一、冷启动阶段放量投放的核心矛盾
巨量千川推广的冷启动期是新计划触达目标用户、积累数据的关键阶段。此阶段的核心矛盾在于：放量投放能快速获取流量，但缺乏模型积累可能导致成本波动甚至失控。
放量投放的优势：系统无需严格遵循出价限制，可在预算范围内快速消耗预算，突破定向限制，帮助计划快速度过冷启动期。
潜在风险：由于模型尚未成熟，系统可能将流量分配给低质量用户，导致转化成本飙升或ROI大幅波动。
二、放量投放是否必然导致成本失控？
答案是否定的，但需满足以下前提：
合理设置预算与出价
冷启动期建议采用“小步快跑”策略，初期设置较低预算（如单计划预算为预期日消耗的1.5倍），并监控实际成本与出价的比例。若成本超过出价的1.5倍，需及时暂停并优化。
出价可参考行业均值，结合历史ROI目标动态调整。例如，若目标ROI为2，出价=客单价/ROI目标值。
精准定向与智能放量结合
初期采用“系统推荐+莱卡定向”等精准定向缩小人群范围，积累种子用户数据；待模型初步成熟后，再开启智能放量功能，允许系统探索相似人群，降低无效曝光。
避免过度依赖“通投”模式，优先使用达人相似、DMP人群包等定向策略。
实时监控与止损机制
利用巨量千川的“赔付政策”：若计划在成本保障期内（投放后3天）实际转化成本超过出价20%且满足转化数量要求，可申请赔付补偿。
设置成本红线：当单计划成本超过历史均值的1.5倍或空耗（无转化消耗达出价1.5倍）时，立即暂停并分析原因。
三、规避风险的4大实战策略
1. 分阶段投放策略
冷启动初期：优先使用“控成本投放”，限制单次转化成本，待积累一定数据后切换为放量模式。
中后期优化：对跑量稳定的计划逐步提高预算，并通过A/B测试优化创意标签、素材前3秒等内容，提升点击率与转化率。
2. 素材与计划多样性设计
创意素材：制作“硬素材”（强卖点展示）与“软素材”（场景化种草）组合，覆盖不同用户决策阶段。例如，硬素材用于快速引流，软素材用于提升用户信任。
计划设置：通过调整定向（系统推荐/莱卡定向）、创意分类（至少测试2个分类）、标题文案（保留20%高频词+80%新词）等方式，避免计划被系统判定为重复。
3. 数据驱动的动态调整
关注核心指标：冷启动期需重点监控CTR（点击率）、CVR（转化率）、千次曝光成本（CPM），若CTR低于行业均值（如1.5%），需优化素材或定向。
利用工具辅助：通过“巨量云图”分析竞品素材表现，或使用“程序化创意”自动生成多版本素材，降低人工试错成本。
4. 账户权重与模型培养
避免频繁操作：冷启动期禁止频繁调整出价、定向或暂停计划（每日修改不超过2次），否则可能触发系统风控，导致计划限流。
梯度放量测试：对潜力计划采用阶梯式提价法（如每次提价5%-10%），观察流量质量变化，避免一次性大幅提价引发的成本跳涨。
四、典型案例与经验总结
案例：某美妆品牌在冷启动期采用“放量+控成本”组合策略，初期设置日预算500元，定向为“莱卡兴趣+相似达人”，投放3天后ROI稳定在1.8，随后开启智能放量，ROI提升至2.3，单日GMV增长120%。
关键经验：
冷启动期放量投放需以数据积累为前提，盲目追求流量规模易导致成本失控；
结合赔付政策与动态止损机制，可最大限度降低试错成本。
通过上述策略，商家可在巨量千川推广的冷启动期实现流量规模与成本控制的平衡，为后续爆量阶段奠定数据基础。
