巨量千川新账号出价实战：高于建议价 vs 低于建议价，如何选择？

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1. 《巨量千川新账号出价策略指南（含行业基准数据）》

• 覆盖美妆、服饰、家居等 12 个行业出价区间，附冷启动期加价公式

2. 《阶梯出价测试模板（Excel 版）》

• 自动生成 ECPM 值对比表，3 步定位最佳出价区间（含 2025 新政适配方案）

3. 《巨量千川 2025 新政解读及操作手册》

• 退款补贴政策实操指南 + 新客激励申领流程（价值 600 元赠款攻略）

4. 《高转化素材制作指南（含案例库）》

• 5 秒完播率提升 30% 的脚本模板，附服饰 / 食品行业 TOP10 跑量视频拆解

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一、新账号出价的底层逻辑：系统建议价的局限性

巨量千川的建议出价本质是基于行业均值和平台流量供需关系的动态计算结果。但对于新账号而言，这一数值存在三大陷阱：

1. 账户权重差异：新账号缺乏历史数据，系统无法精准预估转化潜力，建议价可能偏离实际价值

2. 行业竞争水位：热门类目（如美妆）的建议价可能虚高，而小众类目（如户外装备）则可能低估流量价值

3. 流量时段波动：早高峰（7-9 点）的建议价通常比深夜高 20%，但新账号未必能承受溢价

二、高于建议价的适用场景与操作要点

（一）冷启动期破局：快速积累有效数据

1. 核心策略：建议出价上浮 10%-20%，预算分配覆盖至少 50 次转化

• 案例：某服饰新账号将成交出价设为商品价格的 75%（高于建议值 15%），3 天内完成冷启动，ROI 提升至 1.8

2. 风险控制：

• 每日出价调整不超过 2 次，单次降幅≤5%

• 结合「窄定向高出价」原则，聚焦核心人群降低无效消耗

（二）大促节点抢量：突破流量瓶颈

1. 操作技巧：

• 提前 3 天开启测试计划，预留 20% 溢价空间应对竞争

• 采用「低预算 + 高出价」组合，快速通过学习期

2. 数据验证：某母婴品牌在双 11 期间将点击出价提升至建议值的 120%，直播间场观增长 300%，自然流量占比提升至 55%

三、低于建议价的可行性方案与适用条件

（一）预算有限的中小商家：成本优先策略

1. 实施步骤：

• 初始出价设为建议值的 80%，观察 24 小时消耗情况

• 若点击率低于行业均值 50%，逐步提升至建议值

2. 辅助工具：

• 使用「千管家」智能监控计划，自动关停亏损广告

• 利用「素材追投」功能，将预算集中在高转化素材上

（二）高客单价品类：精准流量捕获

1. 定向策略：

• 采用「徕卡定向 + DMP 人群包」组合，出价可降低 8%-12%

• 案例：某箱包品牌通过「竞品粉丝 + 高消费力人群」定向，将下单出价压至建议值的 70%，ROI 达 2.3

2. 风险提示：需确保素材质量（点击率＞6.5%），否则可能陷入有量无转化的困境

四、动态调整的黄金公式：ECPM 优化模型

（一）核心公式：ECPM = 预估点击率 × 预估转化率 × 出价 ×1000

1. 提升路径：

• 素材优化：前 3 秒突出产品核心卖点（如服饰类重点展示上身效果）

• 人群校准：通过「智能放量」拓展相似人群，平衡流量与成本

2. 实操案例：某食品商家通过优化视频前 3 秒商品展示比例（从 30% 提升至 53%），ECPM 值提高 25%，出价可降低 10% 仍保持跑量

（二）2025 新政红利：降低试错成本

1. 退款补贴：直播全域推广计划若发生全额退款，平台将返还推广费等额赠款

2. 新客激励：首次充值 1 元可获 50-600 元赠款，支持阶梯出价测试

3. 货款充值：抖店商家可将待结算货款转为推广费，秒到账且 0 利息

五、3 个关键指标监控与调整节点

六、2025 年新趋势：从「出价博弈」到「价值匹配」

1. 算法升级：巨量千川 2025 年将强化「用户生命周期价值（LTV）」模型，长期 ROI 表现优异的账户可获得更低出价门槛

2. 素材权重：高互动率素材（评论率＞3%）的出价弹性空间扩大至 ±15%

3. 策略建议：建立「出价 - 素材 - 人群」三维优化体系，每周至少更新 30% 的测试计划

备用标题

1. 冷启动期必看：巨量千川出价策略优化与成本控制

2. 从 0 到 1 起号：巨量千川新账号出价的黄金公式

3. 高于 or 低于？巨量千川出价决策的 5 大核心变量

结语

巨量千川的出价本质是用户价值与成本效率的动态平衡。新账号应避免机械遵循建议价，而是通过「阶梯测试 + 数据验证 + 政策红利」的组合策略，快速找到适合自身的出价区间。建议每周进行一次账户健康度诊断，重点关注 ECPM 值与行业均值的差距，持续优化出价 - 素材 - 人群的协同效率。