一、稳定放大阶段的核心挑战与机遇
在巨量千川推广进入稳定放大阶段后，商家往往面临流量边际效益递减、用户触达精准度下降等问题。此时，广告计划已通过冷启动期，需从「测试探索」转向「效率提升」，核心目标是在保持 ROI 稳定的前提下实现规模化增长。根据，2025 年巨量千川升级了「商品全域推广」功能，可覆盖内容场（短视频、直播）和货架场（商城、搜索），商家若能结合行为定向与支付 ROI 策略优化，可撬动 55% 以上的自然流量 GMV 增长。
二、行为定向的精细化调整策略
1. 行为标签的动态分层与组合
在稳定阶段，需将用户行为数据按「近期行为 - 历史行为 - 关联行为」进行分层。例如，针对母婴品类，可优先圈选「近 30 天加购过奶粉」的高意向用户，同时叠加「浏览过婴儿车」的关联行为标签，扩大潜在需求覆盖。具体操作中，可通过巨量千川后台的「行为定向」模块，选择「电商互动行为」场景，设置行为时限为 15-30 天，并添加 100-200 个精准关键词（如「新生儿用品」「宝宝辅食」），形成「行为 + 兴趣」的复合定向包。
2. 莱卡定向与 DMP 人群包的协同应用
莱卡定向（关键词定向）可作为行为定向的补充，通过「窄定向高出价，宽定向低出价」原则平衡精准度与覆盖量。例如，针对高客单价家居产品，可设置「智能马桶」「高端卫浴」等精准关键词，出价提升 20% 以锁定核心用户；同时通过 DMP 人群包（如「奢侈品购买人群」）进行扩量，出价降低 10% 以探索潜在需求。袋鼠妈妈在双 11 期间通过「明星直播高光 + 工厂溯源」素材组合，结合莱卡定向覆盖「母婴 KOL 粉丝」，实现 GMV 环比提升 40%。
3. 素材与定向的动态匹配机制
稳定阶段需建立「素材 - 定向」联动优化流程。例如，针对「商品点击」目标的广告计划，可将「价格对比类」素材定向投放给「近 7 天加购未支付」的用户；将「使用场景类」素材定向投放给「浏览过同类商品」的用户。通过巨量千川的「素材追投」功能，系统可自动识别高转化素材并扩大投放，如服饰品牌一只鱼通过「达播切片 + 明星代言」素材组合，结合行为定向实现袜子品类 GMV 登顶行业 TOP1。
三、支付 ROI 的策略优化与成本控制
1. 支付 ROI 的目标设定与阶梯策略
根据，支付 ROI 的目标设定需遵循「循序渐进」原则：初期可设置与历史成交 ROI 持平（如 2.5:1），待模型稳定后逐步提升至 1.2 倍（3:1）。对于多品直播间，可采用「阶梯 ROI 系数」策略，对爆款设置较高目标（3.5:1），对长尾品设置较低目标（2:1），实现流量的差异化分配。例如，某高端家电品牌通过「控成本投放」模式，将转化成本控制在利润的 70% 以内，支付 ROI 从 2.5 提升至 5.2。
2. 出价策略与预算分配的动态平衡
在稳定阶段，建议采用「控成本投放 + 放量投放」组合策略：
3. 人货场协同与数据复盘机制
支付 ROI 的提升需依赖直播间人货场的优化。例如，通过「智能优惠券」工具向「加购未支付」用户发放定向折扣（如满 500 减 80），可提升支付转化率 12%-30%。同时，需建立「日度 - 周度 - 月度」三级复盘机制，重点监控「支付 ROI 达标率」「转化成本波动」「自然流量占比」等指标。如某高端户外品牌通过分析发现，停留时长超 2 分钟的用户支付率达 15%，据此优化直播间话术和商品展示节奏，复购率提升 35%。
四、实战案例：全域推广与行为定向的协同增效
以汽车养护品牌型驶为例，其在双 11 期间通过以下策略实现 GMV 增长超 300%：