千川投放爆单攻略：从新手亏钱到高手盈利，这 6 个核心技巧必须掌握

在直播间流量越来越贵的今天，千川投放成了电商人必学的流量破局技能。但后台数据密密麻麻、扣费规则云里雾里、投放流程步步惊心 —— 你是不是也遇到过这些问题：

✅ 刚充的 5000 元预算半小时就烧完，转化订单只有 3 单
✅ 出价高了亏广告费，出价低了没流量，到底怎么平衡？
✅ 创意素材天天换，跑量模型却始终建不起来
别慌！作为服务过 100 + 千万级 GMV 直播间的操盘手，今天我把价值 10 万的千川投放核心技巧全盘托出，包含千川推广怎么收费、巨量千川怎么投的底层逻辑，还有超详细的千川投放流程拆解，文末再送你 5 个独家资源包，帮你快速从投放小白变成流量掌控大师！

一、搞懂千川推广收费模式：先算明白账，再谈怎么投

很多新手一上来就闷头开投，结果钱花出去了却连成本都算不清。千川推广的计费方式主要分 3 种，每种都有不同的适用场景和省钱技巧：

1. 按展现计费（CPM）：适合测品期抢流量

✅ 扣费逻辑：每千次展现扣费，最低 1 元起，实际成交价由实时竞价决定
✅ 核心优势：曝光量大，能快速测试素材和人群包效果
✅ 注意事项：

• 新账户前 3 天建议用 CPM 跑基建，积累 20 个转化后再切 OCPC

• 重点监控点击成本（CPC），当 CPC 超过产品客单价 10% 时及时止损
  举个例子：卖 99 元的护肤品，CPC 控制在 10 元以内才算健康，超过 15 元就要调整定向或优化素材了。

2. 按点击计费（CPC）：精准流量收割机

✅ 扣费逻辑：用户点击广告才扣费，最高不超过出价
✅ 适用场景：

• 直播间千川投流时，针对精准人群（比如对标账号粉丝、高消费层级用户）

• 商品卡投放中，主推爆款单品的精准流量获取
  ✅ 操作秘诀：
  把千川投放要求中的 “互动率” 指标前置，在创意标题里直接设置钩子，比如 “点击领 50 元券”“直播间专属福利”，能有效降低点击成本 30% 以上。

3. 按转化计费（OCPC/CPA）：稳定投产比的核心

✅ 扣费逻辑：设置目标转化成本，系统智能优化投放
✅ 关键指标：

• 新计划建议设置比预期高 20% 的转化成本，比如目标 ROI=3，客单价 100 元，转化成本设 30-35 元

• 当计划连续 3 天超成本 15% 以上，果断暂停重建
  ✅ 避坑指南：
  很多人以为设置 CPA 就不用管了，其实要每天监控千川投放标准中的 “计划衰减周期”，一般 7 天左右就需要新建计划替换老计划。

二、从开户到起量：超详细千川投放流程拆解

新手最容易卡在投放流程的细节里，导致计划审核不通过、预算分配不合理。我整理了一套标准化流程，跟着做能少走 90% 的弯路：

1. 账户搭建：3 步打好基建

① 资质准备（必看！）：

• 营业执照经营范围必须包含销售类目，食品需额外提供食品经营许可证

• 品牌推广需提供商标注册证或授权书，无品牌产品选 “普通商品”
  ② 账户设置：

• 推广类型选 “直播推广” 或 “商品推广”，新账户建议先跑直播，积累 50 个转化后再开商品卡

• 预算设置：单计划预算不低于目标转化成本的 20 倍，比如目标转化 30 元，单计划预算至少 600 元
  ③ 创意层级：

• 素材格式：优先竖版视频（9:16），时长控制在 3-30 秒，前 3 秒必须包含产品卖点或福利信息

• 标题公式：痛点 + 解决方案 + 限时福利，比如 “夏天油皮长痘？这套护肤组合买一送一！”

2. 人群定向：3 种策略精准圈人

① 基础定向（新手必选）：

• 年龄：根据产品特性选择，美妆选 18-35 岁，家居选 25-45 岁

• 地域：排除偏远地区（新疆 / 西藏等），一二线城市溢价 20%
  ② 行为兴趣定向：

• 兴趣标签：选 3-5 个核心标签，比如 “美妆护肤”“直播购物”

• 行为标签：近 30 天购买过同类产品、看过对标账号直播的用户
  ③ 达人定向：

• 直接添加 5-10 个同赛道达人，粉丝量 10 万 - 100 万最佳

• 进阶玩法：用 “达人相似受众” 扩展 3 倍流量，同时排除达人粉丝（避免重复投放）

3. 数据优化：3 个关键节点调整

① 投放前 30 分钟：重点看展现量，若低于预算 10%，马上提高出价 10%-20%
② 投放 1 小时后：检查点击率（目标≥3%），低于 2% 立即换素材
③ 投放 3 小时后：计算 ROI，低于 1.5 的计划先降价 5% 观察 30 分钟，仍无改善直接暂停

三、高手私藏：让 ROI 暴涨的 5 个千川投放技巧

掌握了基础流程还不够，这些实战中总结的高阶技巧，才是拉开差距的关键：

1. 创意素材：3 秒法则 + 3 种爆款模板

✅ 3 秒必现核心卖点：

• 功效型产品：直接展示使用前后对比（比如美白精华涂半张脸的效果）

• 性价比产品：开头就放 “到手价 XX 元”+ 赠品堆量镜头
  ✅ 3 大爆款模板：
  ① 痛点解决型：“你还在为 XXX 烦恼吗？今天教你 XXX 方法”
  ② 工厂直销型：镜头对准生产车间，强调 “没有中间商赚差价”
  ③ 直播切片型：截取主播逼单、产品试用、福利发放的高光片段

2. 出价策略：高低价组合拳打法

① 低价跑量计划：出价设为行业平均转化成本的 80%，预算 300-500 元，用于测试新素材
② 高价抢量计划：出价高于行业均值 20%，预算 1000 元以上，搭配 “放量投放” 模式，用于直播间流量低谷期拉爆在线人数
✅ 关键：每天新建 30% 的新计划，淘汰消耗占比高但 ROI 低的旧计划

3. 时段优化：抓住 3 个流量高峰

① 早高峰 7:00-9:00：适合投放客单价 50 元以下的快消品，用户碎片化时间浏览下单
② 午高峰 12:00-14:00：白领人群活跃，适合美妆、服饰等时尚类目
③ 晚高峰 19:00-24:00：全类目通投，重点加大预算抢量，尤其是直播间千川投流

4. 放量投放：3 个场景果断开

① 新账户冷启动期：前 3 天用放量投放快速积累转化数据，设置 2000 元预算 + 20 个转化目标
② 大促活动期：比如双 11/618，直接选 “不限投放速度”，预算拉满抢赛道流量
③ 直播间人数暴跌时：当在线人数从 1000 跌到 300 以下，立即新建放量计划拉新

5. 创意标签：3 步提升系统推荐精准度

① 产品核心关键词：比如 “美白面膜”“婴儿奶粉”
② 使用场景词：“办公室提神”“孕期护肤”
③ 人群属性词：“学生党”“宝妈”“油皮”
✅ 技巧：每个创意标签不超过 5 个词，每周根据跑量数据优化一次，删除点击率低于 2% 的标签

四、千川投放必懂的 2 个核心标准与 3 大合规要求

很多人计划跑不起来，其实是没搞懂平台的底层逻辑：

1. 效果评估 2 大核心标准

① 计划通过率：新计划审核通过率低于 60%，就要检查素材是否含极限词（比如 “最有效”“第一”）、资质是否齐全
② 计划衰减率：当计划消耗连续 2 天下降 30% 以上，说明进入衰减期，需新建计划并复制优质创意

2. 投放合规 3 大红线

① 素材合规：

• 食品不能出现 “治疗”“保健” 等医疗术语

• 美妆产品必须标注 “广告” 字样，功效宣传需有检测报告
  ② 落地页合规：

• 商品详情页必须包含完整的资质信息（生产许可证、质检报告等）

• 价格体系要统一，不能出现 “划线价”“限时价” 等误导性表述
  ③ 直播间合规：

• 主播不能夸大产品功效，比如 “3 天见效” 需改为 “坚持使用有改善”

• 优惠活动要明确规则，比如 “买一送一” 需说明赠品规格

五、5 大独家资源包免费送！帮你快速落地实操

为了让大家能更快上手，我整理了 5 个超实用的资料包，关注公众号【学也网】回复 “千川” 即可领取：

1. 《千川投放新手必备手册》（含 30 个常见问题解答）

2. 《2024 年千川爆款素材库》（500 个高点击率视频模板）

3. 《各行业千川投放数据白皮书》（含美妆 / 服饰 / 家居等类目投放参数）

4. 《千川投流必备工具包》（包含创意标签生成器、ROI 计算器等 10 个工具）

5. 《千万级 GMV 直播间千川投放案例集》（10 个真实案例拆解，附后台操作截图）

现在开始行动吧！按照这套方法搭建账户、优化素材、监控数据，你也能做出 ROI 破 10 的千川爆量计划。记住，千川投放不是碰运气，而是用科学的方法拆解每一个环节。领取资源包后，先把《千川投放流程 checklist》打印出来，每做一步打个勾，确保不遗漏任何关键节点。