在抖音电商生态中，巨量千川推广计划衰减是普遍现象，其本质是流量竞争与用户注意力迁移的结果。具体表现为两种衰退类型：
计划模型生命周期衰退
系统探索范围缩小，点击率升高但转化量下降，均价或千次展现消费升高。例如，某服饰品牌计划在投放一周后，发现点击成本从 2.5 元升至 3.8 元，转化量下降 40%，这是典型的模型衰退信号。
创意生命周期衰退
流量质量下降，频控增加，素材疲劳导致点击率下滑。如某美妆品牌的爆款视频在投放 10 天后，点击率从 5.2% 降至 1.8%，评论区出现 “重复刷到” 的反馈。
外部竞争与用户行为变化
行业竞争加剧（如服饰类目竞品广告数增长 30%）、用户审美疲劳（同一素材观看超 3 次后转化率下降 60%）均会加速计划衰减。
1. 阶梯式出价模型构建
冷启动期：采用高出价低预算策略（如客单价的 70%），快速通过学习期。某零食品牌将出价从 8 元提升至 12 元，冷启动时间从 48 小时缩短至 18 小时。
稳定期：根据 ROI 目标设置阶梯出价（预期 ROI 的 1.2 倍为基准），例如客单价 50 元的商品，出价区间设为 30-40 元，动态调整 ±5%。
衰退期：分阶段降价，每次降幅不超过 10%，同时观察转化成本变化。某家居品牌将出价从 35 元降至 32 元，转化成本仅上升 2%，但消耗提升 15%。
2. 智能出价工具的精细化应用
成本稳投模式：适合转化目标明确的场景，如直播间成交。某母婴品牌通过成本稳投将 ROI 从 1:2.1 提升至 1:3.5。
放量投放模式：适用于大促流量争夺，如双十一期间某服饰品牌开启放量投放，GMV 环比增长 280%。
智能优惠券联动：结合优价标签商品，设置个性化券面额（如满 200 减 50），优价订单量可提升 12%-30%。
1. 人群分层与动态扩展
核心层：DMP 人群包组合（如 “新锐白领” 交集 “一线城市” 交集 “母婴兴趣”），某收腹裤品牌通过此策略转化率提升 25%。
扩展层：打开智能拓量功能，系统自动探索相似人群。某运动袜品牌启用智能拓量后，流量覆盖范围扩大 3 倍。
排除层：剔除无效人群（如近 30 天已购买用户），某家居品牌排除高价值用户后，ROI 提升 18%。
2. 全域推广的立体应用
直播全域推广：一条计划覆盖短视频、直播间、商城等全场景。某护肤品牌通过直播全域推广，A1-A3 人群召回率提升 123%，GMV 环比增长 5 倍。
商品全域推广：多品投放 + 素材追投，某零食品牌同时推广 3 款新品，单链接订单量增长 3 倍。
蓝海人群挖掘：结合行业趋势（如 2025 年健康食品需求增长 40%），定向 “健身爱好者”“养生达人” 等新兴标签。
1. 关键指标监控
模型衰退信号：连续 3 天转化量下降超 20%，点击率升高但成本稳定。
创意衰退信号：播放完成率低于 30%，互动率（点赞 / 评论）下降超 40%。
竞争度指标：行业 CPM（千次展现成本）环比上涨 15%，需立即调整出价。
2. A/B 测试与工具辅助
素材测试：同时投放 3-5 版素材，保留 CTR（点击率）最高的版本。某服饰品牌通过 A/B 测试，爆款素材产出率提升至 25%。
千管家工具：批量复制优质计划，自动关停亏损计划。某 3C 品牌使用千管家后，人效提升 40%。
数据报表升级：利用 2025 年新增的 “全域数据报表”，分析各场景贡献度（如商城流量占比从 15% 提升至 30%）。
案例背景：某母婴品牌 A 的纸尿裤计划投放两周后，消耗从日均 5 万降至 1.2 万，CTR 从 4.5% 降至 1.8%。
优化步骤：
出价调整：将成本稳投模式切换为放量投放，出价从 28 元提升至 32 元，预算增加 50%。
定向优化：
基础定向：保留 “25-35 岁女性”“有 0-3 岁宝宝”。
行为兴趣：新增 “母婴用品搜索”“育儿知识关注”。
智能拓量：开启 “相似达人粉丝扩展”，覆盖 30 个竞品达人粉丝。
素材更新：
消耗恢复至日均 4.8 万，CTR 回升至 3.2%。
转化率从 1.2% 提升至 2.1%，ROI 从 1:1.8 优化至 1:2.7。
计划生命周期延长 15 天，带动店铺整体 GMV 增长 35%。
素材库动态更新：每周新增 20% 原创素材，淘汰播放量低于 5000 的旧素材。
账户结构优化：
平台政策联动：参与 “优价好物” 计划，获取流量激励和红包奖励。某家居品牌通过优价标签，广告流量提升 40%，成本降低 12%。
