高客单价产品的核心在于精准触达高消费能力人群。巨量千川的 DMP（数据管理平台）提供了多维度的人群分层工具，可结合用户基础属性、消费行为和兴趣标签进行精细化定向。例如，针对高端服饰品牌，除了定向 “高档服饰” 类对标账号粉丝外，还可扩展 “高档珠宝”“户外用品”“舞蹈音乐” 等高消费人群。通过叠加 “近 30 天观看同类直播超 5 次”“收藏加购未下单” 等行为标签，进一步筛选出高意向用户。此外，利用 “达人相似粉丝推荐” 功能，选择 10-15 个垂直领域头部达人，扩展潜在高净值客群，如母婴品牌可定向 “亲子类” 达人粉丝并结合 “近 60 天购买过奶粉” 的行为标签。
高客单价产品需要通过内容建立用户信任。在短视频创作中，前 3 秒需以 “问题场景” 切入（如 “为什么万元面霜效果不明显？”），中段通过 “成分可视化”“专家背书” 强化专业度，结尾引导 “预约体验” 或 “点击咨询”。例如，某高端护肤品牌借助巨量千川的 “直播高光剪辑” 功能，将 “专家面诊” 片段转化为短视频，CTR 提升至 18%。直播场景中，需打造沉浸式体验，如奢侈品品牌通过 “都市精英生活方式” 直播展示产品使用场景，并搭配 “限时专属优惠券”，推动客单价提升 60%。同时，优化直播间货盘，主推爆款与高利润款组合，例如某白牌奢品直播间通过阶梯式定价（2900-30000 元），利用低价款引流，高价款提升 ROI，单场 GMV 峰值达 10 万元。
冷启动期：使用 “极速推广” 模式测试人群包与素材，预算分配建议为 “1:1”（下单成交占 90%，点击为辅占 10%），覆盖人群不超过 200 万。例如，某女装新号通过高出价（30-40 元）快速跑量，后续根据数据回调出价，每次调整幅度控制在 3-5 元。
成长期：切换至 “专业推广”，结合 “智能出价 + 预算分配”，针对高转化人群（如 A3-A5 用户）增加投放。例如，某美妆品牌在双 11 期间采用 “四开产品组合”（直播托管 + 支付 ROI + 长周期转化 + 智能优惠券），计划跑量能力提升 7.5 倍，ROI 增长 58.8%。
成熟期：启用 “全自动托管” 功能，系统根据实时数据自动调整出价与定向。例如，多芬磨砂膏直播间通过全域推广，A1-A3 人群召回率提升 123%，GMV 环比增长约 5 倍。同时，利用 “智能优惠券” 工具，自动向付费流量用户发放个性化券，平衡破价风险的同时提升转化，数据显示优价订单量可提升 12%-30%。
实时数据分析：通过巨量千川 “直播大屏” 实时监测在线人数、成交金额、消耗数据，确保付费流量不压过自然流量（建议占比≤70%）。例如，某教育硬件品牌通过分析 7 日 ROI，优化长周期计划占比，广告 ROI 提升 9.1%，ARPU 增长 29.9%。
竞品分析与 A/B 测试：使用 FineBI 等工具监测竞品出价策略、素材形式及转化数据，针对性调整自身投放。例如，某高端家居品牌通过 AB 测试对比 “恐惧型文案” 与 “理想型文案”，ROI 从 3.2 提升至 5.8。
公私域联动：将公域流量引流至私域（如企业微信社群），通过 “会员日特权”“专属客服” 提升复购。例如，某珠宝品牌通过直播引导用户添加企微，私域用户 LTV 较公域高出 40%。
全域推广迭代：直播全域推广新增 “增效模型”，优先在自然流量无法触达的场景叠加付费流量，并将转化价值周期预估从 1 天延长至 7 天，提升割草效率。商品全域推广支持 “短视频 + 商品卡 + 图文” 全体裁投放，覆盖内容场与货架场，新品冷启动周期缩短 50%。
优价好物策略：平台对 “全网低价”“同款低价” 商品赋予优价标签，投放时可获得流量激励、消耗红包（最高 10 万元）及自然流量撬动。例如，美妆品牌荔树通过优价标签，广告流量及成交量显著提升。
自动化工具：接入 AIGC 能力批量生成优质素材，如杭州蔚萌科技使用 AIGC 视频素材，GMV 增长 235.5%，ROI 提升 25.3%。同时，抖店货款可直接转入巨量千川账户，降低中小商家现金流压力。
