推荐值的 85%），同时开启 “搜索抢首屏” 工具抢占流量。

• 结合 “一键起量” 功能，在黄金时段（如 20:00-22:00）临时下调 ROI 目标 5%-10%，快速拉升消耗。

3. 素材测试期：

• 新素材 ROI 目标设置为历史均值的 70%-80%，重点测试点击率和转化率，淘汰 2 秒完播率＜60% 的内容。

六、千川全域放量投放的核心技巧

1. 素材追投策略：

• 控成本追投：单独设置追投 ROI 或成交目标出价，搭配年龄 / 性别 / 地域等定向，提升素材利用效率。

• 放量追投：多素材组合投放，适合直播间切换品或需要快速起量的场景。

2. 预算分配模型：

• 60% 预算投 “支付 ROI” 保利润，30% 投 “成交订单” 冲量，10% 测试新素材。

• 凌晨时段（00:00-06:00）设置 80% 折扣，CPM 比白天低 45%，适合低成本跑量。

3. 人群定向优化：

• 三阶段驯化法：
  ① 开放基础定向 + 竞品行为标签 → ② 叠加 DMP 人群包 → ③ 开启系统智能推荐，ROI 可提升 40%。

• 高净值人群锁定：定向 “母婴人群 + 高消费力 + 30 天加购未成交”，溢价 30% 投放，转化率提升 20%。

七、行业案例参考

1. 美妆品牌美加净：
   通过商品全域推广双场联动（内容场短视频引流 + 货架场商品卡收割），GMV 环比提升 40%，ROI 从 2.8 优化至 3.5。

2. 食饮品牌九劲：
   大促期间每日上传 10-15 个素材，结合 “一键起量” 工具，GMV 日均增长超 200%，ROI 稳定在 3.2-3.8。

3. 潮流服饰 KILLWINNER：
   全店多品共投，商品卡 GMV 增长 37%，爆款浮现速度提升 50%，ROI 从 1.8 提升至 2.6。

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