低客单价直播间 GPM 暴涨 300%！巨量千川这 3 招让你流量变销量

高价值资源包限时领取

1. 《巨量千川低客单价投放策略白皮书》
   包含千川定向人群筛选逻辑、出价模型搭建方法，以及 30 + 行业案例拆解，帮你快速掌握精准投流技巧。

2. 《低客单价直播间话术 SOP 模板》
   提供开场预热、产品卖点塑造、密集成交逼单等场景的标准化话术，附带 10 个高转化互动设计公式。

3. 《直播间 GPM 实时监控与优化工具包》
   含千川后台数据看板配置指南、5 分钟级 GPM 波动预警模型，以及动态调价算法公式。

4. 《商品卡推广冷启动操作手册》
   详解如何通过巨量千川商品卡功能撬动商城流量，附赠素材制作规范与投放节奏表。

5. 《低客单价组品策略案例库》
   收录食品、家居、服饰等品类的联单组合方案，包含价格带设计、库存配比和过品节奏技巧。

   

一、精准流量分层：用千川定向切割高转化人群

低客单价直播间的核心矛盾在于流量泛化导致转化率低迷。巨量千川的定向功能可通过三层筛选实现精准触达：

1. 基础定向缩小范围

• 地域：优先选择快递成本低、签收率高的区域（如长三角、珠三角）。

• 年龄 / 性别：根据产品特性锁定核心人群（如母婴用品选 25-35 岁女性）。

2. 莱卡定向挖掘需求

• 行为标签：圈选近 30 天有同类商品搜索、加购行为的用户。

• 兴趣标签：叠加 “性价比”“薅羊毛”“白菜价” 等消费偏好标签。

3. 达人定向复制爆款

• 搜索同类目头部达人，选择粉丝量 50 万以下、带货转化率高的账号。

• 投放时设置 “达人相似粉丝” 定向，覆盖精准竞品用户。

实操案例：某零食直播间通过 “地域（广东 + 浙江）+ 行为（近 30 天食品搜索）+ 兴趣（吃货）+ 达人（@零食测评小王）” 四层定向，将千次展现成本从 12 元降至 8 元，转化率提升 40%。

二、高转化模型设计：用千川工具放大成交密度

低客单价直播间的 GPM 提升依赖 “高点击 × 高转化 × 高客单” 的三角模型，可通过千川功能组合实现：

1. 商品卡推广撬动自然流量

• 选择 “猜你喜欢” 入池商品，设置 “商品点击” 优化目标，出价为客单价的 10%-15%。

• 素材使用白底图 + 价格标签，标题突出 “全网最低价”“买一送一” 等核心卖点。

2. 直播间加热强化成交

• 开播前 30 分钟投放 “进入直播间” 计划，出价 1-2 元，吸引泛流量测试话术。

• 人气峰值时切换 “商品购买” 计划，出价为客单价的 30%-50%，配合密集放单拉升 GPM。

3. 智能出价平衡 ROI

• 使用 “支付 ROI” 优化目标，设置阶梯出价：初期 ROI 目标 1.2，稳定后逐步提升至 1.5。

• 预算分配上，70% 用于主力爆款，30% 测试新品，避免流量集中导致成本飙升。

数据验证：某家居直播间通过商品卡推广 + 直播间加热组合，GPM 从 800 元提升至 2500 元，广告 ROI 从 1.8 增至 3.2，自然流量占比从 15% 提升至 35%。

三、人货场协同优化：用千川数据反哺运营

千川后台的实时数据可指导直播间精细化运营：

1. 货品策略动态调整

• 每小时查看 “商品 GPM 排行”，下架连续 2 小时 GPM＜1000 元的商品，替换为测试款。

• 组合销售设计：引流款（GPM＞3000 元）+ 利润款（GPM＞2000 元），客单价提升 20%。

2. 话术与节奏优化

• 截取高转化片段作为千川素材，完播率＞30% 的视频可触发自然流量推荐。

• 互动设计：每 15 分钟发起 “点赞到 10 万抽免单” 活动，互动率＞5% 的直播间 GPM 平均高 30%。

3. 场景与视觉升级

• 背景设置：采用仓库货架场景，贴片展示 “今日已售 10 万单”“库存仅剩 500 件” 等信任背书。

• 主播话术：强调 “工厂直发”“7 天无理由”，配合限时秒杀制造紧迫感。

行业案例：某服饰直播间通过千川数据发现，用户对 “显瘦”“遮肉” 等关键词敏感，优化话术和场景后，转化率从 2.1% 提升至 3.8%，GPM 增长 80%。