一、冷启动期的核心策略
精准定向组合
新号初期需通过「莱卡定向 + 相似达人定向」快速圈定目标人群。例如，母婴类账号可选择「育儿知识」「奶粉选购」等兴趣词，叠加 5-10 个粉丝量 10-50 万的育儿博主相似人群。2025 年巨量千川新增「直播全域推广」功能，可自动分配自然流量与广告流量，GMV 提升 10-20%，建议结合「商品全域推广」同步测试。
素材高频测试
采用 AB 测试矩阵，每组计划保持定向不变，仅调整素材类型（如口播、剧情、混剪），单组预算控制在总预算的 5%-8%，重点关注前 6 小时数据。点击率低于行业均值 1.2 倍或涨粉成本过高时，需立即优化封面文案或引导话术。某服饰品牌通过每日上传 10-15 个素材，配合「一键起量」工具，成功打造爆款单品，日均 GMV 增长超 250%。出价与预算控制
冷启动期建议采用「高出价拿量 + 保守预算」策略：初始出价可高于市场均值 20%-30%，但单计划预算不超过 1000 元。当连续 3 日 CTR 超过基准值 15% 时，逐步开放智能放量功能，同时设置出价上限（不超过原始出价的 120%）。某 3C 品牌通过动态调整出价，粉丝复购率提升 42%。
二、标签模型的强化与优化
数据分层运营
建立「新粉 - 活跃粉 - 沉睡粉」三级管理体系：新粉通过「直播间专属优惠券」激活，沉睡粉通过「老客专享价」召回。利用巨量千川 DMP 平台，叠加「近 30 天观看同类直播超 5 次」「收藏加购未下单」等行为标签，精准圈定高价值用户。智能工具的协同应用
全域推广：直播全域推广支持「前贴片 + 剧中植入 + 评论区互动」全链路营销，某洗护品牌通过该功能实现 GMV 环比增长 5 倍。
优价好物策略：绑定「优价商品」或「优价直播间」标签，可获得平台流量激励（如广告流量提升 12%-30%）及最高 10 万元红包奖励。
AIGC 素材生成：接入 AI 智能剪辑工具，基于爆品元素自动生成直播高光片段，杭州某科技公司使用后 ROI 提升 25.3%。
动态调优机制
每周更新人群包，淘汰连续两周 CTR 低于基准值的标签组合。例如，将转化粉丝与非转化用户对比，提取点击率 TOP3 的兴趣词作为正向标签，排除「高跳出率」用户群体。某母婴账号通过收缩定向范围，粉丝成本从 1.5 元降至行业均值以下。
三、成功案例与关键指标
案例解析
服饰品牌一只鱼：通过「商品全域推广」覆盖内容场与货架场，结合达人切片素材，袜子品类 GMV 登顶行业 TOP1，日均 GMV 增长超 3 倍。
洗护品牌 CLINSIS：双开「直播全域推广」与「商品全域推广」，主推单品 GMV 增长 300%，品牌 A1-A3 人群召回率提升 123%。
核心指标监控
冷启动期：CTR≥行业均值 1.2 倍，粉丝转化率≥0.8%，千次展现成本波动≤30%。
成熟期：出单计划占比≥40%，ROI 提升目标设定为系统推荐值的 120%，自然流量占比控制在 30%-70%。
四、避坑指南与注意事项
定向设置
避免过度依赖单一标签，建议保持 3 个以上定向维度组合。极速计划虽操作简便，但 ROI 不可控，冷启动期优先使用专业计划。预算分配
测试期预算占比 20%，校准期占比 50%，重点投放表现前 3 的计划。直播全程需保持付费流量持续流入，避免中断计划导致模型失效。合规要求
素材需避免「虚假折扣」「夸大宣传」，千川平台 2025 年审核通过率下降 20%。优价标签商品需确保「全网低价」或「同款低价」，否则可能被限流。