在竞争激烈的电商市场中，巨量千川作为字节跳动旗下的一体化电商广告投放平台，凭借其全链路电商解决方案和智能投放技术，成为商家提升商品推广效果的核心工具。然而，如何在推广初期快速突破流量瓶颈、实现高效转化，仍是许多商家面临的挑战。本文将结合实战经验，探讨如何通过“专业计划+核心用户定向”策略，系统化提升巨量千川推广的初期转化率。
一、专业计划：精细化投放的基石
巨量千川的专业计划模式，允许商家手动调整定向、出价等关键参数，为精细化投放提供了基础支持。在推广初期，商家需通过以下步骤搭建高效的专业计划：
明确营销目标与受众特征
在搭建计划前，商家需明确核心目标（如提升品牌知名度、增加产品销量或吸引直播间用户），并深入分析目标受众的年龄、性别、地域、兴趣及消费习惯。例如，时尚美妆类产品的核心受众可能是18-30岁的女性，地域可聚焦于一、二线城市。多维度定向设置
巨量千川支持兴趣定向、行为定向、地域定向及达人相似定向等多种方式。商家可通过“莱卡定向”覆盖近期有电商互动行为的用户，或选择与目标人群高度匹配的达人进行相似粉丝投放。例如，母婴品牌袋鼠妈妈在大促期间，通过定向“近期搜索过婴儿用品”的用户，结合明星直播素材，成功撬动自然流量，GMV环比增长超40%。出价策略与预算分配
初期建议采用“控成本投放”模式，根据产品客单价和利润率设定合理出价。例如，客单价99元的产品，初始出价可设置为利润的80%（如40元），并通过A/B测试逐步优化。预算分配需兼顾测试与放量，单条计划预算建议为客单价的3-5倍，总预算控制在2000元左右，搭建5条计划以分散风险。素材创意与测试
广告素材是影响转化率的关键因素。商家需准备“硬素材”（强利益点展示）和“软素材”（种草向内容）两种类型，并通过巨量千川的智能创编体系优化内容。例如，服饰品牌一只鱼在大促期间，通过短视频展示产品细节与穿搭场景，结合“一键起量”工具，实现袜子品类GMV登顶行业TOP1。
二、核心用户定向：精准触达高潜力人群
核心用户定向的核心在于通过数据分析，锁定对产品购买意愿最强的用户群体。商家可通过以下策略实现精准触达：
用户生命周期分层运营
针对拉新、留存、转化等不同阶段的用户，设计差异化运营策略。例如，对新用户可通过“首单优惠”刺激转化，对老客户则推送“复购专属福利”。巨量千川的DMP人群包功能，支持商家上传自有客户数据或通过平台创建特定人群包，实现精准再营销。行为兴趣深度挖掘
结合用户行为数据（如浏览、搜索、购买记录），构建精细化人群标签。例如，美妆品牌可通过“近90天搜索过‘防晒霜’”的行为定向，覆盖高潜力用户。同时，添加类目词（如“防晒”“美白”）和兴趣词（如“夏季护肤”），将人群覆盖量控制在1000万-3000万之间，平衡精准度与流量规模。竞品用户拦截策略
通过分析竞品直播间和商品数据，锁定对其产品感兴趣的用户。例如，商家可选择30个与自身品牌调性相似的达人，通过“达人相似定向”触达其粉丝群体。袋鼠妈妈在双11期间，通过定向竞品热销商品的搜索用户，结合“素材追投”功能，快速测试并放大高转化素材，成功提升新客占比12%。
三、数据驱动优化：持续迭代投放策略
推广初期，商家需通过实时数据监控与A/B测试，持续优化计划效果：
关键指标监控
重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM）及ROI等核心指标。若某计划CTR低于行业均值，需及时调整素材或定向；若CVR不达标，则需优化落地页设计或调整出价策略。A/B测试验证效果
通过对比不同版本的广告文案、定向条件或素材风格，找出最优组合。例如，商家可设计两条文案（“限时5折”vs“买一赠一”），分别测试其点击与转化效果，最终选择表现更优的版本进行放量。动态调整投放策略
根据数据反馈灵活调整预算分配与出价。例如，若某计划ROI稳定且消耗未达预期，可适当提高出价以获取更多流量；若计划衰退，则通过“dislike人群排除”或“负向人群过滤”提升系统预估CTR/CVR，延缓衰退周期。
结语
通过“专业计划+核心用户定向”的组合策略，商家可在巨量千川推广初期实现精准触达与高效转化。专业计划提供精细化投放的基础框架，核心用户定向则确保广告触达高潜力人群，二者协同作用可显著提升转化率。
