在直播电商竞争白热化的当下，成熟期直播间面临流量增长瓶颈与GMV提升的双重挑战。巨量千川作为抖音电商生态的核心投放工具，其预算分配策略与系统自动出价的协同机制，成为直播间突破增长天花板的关键。本文结合2025年最新平台政策与实战案例，解析成熟期直播间如何通过预算扩量实现GMV高效增长。
一、预算扩量的核心逻辑：从“流量采买”到“流量运营”
成熟期直播间的预算扩量并非简单增加投放金额，而是需要构建“测试-扩量-优化”的闭环体系。根据巨量千川官方数据，采用直播全域推广策略的商家，直播间GMV平均提升10%-20%，其中预算分配合理性对ROI的影响占比达35%。
分阶段预算测试法
冷启动期：以日预算的20%-30%进行小额多计划测试，重点筛选高转化素材与人群包。例如，母婴品牌袋鼠妈妈在双11期间通过“明星直播切片+工厂溯源”素材组合，单计划消耗500元即撬动GMV增长12%。
扩量期：对ROI高于行业均值的计划逐步提预算，每次增幅不超过50%，避免系统模型震荡。服饰品牌一只鱼在袜子品类推广中，通过7天分阶段提预算，最终实现单计划日耗从3000元扩至2万元，GMV增长250%。
预算分配的“三三制”原则
60%预算投向专业推广：利用专业计划的精准定向能力，锁定核心人群。以直播间成交为优化目标时，建议出价设置为目标ROI的1.2-1.5倍，例如目标ROI为4，则出价区间可设为48-60元。
30%预算用于极速推广：在直播高峰时段（如晚8-12点）快速拉升场观，配合福袋/秒杀活动提升互动率。
10%预算测试创新玩法：如搜索广告、品牌广告等，探索增量流量入口。
二、预算如何影响系统自动出价？解码oCPM机制
巨量千川的系统自动出价基于oCPM（优化千次展现成本）模型，其核心公式为：
oCPM得分 = 出价 × 预估点击率（CTR） × 预估转化率（CVR） × 调控系数
预算通过以下路径影响自动出价效果：
预算规模与系统探索空间
高预算计划：系统会优先探索高潜力人群，但可能导致初期成本波动。例如，某美妆直播间设置日预算2万元时，系统前3小时快速消耗预算，但转化成本高出预期30%；
低预算计划：系统趋于保守，可能错失高转化机会。测试显示，日预算低于1000元的计划，曝光量较5000元预算计划下降62%。
预算节奏与模型学习效率
均匀投放：适合稳定期直播间，系统按小时分配预算，成本波动率控制在15%以内；
加速投放：适用于大促冲刺，但需配合实时数据监控。某3C品牌在年货节采用加速投放，配合每小时ROI复盘，最终GMV提升41%，成本仅增加8%。
三、实战技巧：预算扩量中的风险控制与效能提升
设置双重预算上限
计划层级预算：控制单计划日耗上限，避免个别计划“跑飞”；
账户层级预算：设置账户日耗总阀值，确保整体成本可控。
利用“预算完成率”指标
当计划消耗达预算60%-70%时，若ROI达标则追加预算，反之则暂停或调整定向。数据显示，此策略可使优质计划存活率提升40%。
结合平台政策优化预算效能
2025年巨量千川推出“推广费自动返还”政策，对退货订单的推广费用进行返还。某食品商家通过该政策，实际投放成本降低18%，预算利用率提升25%。
在流量成本持续攀升的背景下，成熟期直播间的预算扩量需兼顾“科学测试”与“风险控制”。通过精细化预算分配、深度理解oCPM机制，并善用平台政策工具，商家可在控制成本的同时实现GMV的可持续增长。
