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问：新手做直播带货需要准备哪些设备？
答：手机直播建议用iPhone 11以上机型+补光灯+麦克风；电脑直播需配置摄像头（推荐罗技C920）+高清美颜灯+独立声卡，预算3000元内可搞定基础套装。问：如何选品才能提高直播间转化率？
答：遵循“三高两低”原则：高颜值（吸引点击）、高性价比（促下单）、高需求（应季/刚需），低价格（客单价50-200元）、低决策门槛（试用装/小样）。问：直播间没人气怎么办？
答：分三步走：1. 提前3天发预热短视频（带#直播预告 话题）；2. 开播前1小时投DOU+定向引流；3. 设置“前10分钟1元秒杀”福利款留住自然流量。问：主播话术总是冷场怎么办？
答：用“痛点+场景+解决方案”结构，例如：“姐妹们有没有化妆卡粉的困扰？（痛点）这款精华搭配粉底液，12小时不脱妆（场景），现在下单送试用装（解决方案）！”问：直播后如何分析数据优化效果？
答：重点看3个指标：1. 停留时长（低于30秒需优化内容）；2. 互动率（低于5%需增加福利环节）；3. 转化率（低于2%需调整选品或话术）。问：付费投放DOU+的正确姿势是什么？
答：优先投“相似达人”定向（找对标账号粉丝），选择“进入直播间”目标，单场预算分3次投放（开播、中场、结尾），每次间隔30分钟。问：直播间被限流了怎么办？
答：立即自查：1. 是否提及“微信”“秒杀”等违禁词；2. 是否有虚假宣传（如“全网最低价”）；3. 画面是否清晰（模糊会导致隐性限流）。问：如何设计直播排品策略？
答：采用“ABCD”模型：A款（1元引流款）→B款（49元福利款）→C款（99元主推款）→D款（199元利润款），每15分钟循环过款。问：没有团队，个人能做直播带货吗？
答：可以！用“手机+支架+环形灯”轻装上阵，重点打磨“人设+选品+话术”，单场直播2小时即可，但需每天固定时间开播培养粉丝习惯。问：2025年抖音直播带货新趋势是什么？
答：1. 店播占比将超60%；2. 虚拟主播成新风口；3. 私域联动（直播+粉丝群）重要性提升，建议提前布局企业微信沉淀用户。