《巨量千川出价优化手册》
内含 10 个行业爆款案例、ROI 计算公式模板及分阶段降价流程图，帮你快速定位出价盲区。
《分阶段降价操作指南》
结合 2025 年最新 OCPM 算法逻辑，提供「消耗 1000 元降 0.5 元」的实操数据表和风险预警清单。
《主力计划培育 SOP》
从账户冷启动到成熟期的全周期管理方案，附带日消耗占比＞50% 的计划诊断工具。
《ECPM 排名维护策略包》
包含点击率提升 15% 的素材优化技巧、转化成本波动应对话术及平台流量分配规则解析。
《大促期压价实战案例库》
拆解 618、双 11 等节点超 200 个成功压价案例，含千川官方流量激励政策解读。
在巨量千川推广中，主力计划承担着账户 70% 以上的消耗，但过高的出价往往导致 ROI 失衡。这背后涉及 OCPM 二阶出价机制的双重驱动：出价决定初始流量池排名，转化数据决定后续探索方向。当出价高于实际转化价值时，系统会优先将广告推送给高意向但高成本用户，形成「高价 - 高消耗 - 低转化」的恶性循环。
消耗速度异常：单计划小时消耗＞1000 元且转化率＜行业均值的 30%
人群质量下滑：CTR（点击率）连续 3 天下降＞20%，CVR（转化率）跌破账户基准线
成本波动超限：实际转化成本超过目标出价的 150% 且无赔付触发
⚠️ 避免直接关停主力计划：数据显示，强制关停会导致账户模型混乱，重启后起量概率下降 60%
⚠️ 拒绝一次性降价＞5%：ECPM 排名断崖式下跌会使计划直接掉出核心流量池，30 分钟内可能失效
操作步骤：
培育大计划：将消耗集中到 1-2 条主力计划（单计划消耗占比＞50%），减少压价对象数量
设定压价节点：每消耗 1000 元作为一个调整周期，每次降价 0.5-1 元（如 50 元→49.5 元）
动态平衡 ECPM：降价后观察 30 分钟，若转化率提升＞10%，可继续压价；若消耗骤降，需回调 0.3 元
数据支撑：某服饰品牌通过该策略，在 7 天内将出价从 68 元降至 42 元，ROI 提升 180%，计划存活周期延长 3 倍。
实施路径：
阶梯预算法：首日预算设为消耗峰值的 80%，次日根据转化成本动态调整 ±20%
分时出价策略：
▫️ 流量高峰时段（19:00-22:00）保持原价
▫️ 低峰时段（0:00-8:00）降价 5%-8%，测试低价拿量能力
出价 - 预算反比公式：新出价 = 原出价 ×（1-Δ%），预算 = 原预算 ÷（1-Δ%），维持 ECPM 稳定
优化方向：
高价值人群圈选：通过「行为 + 兴趣」组合定向，锁定近 30 天有加购未支付行为的用户
排除无效流量：将 3 次以上点击未转化的用户加入黑名单，降低无效消耗
动态溢价策略：对直播间停留＞3 分钟的用户加价 10%，提升精准流量占比
当日压价计划：下播后暂停而非关停，次日开播前将出价回调 0.5 元重新启动
历史优质计划：复制原计划并调整出价 ±3%，同时更换 50% 以上素材，激活模型记忆
失效计划拯救：对停投超 7 天的计划，通过「小额预算 + 高溢价」重新测试，成功率约 35%
转化数据复用：将主力计划的高转化时段、地域、创意标签同步至新计划
人群包迁移：提取原计划转化用户画像，新建 DMP 人群包并溢价 15% 投放
素材基因重组：拆解高转化视频的前 3 秒画面、BGM 及话术，重新剪辑生成新素材
数据监控看板：建立包含 ECPM 值、GPM（千次观看成交金额）、CTR/CVR 四象限的实时监控表
自动化调价工具：利用千川 API 接口，设置「消耗每增加 500 元，出价自动降低 0.3 元」的规则
行业基准线对照：定期对比同类目 TOP20 账户的出价水平，动态调整自身策略
案例背景：某美妆品牌主力计划出价 85 元，日均消耗 2 万元，但 ROI 仅 1:1.2，远低于行业均值 1:2.5。
优化过程：
分阶段压价：每消耗 1000 元降 0.5 元，7 天内降至 62 元
人群定向优化：排除男性用户及客单价＜50 元的消费群体
素材迭代：将口播视频改为「成分实验室」场景，CTR 提升 22%
最终效果：3 周内 ROI 提升至 1:3.1，计划存活周期从 5 天延长至 18 天，成本降低 40%。
通过科学的分阶段压价、精细化人群运营及数据反哺，即使主力计划出价过高，也能在保证消耗的前提下实现成本可控。关键在于将降价转化为系统可接受的渐进式调整，而非简单粗暴的一刀切操作。
