一、千川ECPM是什么意思？
千川ECPM（Effective Cost Per Mille）是巨量千川广告竞价系统的核心指标，直译为“每千次展示有效成本”。它代表广告主为每千次曝光所支付的成本，同时反映广告在平台流量竞争中的综合竞争力。
ECPM的本质是系统对广告质量的动态评估值，决定了广告能否获得曝光机会及排序优先级。其数值越高，说明广告的变现能力越强，平台更倾向于分配更多流量；反之，若ECPM低于竞争门槛，广告可能完全无法展现。
二、千川ECPM的公式是什么？
根据官方定义及多份行业报告，千川ECPM的公式为：
ECPM = 出价 × 预估点击率（eCTR） × 预估转化率（eCVR） × 1000
公式拆解与变量解析
出价（Bid）：广告主为单次转化设定的目标成本（如单次成交出价50元）。出价直接影响ECPM值，但盲目提高出价可能导致成本失控。
预估点击率（eCTR）：用户看到广告后点击的概率，由素材质量（如视频创意、标题吸引力）和人群匹配度决定。
预估转化率（eCVR）：用户点击后完成目标行为（如下单）的概率，与落地页体验、商品性价比及直播间转化能力强相关。
示例：若出价50元、eCTR为2%、eCVR为5%，则ECPM=50×0.02×0.05×1000=50元。若竞争对手ECPM为60元，其广告将优先展示。
三、千川ECPM计算方式与优化策略
1. 出价调整：平衡成本与竞争力
合理起量：新计划建议参考行业均值或系统推荐出价，避免过高导致成本失控或过低无法获量。
动态调价：根据实时数据调整，若成本过高但消耗快，可降价5%-10%；若成本可控但量少，可小幅提价。
2. 提升点击率（eCTR）
素材优化：短视频前3秒需抓人眼球，采用“痛点展示+产品解决+限时优惠”的三段式结构，时长控制在8-30秒。
精准定向：结合兴趣标签、达人相似粉丝包，避免人群过窄导致点击率衰减。
3. 提高转化率（eCVR）
承接页优化：详情页需突出核心卖点、高清场景图及用户评价，直播间需强化主播话术（如限时促销、库存紧迫感）。
商品竞争力：提供高性价比组合（如满减赠品），参考案例中美妆品牌通过折扣策略提升转化率69%。
四、千川ECPM排名怎么看？
ECPM排名决定广告在流量池中的曝光优先级，但平台不公开具体排名数据。可通过以下方式间接判断：
消耗速度：若广告计划快速消耗预算，说明ECPM值高，排名靠前。
曝光占比：通过千川后台的“曝光量”与“千展成本”反推竞争力，高曝光低千展成本通常对应高ECPM。
官方直客查询：部分KA客户可联系巨量千川直客获取类目内排名参考。
重要规律：
二八法则：前20%的高ECPM计划占据80%流量，200名后的计划多为“陪跑”。
实时竞价：每5分钟重新计算ECPM值，可通过高出价策略在开播初期抢占优质流量。