巨量千川作为抖音生态的核心广告投放工具，其定向能力直接决定了广告的精准度和投放效率。对于新账号而言，首次搭建计划时，莱卡定向（行为兴趣定向）的覆盖范围设置尤为关键。本文将从账户基础搭建逻辑、莱卡定向的核心原理、覆盖范围设置策略三方面展开，帮助新手快速掌握投放要点。
一、新账号基础搭建逻辑：为莱卡定向奠定基础
1. 账户结构与计划比例
计划数量：建议每日新建计划数与在投计划数、创意数的比例为 2:4:7，以保持账户活跃度和测试效率。
推广类型：优先选择 专业推广（占比约80%），搭配少量 极速推广（占比约20%）进行测试，通过数据分析逐步优化比例1。
2. 基础定向设置
地域：根据可发货区域精准限制，避免无效曝光；若无特殊要求，建议放宽地域以提升放量能力。
年龄与性别：若产品无明显性别属性，选择“不限”；年龄范围聚焦核心人群（如18-23岁学生群体或25-40岁职场人群）。
3. 预算与投放时段
预算分配：初期按转化成本的 10-20倍 设置单计划预算，避免过高或过低影响跑量稳定性。
冷启动期：需连续投放7天以上，确保算法模型充分学习用户行为。
二、莱卡定向的核心原理：行为与兴趣的精准平衡
莱卡定向通过分析用户的 行为数据（如电商互动、搜索记录）和 兴趣标签（如内容偏好），实现人群分层。其核心逻辑如下：
1. 行为定向：高意向用户挖掘
行为类型优先级：电商互动（如加购、下单）＞广告/搜索互动＞App下载＞资讯互动。
时间范围：快消品选择 7-15天，高客单价商品可放宽至 30-60天，以覆盖近期活跃用户。
2. 兴趣定向：潜在用户拓展
关键词分类：包括产品词（如“神仙水”）、功效词（如“美白”）、场景词（如“上班族”）等，需覆盖核心类目及关联类目。
系统推荐：适用于标签成熟的老账号，新账号建议以 自定义关键词 为主。
三、莱卡定向覆盖范围设置策略：从精准到泛化的递进
1. 关键词选择与组合
类目词与关键词搭配：以类目词（如“女装”）为主，搭配长尾关键词（如“春季连衣裙”）提升精准度，总数不超过 350个。
人群覆盖数控制：
精准投放：覆盖50万-500万人群，优化目标设为“下单”或“成交”。
泛化投放：覆盖900万-3000万人群，用于测试关联兴趣用户。
2. 行为兴趣分层测试
大行为+小兴趣：例如推广女装时，行为定向选择“电商互动-女装”，兴趣定向添加“美妆”“鞋靴”等关联类目，扩大潜在用户池。
单独建计划：不同类目或关键词组合需独立建计划，避免混淆数据，便于后期优化。
3. 智能放量辅助扩量
在基础定向（如地域）中开启智能放量，系统将探索定向外但可能转化的用户，加速冷启动。
需配合 高转化出价（高于大盘20%）提升竞争力。
四、常见问题与优化方向
1. 计划跑量困难
原因：关键词覆盖过窄（＜3000万）或出价偏低。
解决方案：增加关联类目词，提升出价10%-20%，并复制优质计划测试。
2. 人群覆盖数为0
原因：关键词冲突或定向过严。
解决方案：保存计划后重新编辑，检查关键词组合逻辑。
3. ROI波动大
原因：兴趣定向占比过高，或行为时效性不足。
解决方案：提高行为定向权重，缩短行为时间范围。
结语
巨量千川新账号的首次搭建需兼顾账户结构与定向策略，莱卡定向的覆盖范围设置需从 精准人群挖掘 逐步过渡到 泛化人群拓展。通过持续测试与数据复盘，可快速提升投放ROI。建议结合飞瓜智投等工具实时监测流量来源与转化效果，实现精细化运营。
