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一、巨量千川推广怎么收费？OCPM逻辑与费用结构
巨量千川推广的收费模式以OCPM（优化千次展示付费）为核心，其本质是基于转化目标的动态竞价策略。与传统的CPM（千次展示付费）不同，OCPM会通过系统算法对高转化潜力的用户提高出价，对低潜力用户降低出价，从而实现广告主成本与平台收益的平衡。
具体收费特点包括：
按转化目标付费：广告主根据目标（如下单、成交）设置出价，系统动态调整实际扣费。
ECPM竞争力决定曝光：ECPM值由出价×预估点击率×预估转化率×1000计算，值越高广告竞争力越强，曝光机会越大。
隐性成本需关注：除广告消耗外，需计算素材制作费、退货率（如10%-15%）及平台服务费（2%-10%）等隐性成本。
二、千川出价最简单的三个公式
掌握基础公式是优化投放的核心，以下是广告主必知的三大出价公式：
1. ROI反推公式
公式：出价 = 客单价 ÷ 预期ROI × 1.2
应用场景：新品投放或缺乏历史数据时，快速估算合理出价范围。
案例：客单价200元，目标ROI为2，则出价=200÷2×1.2=120元。建议创建阶梯计划（如110-130元），观察消耗速度是否符合“1小时消耗出价的5倍”标准。
2. 利润空间公式
公式：出价上限 = 客单价 - 成本 - 退货损失 - 平台扣点
逻辑：确保单笔订单利润覆盖广告成本。例如，客单价150元，成本80元，退货率10%，则出价上限=150-80-(150×10%)=65元。
3. 转化成本控制公式
公式：实际转化成本 = 总广告消耗 ÷ 转化数
优化方向：若成本超标，需通过降价（单次3%-5%）、优化定向或素材提升转化率。
三、千川出价多少合理？参考范围与动态调整策略
合理出价范围需结合目标与行业特性：
直播间进入：0.1-0.3元/次（适用于拉新）。
商品点击：0.2-0.6元/次（需优化落地页承接）。
成交出价：客单价的50%-70%（如客单价100元，出价50-70元）。
动态调整策略：
消耗速度判断：若计划1小时消耗不足出价的3倍，可提价5%-10%；若消耗过快（如1小时达出价的8倍），需降价或收紧定向。
分阶段调价：新计划初期采用保守出价（系统建议的40%-60%），3天后根据ROI逐步调整。
四、巨量千川如何出价？4大实战技巧与避坑指南
1. 阶梯出价测试法
新建10-20条计划，出价按5%-10%递增，筛选消耗健康（如1小时消耗200元）的计划。
关键指标：消耗速度、转化成本、ROI。
2. ECPM竞争力优化
提升ECPM的三要素：
点击率：视频前3秒突出价格/福利，测试对比类素材（点击率＞5%）。
转化率：优化直播间话术（30秒内抛出福利）、商品详情页加载速度（＜2秒）。
3. 冷启动与放量期策略
冷启动期：定向窄人群（如竞品用户），出价高于日常20%-30%，快速积累转化数据。
放量期：复制高ROI计划，放宽定向并逐步提价，抢占优质流量。
4. 新手避坑指南
避免高频调价：每日调整≤2次，防止模型紊乱。
慎用“放量投放”：系统自动出价可能导致成本失控，建议初期以“控成本投放”为主。
五、总结：公式与策略的闭环应用
巨量千川出价的本质是平衡流量获取与成本控制。广告主需通过ROI反推公式明确目标，结合利润空间公式控制风险，再利用转化成本公式动态优化。同时，掌握ECPM底层逻辑与阶梯测试技巧，才能实现长效增长。
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