巨量千川 + 货品分层：从流量到转化的全链路优化策略

4 个高价值资源包限时领

• 《巨量千川货品分层数据仪表盘模板》：含爆款潜力评估、客群匹配度等 6 大核心指标，直接套用提升数据分析效率。

• 《抖音电商选品全流程指南（含巨量千川适配策略）》：覆盖日用百货、美妆等 5 大品类选品逻辑，附千川投流 ROI 测算公式。

• 《巨量千川直播脚本库（含 50 + 高转化脚本模板）》：包含美妆、服饰等行业的话术框架、互动节奏设计，适配千川流量特性。

• 《多芬 / 薇诺娜等品牌货品分层案例拆解包》：解析国际大牌如何通过爆品 + 次爆品组合，结合千川投放实现客单价提升 170%。

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一、货品分层的底层逻辑：从「流量思维」到「转化思维」

货品分层的本质是通过科学分类，让不同层级商品在直播间承担差异化功能，形成「引流 - 转化 - 利润」的健康结构。根据巨量千川的投放经验，建议采用「10% 爆款 + 20% 次爆品 + 70% 平销款」的黄金比例。

1. 爆款：撬动流量的「核武器」

爆款需满足三个核心条件：性价比高、受众广、市场需求大。例如，多芬直播间通过「沐浴露 + 洗发水王炸 CP」组合，配合千川短视频大量宣传产品成分和促销福利，在 618 期间打造 8 个抖 in 爆款榜，直接成交金额超 300 万元。

• 千川投放策略：针对爆款建立独立广告组，采用「自动出价 + 宽泛定向」快速测试人群，重点关注 CTR（点击率）和 GPM（千次观看成交金额），及时关停低转化计划。

2. 次爆品：提升 ROI 的「利润发动机」

次爆品需与爆款形成强关联，例如服饰直播间中，风衣可搭配围巾、打底衫作为次爆品。多芬直播间通过次爆品分组投放，出价分品管理，成功将付费 ROI 提升 30% 以上。

• 千川优化技巧：使用「徕卡定向 + 达人相似人群」精准触达潜在用户，同时在直播间通过「满减券 + 组合优惠」引导连带购买。

3. 平销款：沉淀用户的「私域蓄水池」

平销款通常为利润款或长尾商品，可通过直播间挂购物车自然转化。例如，歌莉娅女装直播间通过「反季专场 + 高客单套装」组合，配合千川投放精准触达精致妈妈群体，实现日均 GMV 超 120 万元。

• 千川协同策略：利用「商品卡推广」覆盖商城流量，同时通过「直播高光剪辑 + 短视频混剪」二次触达未转化用户。

二、巨量千川的智能匹配：让货品分层效果最大化

巨量千川通过数据驱动 + 自动化投放，实现货品与流量的精准匹配。根据平台功能特性，可从三个维度优化：

1. 人群分层投放

• 高消人群：定向「资深中产 + 精致妈妈」，采用「高客单组品 + 直播间专属福利」，例如多芬通过「家庭套组 + 满减券」提升客单价 170%。

• 新客人群：使用「智能放量 + 低出价」探索潜在用户，例如德艺优选百货通过「9.9 元引流品 + 高客单组合」实现自然流量与付费流量 1:9 的高效协同。

2. 创意素材分层生产

• 爆款素材：突出「价格锚点 + 使用场景」，例如某生鲜商家通过「黄桃采摘 + 试吃」短视频，单条转化金额近 17 万元。

• 次爆品素材：侧重「功能对比 + 情感共鸣」，例如薇诺娜通过「敏感肌修复前后对比」内容，带动 A3 人群资产提升 30%。

3. 投放阶段分层管理

• 冷启动期：使用「极速推广 + 小额预算」测试素材和人群，例如天才宝贝精选通过小店随心推快速筛选潜力爆品，ROI 最高达 6。

• 成长期：切换至「专业推广 + 程序化创意」，结合「直播高光快投」提升素材复用率，例如八马茶业通过千川投放实现直播间曝光超 2235 万，涨粉 2.1 万 +。

三、实操案例：从「流量漏斗」到「转化闭环」

以某美妆品牌为例，通过货品分层 + 巨量千川实现 GMV 三个月增长 300%：

1. 货品分层：

• 爆款：定价 99 元的精华液（占比 10%），主打「敏感肌修复」卖点；

• 次爆品：定价 199 元的面霜（占比 20%），强调「抗衰紧致」功能；

• 平销款：定价 299 元的眼霜（占比 70%），作为利润款长期挂购物车。

2. 千川策略：

• 爆款引流：投放「短视频 + 直播间直投」，定向「敏感肌人群 + 美妆达人粉丝」，CTR 提升至 5.2%；

• 次爆品转化：使用「莱卡定向 + 搜索广告」，在直播间设置「满 299 减 50」券，转化率提升 28%；

• 平销款沉淀：通过「商品卡推广 + 商城流量」，配合「会员专属折扣」，复购率提升 15%。

3. 数据结果：

• 直播间总曝光增长 193%，付费 ROI 从 1.2 提升至 2.8；

• 品牌人群资产净增 2162 万，自然流量占比从 30% 提升至 50%。

四、避坑指南：货品分层常见误区及解决方案

1. 误区 1：盲目追求爆款，忽视次爆品连带

• 解决方案：通过巨量云图分析「类目连带偏好」，例如美妆类目可搭配「精华 + 面霜 + 眼霜」组合，提升客单价 20% 以上。

2. 误区 2：素材同质化，缺乏差异化

• 解决方案：使用「AI 混剪工具」批量生成素材，例如某服饰商家通过「场景 + 穿搭」组合，单月产出 200 条差异化视频，计划起量率提升 40%。

3. 误区 3：投放数据监控不及时

• 解决方案：在巨量千川后台设置「ROI 阈值预警」，当某计划 ROI 低于 1.5 时自动关停，同时通过「广告大屏」实时监控 GPM 和转化率。

结语

货品分层是直播转化的底层逻辑，而巨量千川则是实现这一逻辑的「加速器」。通过科学分类、精准投放和数据迭代，商家不仅能提升直播间 GMV，更能沉淀高价值用户资产。立即领取文末资源包，开启你的货品分层优化之旅！