巨量千川其付费流量与自然流量的关系始终是商家关注的焦点。2025年，随着平台算法迭代与投放工具升级，这一话题的讨论热度持续攀升。本文将从机制解析、案例对比与策略建议三个维度，揭示两者关系的本质。
一、机制解析：流量分配的底层逻辑
抖音算法通过“ECPM展现公式”（预估点击率×预估转化率×出价）决定付费流量的分配，但自然流量的触发更依赖直播间实时数据。例如，某美妆品牌通过巨量千川投放付费广告时，系统会根据用户微表情、语音语调等实时反馈调整流量分配。若直播间互动率提升15%，自然流量入口将同步扩大。
付费流量的核心价值在于“标签强化”。通过巨量千川的精准定向，商家能为直播间打上“30-40岁女性”“敏感肌护肤”等标签，系统会基于此推荐相似人群的自然流量。但若标签过度狭窄，如仅锁定“三线城市微胖女性”，自然流量池将被限制，形成“付费压制自然”的假象。
二、案例对比：协同与冲突的双重剧本
协同案例：母婴品牌袋鼠妈妈
在2024年双11大促中，袋鼠妈妈通过巨量千川的「商品全域推广」功能，将短视频素材与直播间流量打通。其明星直播高光片段剪辑成短视频预热，付费流量带动直播间在线人数峰值突破2万，自然流量占比随之提升至58%。最终GMV环比增长超40%，新客占比提升12%。
冲突案例：某女装直播间
某女装商家因过度追求付费流量精准度，将人群定向锁定为“25-30岁一线城市白领”，导致自然流量来源单一。当付费流量成本上涨35%时，直播间因人群过窄无法承接自然流量，GMV不升反降。
三、策略建议：构建流量平衡生态
动态调整投放比例
新品冷启动期，付费流量占比建议维持在60%-70%，通过巨量千川的「AI意图预测系统」快速打标；成熟期逐步降至40%以下，利用自然流量降低获客成本。内容质量决定流量天花板
自然流量的获取依赖直播间留存率。某家居品牌通过优化主播话术，将用户停留时长从45秒提升至2分15秒，自然流量转化率提高。规避算法惩罚风险
2025年巨量千川上线「商家信用分」制度，商品质量、内容合规性直接影响流量分配。某鞋服商家因退货率超25%，即使出价提高50%，曝光量仍被压制70%。