在巨量千川推广中，出价策略是影响广告效果的核心因素之一。不同转化目标（如观看、下单、成交）的出价逻辑存在显著差异，需结合投放场景、预算分配及数据反馈动态调整。本文将从实际案例与行业经验出发，解析不同目标的出价标准与优化方向。
一、观看类目标：流量获取与人群模型构建
1. 出价参考标准
直播间进入：建议出价0.1-0.3元，初期可参考系统建议中间值（40%-60%），并根据流量竞争度上下浮动。
视频播放/互动：出价范围通常为0.2-0.6元，需结合素材质量调整。例如，高点击率素材可适当降低出价，低质量素材需提高出价以弥补竞争力。
冷启动策略：新计划初期可设置阶梯出价（如50/55/60元），通过多计划测试快速定位合理水位线。
2. 优化要点
模型探索期：优先使用“控成本+均匀投放”模式，避免流量波动过大，同时延长成本保障期间（通常3天）。
数据监控：每小时消耗达出价5倍（如出价50元/小时消耗250元）为健康流速，低于此标准需调整出价或素材。
二、下单类目标：平衡成本与转化效率
1. 出价参考标准
商品点击/加购：建议出价为商品客单价的60%-70%。例如客单价140元，ROI目标为2时，出价=（140÷2）×1.2=42元。
阶梯测试法：搭建10-20条计划，出价差1-2元，筛选消耗速度符合预期的计划（如1小时消耗出价5倍以上）。
搜索广告场景：精准定向下转化数需≥2，通投场景需≥6，超成本比例超过20%时可触发平台赠款补偿。
2. 优化要点
降价策略：消耗达500元后，分时分析数据，在流量爬坡期（如9-10点消耗增长150%）降价3%-5%，避免在流量下降期调整。
人群模型优化：窄定向（如DMP人群包）需高出价，宽定向（通投）可低出价，通过ROI反推利润空间。
三、成交类目标：深度转化与成本保障
1. 出价参考标准
支付ROI目标：出价=客单价÷预期ROI×1.2，并结合行业大盘调整。例如，大促期间竞争激烈，需提高出价20%-30%。
托管计划场景：需满足转化数＞系统提示值（如5000/出价后向上取整），且实际成本超目标20%以上方可获得赠款补偿。
放量投放：适用于预算充足场景，系统自动出价，初期成本偏高，后期随转化数增加逐步下降。
2. 优化要点
成本保障规则：首次投放后3日内为保障期，超成本部分以赠款返还。需避免单日修改定向或出价超2次，否则丧失资格。
ECPM竞争力：出价×预估点击率×预估转化率决定广告排名，需在点击率稳定后逐步提价，避免盲目拉高出价导致ROI失衡。
四、通用策略与注意事项
出价模式选择
手动出价：适合预算有限、需精准控成本的场景，初期保守出价，阶梯调整。
自动出价：适合测试期后的大预算消耗，系统综合ECPM、GPM等指标自动优化。
违规风险规避
避免频繁修改出价（单日≤2次），否则可能被判定为作弊行为，导致计划降权。
异常数据（如点击率骤降）需及时暂停计划，排查素材或定向问题。
