一、GPM的核心价值与计算公式解析
GPM（千次观看成交额）是衡量广告流量转化效率的核心指标，计算公式为：
GPM =（直播间成交金额 ÷ 直播间观看次数）× 1000
该指标综合反映了流量质量（用户消费能力）、商品吸引力（转化率）及投放精准度（定向能力）。在巨量千川推广中，GPM越高，意味着单位流量创造的收益更高，投放成本也更可控。
例如，某商家通过优化商品讲解逻辑，将GPM从500元提升至800元，相当于每千次观看多创造300元收益，显著降低单成交成本。
二、GPM优化策略：从定向到货品的全链路提效
人群定向与流量质量优化
精准定向策略：结合用户行为标签（如兴趣、购买意向）与商品属性，筛选高消费潜力人群。例如，美妆品牌巴黎欧莱雅通过「全域推广」定向Z世代用户，提升粉丝占比至8%，带动GPM增长。
流量竞争力分析：关注自然流量与广告流量的GPM差异，通过调整出价或预算分配，优先投放高GPM流量入口（如搜索广告、商城猜你喜欢）。
素材与直播间内容调优
高互动素材设计：短视频素材需在2秒内抓住用户注意力，并通过场景化痛点引入提升转化率。例如，家电品牌科大讯飞通过爆款视频追投，将ROI达标率提升至90%，间接优化GPM。
直播间承载力提升：优化主播话术、增加福利品比例、使用福袋工具延长停留时长。数据显示，直播间停留时长每提升10%，GPM可增长5%-8%。
货品组合与投放节奏协同
引流品与利润品搭配：通过低价引流款吸引用户进入直播间，再通过高客单价商品提升整体GMV。例如，运动品牌蕉下通过“多账号+多品齐投”策略，GMV增长600%，GPM同步提升。
大促脉冲式投放：在流量高峰期（如618、年货节）降低ROI目标，通过全域推广快速放量。日化品牌OLAY在大促期间将ROI目标下调10%，消耗环比增长290%，GPM因流量规模效应显著提升。
三、全域广告场景下的GPM提升技巧
全域流量调控
巨量千川的「全域推广」产品整合了抖音信息流、商城、搜索等场景流量，通过智能调控实现ROI与GMV的平衡。例如，家电品牌美的通过全域推广将直播间GMV提升200%，GPM增长15%-20%。货架场与内容场联动
商品卡推广：在抖音商城等“人找货”场景投放商品主图，带动自然曝光流量增长37%，间接提升全域GPM。
搜索广告优化：针对高意向用户设置深层转化目标（如支付ROI），精准触达需求明确的消费者。某童装品牌通过搜索广告+商品卡组合，GPM环比提升471%。
四、直播间GPM数据优化的实操建议
实时数据监控与调优
开播前：根据历史GPM数据预设出价，参考系统建议出价范围（通常下调10%-20%更易起量）。
直播中：根据实时GPM波动调整投放策略。例如，在晚8点流量高峰前下调ROI目标10%，通过“一键起量”工具快速补量5。
长周期转化与人群资产沉淀
使用「长周期转化」产品挖掘7天内潜在用户，提升复购率。服饰品牌欧世利通过该策略将GPM提升17%。
结合「巨量星图」种草内容，为直播间积累高价值人群。巴黎欧莱雅通过达人种草+全域推广，全域人群转化率提升69%。
结语
GPM优化是巨量千川推广中实现“降本增效”的核心路径。商家需从流量质量、内容承载力、货品策略三大维度切入，结合全域广告的场景联动与数据反馈，动态调整出价模型。通过本文的策略，品牌可系统性提升GPM指标，在抖音生态中实现生意增长的“滚雪球效应”。
