在抖音电商生态中，巨量千川已成为商家获取流量、实现生意增长的核心工具。对于新账号而言，冷启动期的基础设置直接决定了后续投放的效率与效果。
一、账户体系搭建：权限与资金管理
1.1 角色权限分层配置
通过巨量纵横平台进入「设置—协作者管理」，为团队成员分配差异化权限：
千川管理员：拥有账户全量操作权限，适合项目负责人；
优化师：专注广告计划创建与数据优化，无法修改账户基础信息；
财务专员：单独授权资金充值与发票开具权限，实现财务流程隔离。
1.2 账户绑定与资金流转
抖店绑定：已开通抖音小店的商家，系统默认完成人店一体绑定；
渠道号关联：非官方账号需通过「账户—号界面—添加号」发起申请，需达人提供合作码；
资金充值：支持抖店货款直接转充至千川账户，实现「秒级到账」，避免周末充值延迟导致的计划停投。
二、冷启动核心条件：人货场与数据积累
2.1 基础门槛要求
口碑分达标：店铺体验分需≥4.8分，否则将面临流量限制；
预算储备：账户余额建议≥1万元，单条直播间下单计划预算≥1000元；
内容准备：提前储备20条以上短视频素材，覆盖产品展示、使用场景、好物分享等类型。
2.2 冷启动期数据积累逻辑
新账号缺乏历史行为数据，需通过以下步骤完成模型学习：
小额多计划测试：单款商品创建20条计划，3天内筛选点击率＞2.5%的素材；
定向策略组合：
莱卡定向：结合「行为兴趣+电商行为」锁定精准人群；
达人定向：选择同类目高转化达人粉丝包；
智能推荐：作为补充流量池；
放量投放：对优质计划逐步提升预算，利用「一键起量」工具突破流量层级。
三、广告计划创建：从0到1的标准化流程
3.1 计划搭建四要素
| 要素 | 操作指南 |
|---|---|
| 营销目标 | 选择「直播带货」或「商品推广」，与投放场景强关联； |
| 推广方式 | 冷启动期优先使用「专业推广」，后期可叠加「极速推广」拓量； |
| 出价策略 | 初始出价设置为商品售价的30%，根据ROI数据动态调整（±10%浮动）； |
| 创意素材 | 视频前3秒需突出产品核心卖点，图文需包含价格锚点与促销信息。 |
3.2 冷启动期计划组合策略
主推计划：1条高预算计划（预算≥5000元）用于模型学习；
测款计划：5条差异化定向计划，测试不同人群包与素材组合；
补量计划：3条通投计划，覆盖潜在兴趣人群。
四、数据监控与优化：从曝光到转化的闭环
4.1 核心监控指标
底层指标：预估点击率（eCTR）、预估转化率（eCVR）、千次展现成本（CPM）；
效果指标：广告ROI、支付GMV、新客占比。
4.2 优化动作拆解
素材迭代：每周更新30%素材库，淘汰点击率＜2%的素材；
定向调整：对高ROI计划扩展「相似达人」人群，对衰退计划排除「dislike人群」；
预算分配：采用「221」预算法则，即20%测新计划、20%保ROI、10%冲刺GMV。
五、平台政策红利：2025年最新扶持计划
5.1 四大惠商政策
类目免佣：日用百货、生鲜等类目最高可享4.4%佣金减免；
退款补贴：符合条件的退款订单可获推广费100%赠款返还；
资金周转：货款转千川充值可提升资金利用率30%以上。
5.2 工具升级红利
AI投放：系统自动优化出价与定向，整体ROI提升超20%；
全域推广：覆盖短视频、直播间、商城等场景，实现流量协同。
结语：冷启动不是终点，而是增长起点
新账号冷启动期的核心目标，是通过科学的基础设置完成账户「从0到1」的原始积累。商家需聚焦账户权限管理、冷启动条件达成、标准化计划搭建、数据闭环优化四大模块，同时充分利用平台政策红利与工具升级，才能快速突破流量瓶颈，为后续的规模化投放奠定基础。在抖音电商的竞技场中，冷启动期的每一笔投放都是对运营能力的精准校验，唯有精细化操作方能赢得长期增长。
