在抖音电商生态中，巨量千川推广已成为商家获取流量、实现转化不可或缺的工具。当广告计划的ROI（投资回报率）低于1时，商家往往面临两难抉择：是果断止损关停计划，还是继续观察优化？本文将结合平台特性与实操案例，为商家提供科学决策框架。
一、ROI低于1的表象与本质
巨量千川推广的ROI计算公式为（成交金额-广告消耗）/广告消耗×100%。当ROI＜1时，表面上看似“亏本”，但需结合以下维度综合判断：
数据积累阶段差异
新计划启动初期，系统需要至少3-5个转化量完成模型学习。若计划处于冷启动期（通常前3天），ROI波动属正常现象。
成熟计划若ROI持续低于1，则需排查定向、素材、落地页等环节。
行业基准值参考
美妆、服饰等高毛利品类ROI基准约2-3，而3C、家电等低复购品类可能接受ROI≥1.2。脱离品类特性谈ROI阈值易误判。
关联指标联动分析
点击率（CTR）＜1.5%：素材吸引力不足，需优化前3秒黄金画面。
转化率（CVR）＜1%：落地页与创意割裂，或产品定价策略需调整。
千次展现成本（CPM）异常飙升：可能遭遇竞品挤压或流量质量下降。
二、关停计划的三大风险成本
盲目关停低ROI计划可能带来隐性损失：
模型重置成本
计划暂停超24小时，系统将清空原有学习模型。重启后需重新积累转化数据，期间可能错失流量红利期。
机会成本损失
某家居品牌案例显示，ROI=0.8的计划在优化素材后，7日内ROI提升至1.5，关停将直接损失潜在收益。
账户权重影响
频繁关停计划会降低账户整体活跃度，影响后续新计划的冷启动速度。
三、科学决策流程：四步判断法
第一步：诊断计划生命周期
| 计划类型 | 判断标准 | 操作建议 |
|---|---|---|
| 新计划（≤3天） | 转化量＜6个 | 提升出价20%，延长观察期 |
| 成熟计划 | 连续3日ROI＜1且转化量≥20个 | 进入深度优化阶段 |
| 衰退期计划 | 7日ROI均值下降30% | 逐步缩减预算，准备关停 |
第二步：执行优化三板斧
定向调整
缩小行为兴趣标签范围，从“家居”聚焦至“小户型收纳”。
启用智能放量工具，系统自动拓展高潜人群。
素材迭代
测试3种以上素材类型（口播、情景剧、产品展示）。
采用A/B测试，保留CTR＞2%的素材。
预算与出价联动
实施“降出价+提预算”策略：出价下调10%，预算提升50%，平衡流量质量与消耗速度。
第三步：设置观察期
| 当前ROI | 观察周期 | 优化目标 |
|---|---|---|
| 0.8-1.0 | 3-5天 | ROI提升至1.2+ |
| ＜0.8 | 1-2天 | 确认是否进入衰退期 |
第四步：关停决策标准
满足以下任一条件可考虑关停：
优化后ROI连续3日＜0.8，且转化成本＞行业均值30%。
计划生命周期进入末期（如促销活动结束）。
账户预算需向更高优先级计划倾斜。
四、替代关停的过渡方案
时段限投
仅在流量高峰期（20:00-23:00）投放，降低非活跃时段空耗。
预算阶梯控制
设置日预算上限，避免计划失控消耗。
计划复制重生
将原计划定向、素材复制到新广告组，配合5%-10%出价提升，重启模型学习。
五、长效优化建议
建立计划健康度看板
监控核心指标：ROI、CVR、CPM、计划生命周期阶段。
设置动态阈值
根据产品毛利率设定个性化ROI警戒线（如毛利率40%可接受ROI≥1.2）。
账户级流量调配
保留2-3条核心计划持续投放，其余计划作为测试田，形成“稳定器+创新组”的投放矩阵。
当巨量千川推广计划ROI低于1时，关停与否需结合数据积累阶段、行业特性、关联指标综合研判。通过科学决策流程与过渡方案，商家既能避免盲目止损，又能为计划优化争取时间窗口。在抖音电商流量竞争白热化的当下，精细化运营能力将成为商家突围的关键。
