在巨量千川推广的运营中，成熟期账户往往面临两大核心挑战：既要维持稳定的投资回报率（ROI），又要实现流量的持续增长（跑量）。本文将从模型理解、阶梯出价策略、人群与素材协同、工具组合运用四个维度，结合实操案例与数据验证，解析如何通过精细化出价优化达成两者的动态平衡。
一、理解底层逻辑：以支付ROI为核心，构建账户基建模型
成熟期账户需明确，支付ROI是最终优化目标，而非单纯关注转化成本波动。巨量千川的ROI出价模型会基于用户价值差异化出价（如高客单用户高出价、低客单用户低出价），因此可能呈现“转化成本上升但GMV增幅更高”的现象。
基建占比要求：单场直播中，ROI出价计划数需≥20条或渗透率≥40%，否则模型易受挤压难以发挥优势。
模型冷启动期：首周为关键数据积累期，需保持耐心，避免频繁调整策略导致模型学习中断。
二、阶梯ROI目标设置：科学调价实现跑量与ROI的动态平衡
1. 阶梯测试法
根据账户历史ROI数据，分多组计划设置阶梯式ROI目标（建议±10%浮动），通过AB测试寻找最佳平衡点：
需求稳ROI放量：ROI目标略低于实际值（不低于0.8倍），以扩大模型探索空间，提升起量效率。
需求提ROI：目标值逐步上调（不超过历史1.2倍），避免冷启动困难。
2. 调价频率与节点
调价频率：单日调整不超过2次，每次调整后观察≥30分钟生效。
降价策略：单计划超成本时，以消耗节点（如500元）为基准，每次降幅3%-5%，避免计划“猝死”；优先在消耗快速爬坡期（如小时消耗增速>50%）操作。
三、素材与定向协同：释放人群模型的精准度
1. 素材复用与创新
已验证素材复用：复刻历史高转化素材，但需同步降低ROI目标（如初始设置0.9倍），避免与旧计划竞争。
新素材探索：当现有素材难以突破时，结合场景化内容（如产品使用教程、用户证言）测试新方向，提升素材穿透力。
2. 定向优化策略
人群包迭代：基于账户成交人群模型，逐步放开定向限制（如地域、兴趣标签），利用系统智能拓量能力。
DMP分层测试：对高价值人群（如复购用户）设置更高ROI目标，泛流量人群则通过低ROI目标过滤低效曝光。
四、工具组合与场景适配：提升投放效率的“四开法则”
成熟期账户可尝试「直播托管+支付ROI+长周期转化+智能优惠券」组合，实现自动化与效果的双重提升：
案例验证：某美妆品牌通过四开组合，跑量能力提升7.5倍，7日ROI持平下GMV增长超250%。
操作要点：
新建计划中长周期转化占比≥20%，测试周期≥7天以积累深度转化数据。
结合智能优惠券定向发放，提升高价值用户转化率。
五、人货场协同：规避波动风险，延长计划生命周期
SKU差异化布局：丰富商品矩阵（如搭配礼盒），利用ROI模型的高客单适配性稳定收益。
秒杀场景应对：秒杀时段暂停ROI计划，避免模型波动；非黄金时段流量下降时，可暂停计划待流量恢复后重启。
断播风险管控：避免频繁断播导致模型冷启动重置，可通过“小号轮播”或录播填补空档。
结语
成熟期账户的ROI与跑量平衡，本质是数据驱动下的动态博弈。通过阶梯式目标调优、人群模型迭代、工具组合创新，可系统性提升投放效率。需注意，任何策略调整均需以“模型学习周期”为前提，避免短期数据波动下的过度干预。最终，只有将算法逻辑与运营经验深度融合，才能在巨量千川推广中实现长效增长。
