千川全域推广 VS 标准推广：哪个更适合你的商品投放策略？

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一、巨量千川全域推广：重构电商流量格局的核心引擎

2025 年 5 月 22 日，巨量千川正式宣布巨量千川标准推广下线，所有商品推广场景全面切换至巨量千川全域推广模式。这一变革标志着抖音电商进入 “全域流量智能调配” 时代 —— 通过整合内容场（直播、短视频）、货架场（商城、搜索）和营销场（达人合作、信息流）的 12 个核心流量入口，商家只需设置目标 ROI 和预算，系统即可通过 AI 算法自动优化流量分配，实现 “一个计划覆盖全域” 的智能投放。

以汽车养护品牌型驶为例，其在双 11 期间通过全域推广将短视频素材同时投放至直播间、商城推荐和搜索结果页，成功撬动超过 55% 的自然流量 GMV 增长，GMV 环比提升 40%。这种 “付费流量 + 自然流量” 的协同效应，让商品曝光不再依赖单一渠道，尤其适合希望快速起量的中小商家。

二、千川全域推广的利与弊：优势与挑战并存

核心优势

1. 流量覆盖最大化：打通内容场与货架场，覆盖抖音全生态流量，包括 “猜你喜欢”、搜索结果页等核心流量位，实现 “人货场” 精准匹配。家电品牌海尔通过双开 “商品全域推广” 和 “直播全域推广”，在年货节期间 GMV 同比增长 91%，ROI 环比提升 13%，整体 GPM 同比提升达 51%。

2. 操作极简化：无需手动选人群、调出价，系统自动优化投放策略。服饰品牌一只鱼通过全域推广实现多品类极简投放，袜子品类 GMV 跃居行业 TOP1，日均增长超 3 倍。

3. 素材探索能力升级：支持单计划上传 500 个素材，并通过 “素材追投” 功能快速放大优质内容跑量效果。儿童图书品牌通过多账号矩阵运营和阶梯式出价策略，GMV 环比提升 790%。

潜在弊端

1. 流量持续性风险：当目标人群触达饱和后，消耗和转化可能出现断崖式下滑，需不断优化素材或调整策略。例如，某坚果品牌在大促后因素材迭代不足，GMV 回落至峰值的 30%。

2. 自然流量依赖性：部分商家反馈长期使用全域推广后，直播间自然流量稳定性下降，推荐精准度可能受影响。家居品牌亚朵星球通过 “直播全域推广 + 商城搜索优化” 组合策略，逐步恢复自然流量占比至 40%。

3. 爆品成本增加：对于自带自然流量属性的爆品，全域推广可能导致投放成本上升，需平衡付费与自然流量占比。男装品牌罗蒙通过 “爆款素材复用 + 长尾词搜索拦截”，将爆品投放成本降低 18%。

三、巨量千川全域推广推商品：从冷启动到爆品放量的全周期解决方案

全域推广通过分层运营策略，为商品全生命周期提供流量支持：

• 新品冷启动：系统整合平台专属流量扶持，破零周期缩短 84%。例如，家装品牌四季沐歌通过 “秒杀款引流 + 素材高频更新”，在 20 天内将新品从 0 推向爆品，GMV 环比提升 233%。

• 爆品放量：动态调优保障 ROI 稳定，同时拓展搜索、商城等长尾场景。女装品牌拉夏贝尔通过多计划组合测试和素材 A/B 测试，实现 GMV 提升 22.9%、ROI 提升 37.3%。

• 大促冲刺：采用 “蓄水期达人种草 + 爆发期智能补量” 策略，如蕉下在 618 期间 GMV 暴涨 600%，在线场观突破 15 万。

四、千川全域推广和标准推广哪个好？：场景化选择策略

流量逻辑对比

• 全域推广：打通付费与自然流量，系统自动分配权重，适合快速起量、覆盖广泛人群。例如，母婴品牌袋鼠妈妈通过全域推广实现 “短视频种草 - 直播转化 - 商城复购” 闭环，GMV 环比增长 40%。

• 标准推广：聚焦付费流量，商家可手动调控人群、出价，适合精细化运营和特定转化目标。但随着标准推广下线，全域推广将成为主流选择。

适用场景差异

• 全域推广：新品冷启动、大促冲量、中小商家快速上手。例如，某坚果品牌通过搜索广告设置长尾词，配合满减券设计，实现 ROI 1:8。

• 标准推广：成熟品牌优化 ROI、测试高潜力素材。例如，美妆品牌多芬通过标准推广精准定向 “成分党” 人群，直播间 GMV 环比增长 5 倍。

操作成本与效果

• 全域推广：操作成本低，但依赖素材质量和直播间承载力。若效果不佳，90% 问题可归因于素材或人货场匹配度不足。

• 标准推广：操作复杂，需专业投手经验，但在精准定向和 ROI 控制上更具优势。目前已逐步被全域推广取代。

五、巨量千川标准推广下线：商家应对策略与未来趋势

随着标准推广下线，商家需快速适应全域推广的逻辑：

1. 素材精细化运营：储备多样化素材（如短视频、商品卡、直播切片），利用 “素材追投” 功能复制跑量素材，并通过 A/B 测试优化标题、文案和视觉元素。例如，家居品牌萤石通过 “一键起量” 工具快速拉升直播人气，自播大场 GMV 增长 40 倍。

2. 目标 ROI 动态调整：初期设置保守 ROI（如 1:3），稳定后逐步提高目标值，同时关注成本保障规则（实际成本超目标 15% 可申请赔付）。服饰品牌高梵通过分阶段调整 ROI 目标，在年货节期间 ROI 提升 5%，退货率减少 10%+。

3. 跨场景协同优化：同步优化直播间话术、商城详情页和搜索关键词，确保流量承接效率最大化。例如，家电品牌海尔通过 “商品全域推广 + 直播全域推广” 双开，实现 24 小时不间断成交，货架场销量规模突破历史峰值。