巨量千川全域推广 ROI 设置指南：从保本模型到行业标杆的进阶路径

高价值资源包限时领取

• 《千川全域推广 ROI 优化工具包》：内含 ROI 自动计算模板、保本 ROI 测算公式、目标调整策略文档，助你快速定位投产优化方向。

• 《抖音爆款素材库》：200 + 条高转化短视频模板（含前 3 秒钩子设计），适配美妆、服饰、家电等 10 + 品类，解决素材创意枯竭难题。

• 《全域推广案例实战手册》：覆盖母婴、日化、3C 行业 20 + 真实案例，深度拆解投放策略、数据复盘方法及 ROI 提升路径。

• 《自然流量提升指南》：结合全域推广与直播间优化技巧，教你通过互动率、GPM（千次观看成交额）等指标撬动自然流量，实现流量成本降低 30%+。

• 

一、千川全域推广是什么？

千川全域推广是巨量千川平台推出的智能化投放工具，以直播间整体支付 ROI 为优化目标，整合抖音信息流、直播广场、商城、搜索等全域流量场景，打破付费与自然流量边界，通过算法模型预测用户转化概率，精准匹配高价值流量，最终实现直播间 GMV 的规模化增长。其核心优势体现在：

1. 流量全域调控：覆盖内容场与货架场，自动探索增量用户，新客成交占比平均提升 15-20%；

2. 操作极简高效：一键启动即可完成投放，无需手动搭建多计划，人效提升 65%；

3. 自然流量协同：通过优化直播间互动、停留等行为数据，带动自然流量占比提升，某家居品牌使用后自然流量占比从 35% 提升至 52%。

二、千川投放 ROI 怎么算？

**ROI（投资回报率）** 是衡量千川投放效果的核心指标，计算公式为：

具体可分为：

• 成交 ROI：成交金额 / 广告消耗金额，反映广告直接带来的销售转化效率；

• 支付 ROI：直播间整体成交订单金额 / 消耗，全域推广的核心优化目标。

以某服饰品牌为例，投放消耗 1500 元，成交金额 2898 元，则 ROI=2898/1500=1.93，即每投入 1 元可带来 1.93 元收益。需注意：ROI 并非越高越好，需结合产品毛利率测算保本 ROI（保本 ROI=1 / 毛利率），建议设置为保本 ROI 的 1.25 倍，最低不低于 0.6 倍。

三、全域推广 ROI 设置多少？

（一）基础设置逻辑

1. 保本 ROI 为基准：假设产品毛利率为 40%，则保本 ROI=1/0.4=2.5，建议初始目标设置为 2.5×1.25=3.125，为模型探索留出空间；

2. 行业数据参考：

• 美妆类目：ROI 普遍在 2.5-4 之间，头部品牌可达 5 以上；

• 服饰类目：平均 ROI 约 1.8-3，爆款单品可突破 4；

• 3C 数码：客单价高，ROI 通常在 1.5-2.5 区间。

（二）动态调整策略

1. 起量阶段：可适当降低 ROI 目标（如低于保本值 20%），快速积累数据模型，某食饮品牌通过此策略实现 GMV 日均增长超 200%；

2. 稳定阶段：根据实时数据微调，若 ROI 连续 3 天达标，可逐步提升目标 5%-10%，同时控制消耗占比在健康范围内（拉新包 60%+ 促活包 30%+ 复购包 10%）；

3. 衰退阶段：当 ROI 低于保本值 0.6 倍时，立即关停计划，分析素材衰退、人群重叠等问题，某家居品牌通过及时调整避免了 35% 的预算浪费。

四、千川全域放量投放策略

（一）人群分层运营

1. 核心人群：通过巨量云图锁定 “高消费潜力用户”“品牌忠诚用户”，采用支付 ROI 目标 + 20% 溢价，某 3C 品牌借此实现转化率提升 2.3 倍；

2. 潜力人群：使用 “行业类目词 + 行为兴趣” 定向（如 “美妆”+“护肤教程”），覆盖 1000 万 - 3000 万用户，某宠物品牌通过此策略 CTR 提升至 8.2%；

3. 排除人群：剔除 “低消费能力”“退货用户” 等低效标签，某服饰品牌排除后重复触达率从 35% 降至 8%。

（二）素材智能迭代

1. 高频测试：每日上传 10-15 条素材，保留 CTR＞3%、CVR＞5% 的优质内容，某洗护品牌通过此策略 GMV 增长超 300%；

2. 工具辅助：利用 AIGC 生成多版本素材，结合 “一键起量”“素材追投” 功能，某食品品牌 AI 素材 CTR 提升 30%；

3. 场景化设计：打造 “沉浸式体验” 内容，如美妆虚拟试妆、家电场景化演示，某美妆品牌素材停留时长提升至 45 秒以上。

五、巨量千川 ROI 在哪点开？

（一）查看路径

1. 千川后台：登录巨量千川平台→进入 “数据” 模块→选择 “全域推广” 子模块，可查看实时 ROI、分渠道流量分布（如短视频引流占比、直播推荐占比）；

2. 电商罗盘：进入抖音电商罗盘→直播大屏 / 直播详情页，统一展示全域推广的整体流量、成交数据，不再区分免费 / 付费。

（二）诊断工具

使用 “计划诊断” 功能，可获取 ROI 偏低、CTR 下降等问题的优化建议，某品牌通过调整定向策略使 ROI 提升 32%。

六、行业实战案例

（一）母婴品牌袋鼠妈妈

通过 “商品全域推广”+“直播全域推广” 双模式，结合明星直播切片、工厂溯源等素材，撬动自然流量占比超 55%，GMV 环比提升 40%，新客占比增加 12%。

（二）服饰品牌一只鱼

采用 “多品托管” 功能，一条计划同时推广爆品与长尾品，叠加 “一键起量” 工具，袜子品类 GMV 登顶行业 TOP1，大促期间日均 GMV 增长超 3 倍。

（三）3C 品牌 CLINSIS

双开 “商品全域推广” 与 “直播全域推广”，通过低 ROI 起量策略（目标低于系统推荐值 20%）快速积累数据，后期逐步提升 ROI，主推单品 GMV 增长超 300%。

结语

千川全域推广的 ROI 设置并非固定数值，而是需要结合行业特性、产品生命周期、流量趋势动态调整的系统工程。通过精准人群分层、智能素材迭代、数据闭环优化三大核心策略，商家可在保障 ROI 的基础上实现 GMV 规模化增长。建议定期参与平台 “全域乘风计划” 等扶持项目，获取百亿流量激励与定制服务，同时关注千川平台政策变动（如 2025 年新政对成本结构、流量机制的调整），及时调整投放策略。