想让你的直播间GMV翻倍？先学会给货品“分层”！我们为你准备了4大高价值资源包，助你快速落地分层策略：
《直播货品分层诊断工具包》：含ABC分类法模板、竞品货盘对比表，10分钟定位货品结构问题
《巨量千川投放策略模板库》：覆盖测款、冲量、清仓3大场景的千川计划搭建SOP
《高转化话术脚本库》：针对引流款、利润款、形象款的专属话术框架及案例
《行业TOP100货品分层案例集》：拆解服饰、美妆、家居类目头部玩家的分层逻辑
一、货品分层：直播电商的“隐形增长引擎”
直播间的本质是“人货场”的动态匹配，而货品分层是连接“货”与“场”的核心纽带。通过将商品划分为引流款、利润款、形象款、清仓款，可实现：
流量精准度提升：用低价引流款撬动自然流量，再用高客单利润款拉升UV价值
转化效率优化：避免“一锅端”式讲解，针对不同用户需求设计讲解节奏
投放ROI最大化：结合巨量千川的【莱卡定向】【行为兴趣】功能，实现分层货品与精准人群的匹配
二、巨量千川+货品分层：1+1>2的实战打法
1. 测款阶段：用千川快速验证货品潜力
操作：为每款商品创建独立计划，通过【成本稳投】模式测试点击率、加购率
数据洞察：若某款商品点击率>5%但转化率低，可定位为“潜力引流款”
工具联动：在千川后台开启【商品点击】优化目标，自动筛选高互动货品
2. 冲量阶段：分层货品+定向人群组合拳
引流款：搭配【相似达人】定向，吸引泛流量进入直播间
利润款：使用【行为兴趣】定向，锁定“近30天搜索过XX关键词”的用户
形象款：通过【抖音号关注】定向，激活老粉购买力
3. 清仓阶段：千川+货品分层的“最后1公里”
策略：对滞销款设置“限时折扣+满减赠品”，在千川投放中开启【紧急上新】计划
案例：某服饰品牌通过千川的【自动出价】功能，将清仓款ROI提升至1:4.2
三、避坑指南：货品分层常见的3大误区
误区一：分层越细越好
➡️ 正确做法：直播间SKU<50时，优先分“引流款+主推款+利润款”三级
误区二：千川计划与货品分层割裂
➡️ 正确做法：在千川计划命名中标注货品类型（如【引流款-T恤-成本稳投】）
误区三：忽视库存深度
➡️ 正确做法：利润款库存需≥日销量的3倍，避免“爆单即断货”
四、数据化复盘：用巨量云图优化分层策略
通过巨量云图的【商品分析】模块，可实现：
货品健康度诊断：查看各分层货品的GMV占比、转化率是否符合“343”黄金比例（引流款30%/利润款40%/形象款30%）
人群渗透分析：对比不同分层货品触达的新客/老客比例，优化千川定向策略
跨直播间调货：发现某分层货品在A直播间表现优异，可快速同步至B直播间
结尾行动号召：
立即领取开头提到的4大资源包，结合本文策略，用巨量千川的精准投放能力激活你的货品分层潜力！现在扫码添加助手，还可额外获得《双11货品分层作战地图》（含大促专属排品表+千川预算分配模板）。
