在电商大促期间，流量竞争激烈，商家往往面临“不投没曝光，投了成本高”的两难困境。巨量千川推广作为抖音生态的核心投放工具，其出价策略的灵活调整直接影响大促期间的流量获取效率与ROI表现。本文结合行业实操经验与平台逻辑，梳理大促期间出价调整的核心方法，助力商家高效应对流量竞争。
一、大促期间流量竞争的核心特点
流量成本显著上涨
大促期间，品牌集中投放导致ECPM（千次展现成本）攀升。以双11、618为例，部分行业出价需比日常提升20%-30%才能维持流量竞争力。用户决策链路缩短
大促的“短链种收”模式要求广告快速触达高意向人群，需通过出价策略精准匹配用户从种草到转化的全链路需求。冷启动难度增加
新计划在大促期间因模型学习数据不足，易出现“跑量难”问题，需针对性提高冷启动期出价。
二、出价调整的核心策略
1. 分阶段动态调价：蓄水期、爆发期、平稳期差异化应对
蓄水期（大促前1-2周）
采用“阶梯式出价”，初期以高出价（建议系统建议值的80%-100%）快速获取优质流量，3-5天后逐步下调至日常水平。
结合“种草通”等工具定向高潜人群，提升A3转化效率，降低CPA3成本。
目标：积累A3（深度种草）人群，为爆发期蓄能。
策略：
爆发期（大促当天及前后3天）
开启“放量投放”模式，优先消耗预算并自动优化成本，适合对GMV要求高、能接受短期成本波动的商家。
针对直播间成交目标，采用“控成本+尽快投放”组合，平衡跑量与成本控制。
目标：最大化GMV，抢占流量峰值。
策略：
平稳期（大促后1周）
目标：稳定ROI，延长长尾转化。
策略：切换至“均匀投放”模式，降低单次调价幅度（建议10%-15%），避免流量波动。
2. 冷启动期出价优化：高开低走，加速模型学习
新计划/新账户：初始出价可设为行业平均值的1.2-1.5倍，快速积累转化数据。若计划消耗达到出价的2倍仍未成交，则关闭重建。
直播间冷启动：通过“商品点击计划”激活流量，出价可参考商品价格的60%-70%，待人气稳定后逐步转为成交目标计划。
3. 工具组合应用：智能投放与人工干预结合
智能工具：
使用“直播托管-成本稳投”自动调节出价，托管类计划ROI普遍优于手动计划30%以上。
启用“账户优选起量”工具，系统自动分配预算至高潜力计划，提升跑量效率。
人工策略：
窄定向人群（如DMP包、达人粉丝）采用高出价，宽泛定向则低出价，精细化分配预算。
分时段调价：早间（6-9点）竞争较低时可适当降价，晚间（18-22点）流量高峰需提价10%-20%。
三、避坑指南：高频调价的负面影响
模型混乱：频繁调整出价（如单日调价超过3次）会导致系统无法稳定学习人群特征，降低计划寿命。
成本超支：盲目提价可能引发“竞价踩踏”，拉高行业均价。建议通过“小步快跑”（每次调价幅度≤20%）测试最优水位。
自然流量稀释：过度依赖付费流量可能降低直播间权重。需保持付费与自然流量的比例在3:7左右。
四、实战案例：某服饰品牌618大促调价复盘
背景：目标GMV 500万，行业竞争激烈。
策略：
蓄水期（5月20日-6月1日）：通过“达人定向+高出价”积累A3人群，CPA3成本降低82%。
爆发期（6月2日-6月18日）：启用“全域推广+放量投放”，GMV提升135%，ROI稳定在2.5。
平稳期（6月19日-6月25日）：切换至“均匀投放”，长尾转化贡献GMV的15%。
结语
大促期间的巨量千川推广出价策略需兼具前瞻性与灵活性，既要抢占流量高地，又要避免成本失控。商家可结合自身预算、行业竞争度与投放目标，选择“高开低走”“工具托管”“分时段竞价”等组合策略，实现流量与ROI的双赢。
